帶貨女王代言奏效？雅詩蘭黛集團(tuán)第一季度錄得強(qiáng)勁增長

高端美妝和品牌年輕化正成為美妝市場的重要增長動力，雅詩蘭黛集團(tuán)則是這一趨勢的直接受益者。

據(jù)雅詩蘭黛集團(tuán)（NYSE:EL）最新發(fā)布的2018財年第一季度業(yè)績數(shù)據(jù)，期內(nèi)銷售額同比大漲14％至32.7億美元，凈利潤則同比猛漲45%至2.94億美元。集團(tuán)表示，期內(nèi)業(yè)績的增長除得益于雅詩蘭黛、La Mer等高端品牌的推動外，還受到其最新收購的Too Faced和Becca等新興品牌影響。

按部門分：

護(hù)膚品部門銷售額同比上漲16%至13億美元。核心品牌雅詩蘭黛、La Mer、GLAMGLOW、Origins均錄得雙位數(shù)強(qiáng)勁增幅。其中雅詩蘭黛品牌增長主要受到旅游零售以及中國地區(qū)的業(yè)績推動， Advanced Night Repair系列產(chǎn)品成為明星產(chǎn)品。La Mer亦受到新產(chǎn)品推動。較低端的倩碧和Aveda則拖了后腿； 

化妝品部門銷售額同比大漲18%至14億美元。集團(tuán)于2017財季收購的Too Faced和Becca的銷售額均有所上漲，Tom Ford在所有地區(qū)銷售額均錄得雙位數(shù)增長，雅詩蘭黛化妝品增幅也達(dá)雙位數(shù)，Double Wear和Pure Color口紅產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼。亞太地區(qū)尤其是中國地區(qū)的旅游零售業(yè)，以及今年5月在天貓上線促進(jìn)M.A.C銷售額持續(xù)走高。Smashbox、Bobbi Brown和倩碧表現(xiàn)欠佳；

在英國香水品牌Jo Malone、Tom Ford和Le Labo的強(qiáng)勁推動下，香水部門銷售額同比增長8％至4.76億美元。Jo Malone在每個地區(qū)均錄得雙位數(shù)增長，目標(biāo)群體不斷擴(kuò)大。Tom Ford的Signature和Private Blend系列香水持續(xù)獲得成功；

頭發(fā)護(hù)理部門銷售額為1.36億美元，與去年同期持平。

按地區(qū)分：

期內(nèi)，集團(tuán)在美洲地區(qū)銷售額同比增長8%至13.3億美元，主要得益于最新收購的Too Faced和BECCA的業(yè)績增長。該地區(qū)線上及集合店渠道錄得雙位數(shù)增長。受百貨零售業(yè)低迷影響，M.A.C和倩碧在美國的銷售額錄得下滑；

歐洲、中東和非洲地區(qū)銷售額同比大漲20%至12.6億美元，受益于雙位數(shù)增長的旅游銷售，意大利和印度地區(qū)的銷售額錄得強(qiáng)勁增長，瑞士和中東地區(qū)表現(xiàn)欠佳。匯率波動導(dǎo)致銷售額增加約2%；

得益于雅詩蘭黛，M.A.C，La Mer，Tom Ford和Jo Malone受消費(fèi)者歡迎，中國大陸和香港銷售額錄得兩位數(shù)強(qiáng)勁增長，香港業(yè)務(wù)恢復(fù)增長則反映香港零售業(yè)復(fù)蘇趨勢。

首席執(zhí)行官Fabrizio Freda在財報發(fā)布后的會議上表示，集團(tuán)2018財年第一季度的良好業(yè)績主要由于集團(tuán)延續(xù)了2017財年末的策略，給快速增長的品牌、渠道和地區(qū)以重點(diǎn)關(guān)注和額外投資，將資源分配給更有潛力的增長引擎，包括中國地區(qū)，數(shù)字化業(yè)務(wù)，產(chǎn)品創(chuàng)新和旅游零售業(yè)。

電商業(yè)務(wù)也正在成為雅詩蘭黛的重要增長動力。Fabrizio Freda稱，集團(tuán)強(qiáng)大的在線業(yè)務(wù)主要由第三方和零售網(wǎng)站推動，包括流量、轉(zhuǎn)化率和訂單量等各項指標(biāo)都得到提升。中國地區(qū)線上銷售表現(xiàn)突出，期內(nèi)銷售額翻了一番，部分得益于M.A.C 5月登陸天貓。M.A.C也開始在阿里巴巴投資的東南亞電商Lazada上進(jìn)行銷售，未來集團(tuán)將在更多市場的在線平臺進(jìn)行擴(kuò)張。

彭博智庫分析師Deborah Aitken早前表示，雅詩蘭黛集團(tuán)減少對百貨渠道依賴性的決策具有先見之明，令其得以保持在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

71歲的雅詩蘭黛正在吸引越來越多年輕消費(fèi)者。盡管上一季度集團(tuán)關(guān)閉了雅詩蘭黛年輕副牌The Estée Edit，不過其收購的互聯(lián)網(wǎng)新興美妝品牌Too Faced和BECCA的強(qiáng)勁表現(xiàn)都證明了年輕化策略的階段性成功。

雅詩蘭黛變年輕從換代言人開始，今年年初，雅詩蘭黛宣布中國明星楊冪為亞太區(qū)品牌代言人，顯然是有意籠絡(luò)年輕女性消費(fèi)群體。

有分析認(rèn)為，“帶貨女王”的楊冪帶火了以Michael Kors為代表的輕奢品牌，其影響力在美妝品牌上同樣奏效。目前楊冪在微博上擁有約7700萬粉絲，而雅詩蘭黛希望瞄準(zhǔn)的目標(biāo)群體與楊冪背后的女性消費(fèi)者重合度較高，期內(nèi)，集團(tuán)在包括中國市場在內(nèi)的亞太地區(qū)銷售額大漲16%至6.9億美元。

雅詩蘭黛亞太區(qū)品牌代言人楊冪

同時，互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌也是美妝巨頭必爭的新興市場。歐萊雅憑借去年新收購的品牌美妝品牌IT Cosmetics對標(biāo)雅詩蘭黛收購的Too Faced和BECCA，為爭奪年輕消費(fèi)者掀起新一輪收購大戰(zhàn)。

不過，雅詩蘭黛更主要受益于當(dāng)前美妝市場的重要趨勢，即高端美妝越來越受市場歡迎。據(jù)上述第一季度財報，表現(xiàn)最突出的是其核心品牌雅詩蘭黛的護(hù)膚線和美妝線、高端護(hù)膚品牌La Mer以及高端美妝品牌Tom Ford。高端美妝品牌矩陣強(qiáng)大成為雅詩蘭黛集團(tuán)的核心競爭力之一。

雅詩蘭黛的勁敵法國美妝集團(tuán)歐萊雅(EPA:OR)也正憑借高端美妝品牌YSL、阿瑪尼和蘭蔻受到市場歡迎。

據(jù)其公布的2017財年上半年財報數(shù)據(jù)顯示，在截至6月30日的6個月內(nèi)，歐萊雅集團(tuán)銷售額同比增長4.3%至134億歐元，營業(yè)利潤大漲7%。在線銷售表現(xiàn)特別強(qiáng)勁，增幅錄得29.5%，占總銷售額的7%。

其中高端化妝品部門銷售額表現(xiàn)突出，大漲10.5%至41.48億歐元。歐萊雅集團(tuán)董事長兼CEO Jean-Paul Agon在一份聲明中稱，高端化妝品類取得雙位數(shù)增長，遠(yuǎn)超市場平均水平。

對于奢侈品集團(tuán)而言，高端美妝品也成為業(yè)績增長動力。LVMH集團(tuán)香水和化妝品部門在第三季度增速為各部門最快，銷售額同比增幅為17％至13.95億歐元，前九個月的銷售額則同比上漲14%至40.65億歐元。該部門業(yè)績的增長很大程度上也來自Dior香水和化妝品銷量的推動，嬌蘭新款的Mon Guerlain香水也有貢獻(xiàn)。

高端美妝和線上銷售持續(xù)為當(dāng)前美妝市場貢獻(xiàn)增長動力，越來越多消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購高端化妝品。

在中國，經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的中產(chǎn)消費(fèi)者正在快速擴(kuò)充，刺激美妝護(hù)膚市場，尤其是中高端市場的高速發(fā)展。根據(jù)網(wǎng)易考拉發(fā)布的《2017進(jìn)口美妝趨勢報告》，中國跨境美妝市場的大盤銷量正在快速增長，消費(fèi)者在美妝商品的消費(fèi)上也更看重高品質(zhì)，對進(jìn)口高端化妝品存在強(qiáng)烈嘗試意愿。

而DT財經(jīng)發(fā)布的一篇上海靜安區(qū)女性消費(fèi)狀況特寫也顯示，位于中國女性消費(fèi)力最高地區(qū)的上海靜安區(qū)女性對于美妝及飾品的重視占據(jù)所有品類之首。無論是18-27歲，28-37歲，38-47歲還是大于47歲的靜安區(qū)女性人群，美妝飾品品類消費(fèi)在各年齡段女性消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占據(jù)了最大比例。

財報發(fā)布后，雅詩蘭黛集團(tuán)股價大漲9.46%至每股122.39美元，目前市值約451億美元。