從韓都衣舍、茵曼的模式中，我們看到這兩個(gè)發(fā)展方向

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)品牌主要分化為兩個(gè)方向：1.以南極電商、韓都衣舍為代表的供應(yīng)鏈服務(wù)商

2.以三只松鼠、茵曼為代表的線上線下融合發(fā)展。

電商的黃金時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，在網(wǎng)絡(luò)零售額突破4萬億，但增速逐步下臺階的大背景下，電商生態(tài)圈的結(jié)構(gòu)性變化時(shí)代到來。網(wǎng)絡(luò)零售的供應(yīng)鏈服務(wù)以及利用新模式、新技術(shù)實(shí)現(xiàn)虛實(shí)融合發(fā)展成為電商發(fā)展的新機(jī)會。

以伴隨阿里電商體系內(nèi)逐步成長的品牌為例，當(dāng)前主要分化為兩個(gè)方向：第一種以南極電商、韓都衣舍等為代表的供應(yīng)鏈服務(wù)商，在有一定影響力的品牌基礎(chǔ)上，借助豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，大數(shù)據(jù)、園區(qū)等工具，深挖電商供應(yīng)鏈服務(wù)價(jià)值，在品牌/品類/IP+工具+渠道+內(nèi)容等四維度全面拓展；第二種以三只松鼠、茵曼等代表的品牌，起步于線上，通過模式與技術(shù)創(chuàng)新，用戶體驗(yàn)與供應(yīng)鏈效率提升并行，走向線上線下融合。

這兩種模式或許能代表未來電商發(fā)展的主流業(yè)態(tài)。按照品牌來具體分析：

南極電商

內(nèi)生增長穩(wěn)健，資本運(yùn)作能力持續(xù)提升，“品牌/品類/IP+工具+渠道+內(nèi)容”打造矩陣生態(tài)圈。

在電商流量紅利消失，中小企業(yè)、中小賣家缺乏一站式服務(wù)，經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者偏好高性價(jià)比的標(biāo)品等三個(gè)時(shí)代背景下，南極電商自2012年全面轉(zhuǎn)型電商生態(tài)圈服務(wù)，2012-2015 年GMV復(fù)合增速達(dá)到100%以上，圍繞南極電商體系內(nèi)的供應(yīng)商和經(jīng)銷商數(shù)量4年間分別增長了5倍多。

2016年上半年，南極電商從前端品牌品類、工具型服務(wù)以及渠道方面均有重大突破，先后收購品牌卡帝樂鱷魚以及時(shí)間互聯(lián)，與PONY 為代表的韓國MUNMU Inc.簽署合作協(xié)議，在品牌上復(fù)制“南極人”品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌服務(wù)經(jīng)營從“1”到“N”的飛躍；同時(shí)公司積極推進(jìn)工具型服務(wù)體系建設(shè)，品控工具，園區(qū)服務(wù)，大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)等等；與 MUNMU Inc合作，簽約Pony，網(wǎng)紅新渠道得到突破，利于公司進(jìn)入美妝、演藝經(jīng)紀(jì)、時(shí)尚服飾與用品等領(lǐng)域。 

韓都衣舍

聚焦供應(yīng)鏈服務(wù)，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)圈。

韓都衣舍簽約代言人：韓國明星樸信惠

韓都電商起步于線上，女裝銷售在電商銷售中獨(dú)占鰲頭，目前正拓展童裝領(lǐng)域。不同于其他競爭對手：茵曼、裂帛等，公司目前主要的銷售模式是純線上，通過輕資產(chǎn)化運(yùn)營，降低電商實(shí)體化運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

公司經(jīng)過單品牌(1.0 時(shí)代)、多品牌(2.0)、互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化(3.0)三個(gè)階段，已經(jīng)建立多個(gè)知名品牌,多品類、一站式消費(fèi)雛形顯現(xiàn)。公司積極布局互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)圈，在享受前端高增長的同時(shí)，積極加碼產(chǎn)業(yè)鏈布局，深挖中后端供應(yīng)鏈價(jià)值，韓都進(jìn)入4.0發(fā)展階段。

與南極電商發(fā)展路徑類似，韓都目前已建立電商園區(qū)智匯藍(lán)海，目正處于招商的階段，在前端品牌培養(yǎng)方面，韓都已經(jīng)驗(yàn)證自身的絕對優(yōu)勢，未來切入中后端供應(yīng)鏈服務(wù)。 

裂帛

設(shè)計(jì)為王，差異化+O2O戰(zhàn)略突破“淘品牌”瓶頸。

知名互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌裂帛，成立十年來隨淘寶一起成長，如今已發(fā)展成為年均營收六億元，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)女裝行業(yè)的“淘品牌”之一。作為原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，設(shè)計(jì)是其核心競爭力，初期通過小眾民族風(fēng)獨(dú)特設(shè)計(jì)打開局面，隨后通過收購、發(fā)展子品牌等方式實(shí)行差異化戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升品牌地位、擴(kuò)大市場份額，線上銷量持續(xù)領(lǐng)先。

當(dāng)前面對傳統(tǒng)品牌線上轉(zhuǎn)型壓力，裂帛通過多品牌、多品類、多渠道布局、開拓線下市場尋找突破口，同時(shí)積極建設(shè)電商孵化園，為推進(jìn)新品牌孵化提供長足動(dòng)力。 

茵曼

柔性供應(yīng)鏈+O2O”運(yùn)營模式，發(fā)力中后端供應(yīng)鏈服務(wù)。

前期茵曼“營銷+產(chǎn)品高性價(jià)比”贏得市場，茵曼高舉高打，依靠優(yōu)越的營銷策略，實(shí)現(xiàn)銷量快速增長，而同時(shí)依托高性價(jià)比產(chǎn)品增強(qiáng)用戶粘性，逐步成為互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌獨(dú)角獸之一。中后期逐步擁抱柔性供應(yīng)鏈，順應(yīng)虛實(shí)結(jié)合趨勢，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)以及品牌形象。

茵曼目前擁有穩(wěn)定的工廠，在整個(gè)流程上都擁有良好的自主權(quán)和迅速的反應(yīng)能力；茵曼實(shí)施“千城萬店”，發(fā)力線下，力圖打造全渠道的 O2O，運(yùn)用“電商+微商+電商”模式提升用戶體驗(yàn)與提升流量。前端 O2O 模式，不斷增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，后端柔性供應(yīng)鏈保證產(chǎn)品更新速度以及質(zhì)量，茵曼整體形成優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),，線上線下融合疊加柔性供應(yīng)鏈服務(wù)，期待高增長。 

駱駝電商

布局移動(dòng)電商搶占先機(jī)，差異化打造鞋類電商之王。

駱駝天貓旗艦店首頁顯示的銷量情況

受益于國內(nèi)消費(fèi)升級以及B2C垂直電商發(fā)展大趨勢，互聯(lián)網(wǎng)鞋類品牌駱駝發(fā)展迅猛，連續(xù)5年蟬聯(lián)雙11鞋服品牌冠軍。駱駝率先布局移動(dòng)電商領(lǐng)域，與有贊達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)軍微電商領(lǐng)域，入駐“萌店”不斷提升移動(dòng)端銷量，與同行相比具有先發(fā)優(yōu)勢；同時(shí)公司積極實(shí)現(xiàn)線上線下差異化經(jīng)營策略，運(yùn)用產(chǎn)品區(qū)隔產(chǎn)生“爆款”，彌補(bǔ)市場空白提高銷量。

駱駝多品類布局，運(yùn)用品牌整合與品類擴(kuò)張來增厚利潤，釋放規(guī)模效應(yīng)，擴(kuò)大消費(fèi)覆蓋面。駱駝?wù)�在探索�?jīng)銷渠道與供應(yīng)鏈效率提升，嘗試“省級總代+單店加盟”的雙軌制渠道模式，3800 多家門店為雙軌制提供基礎(chǔ)，未來成長前景廣闊。

御泥坊

領(lǐng)跑線上面膜細(xì)分市場、落地線下多渠道協(xié)同運(yùn)營。

御泥坊天貓旗艦店首頁顯示的線下銷售渠道

互聯(lián)網(wǎng)化妝品品牌御泥坊，不同于大部分競爭者主打貼式面膜，以泥漿類面膜取勝，差異化競爭，領(lǐng)先線上面膜市場，2015 年實(shí)現(xiàn)近20億銷售額。起步線上，落地線下，通過客戶體驗(yàn)店增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)多渠道協(xié)同運(yùn)營。同時(shí)抓住消費(fèi)升級需求，定位中高端品牌形象，以出色產(chǎn)品性能俘獲消費(fèi)者，結(jié)合傳統(tǒng)文化、名人代言、電視宣傳進(jìn)一步提升品牌知名度。 

韓后

創(chuàng)新營銷造勢、聚焦戰(zhàn)略渠道和核心產(chǎn)品系列。

圖為韓后近期冠名的綜藝節(jié)目

創(chuàng)新營銷方式使得韓后廣為人知，其背后是深耕專營店渠道和緊跟新興渠道，從而實(shí)現(xiàn)了品牌從“渠道產(chǎn)品”階段向“產(chǎn)品品牌”階段的過渡。

在“渠道產(chǎn)品” 階段，韓后產(chǎn)品依靠渠道力量和分銷擴(kuò)展，聚集終端資源，提高了其影響力和知名度。韓后正處于“產(chǎn)品品牌”階段，通過產(chǎn)品細(xì)分搶占市場份額，并通過調(diào)整渠道布局、“自主生產(chǎn)+借助開放式供應(yīng)鏈”模式、多種產(chǎn)品系列策略、創(chuàng)新營銷、借力資本市場等多種方式打造“品牌產(chǎn)品”，此階段品牌商可以掌握渠道控制權(quán)，通過品牌效應(yīng)影響消費(fèi)者。 

阿芙精油

阿芙精油創(chuàng)始人雕爺

阿芙精油在天貓精油護(hù)膚品類排名第一，深耕細(xì)分市場的同時(shí)逐步擴(kuò)充產(chǎn)品線覆蓋高增長化妝品品類；國內(nèi)領(lǐng)先代工工廠提供技術(shù)背書，一站式品牌孵化和M2C模式提高供應(yīng)鏈效率，集中資本聚焦終端和品牌打造促資源高效配置；線上線下合理布局避免渠道沖突，統(tǒng)一控股股東旗下的美妝O2O上門服務(wù)第一的“河貍家”業(yè)務(wù)拓展或?yàn)榘④教峁┬落N售模式。 

十月媽咪

產(chǎn)品定位+渠道+營銷”助推公司快速成長，新品類拓展打造母嬰服務(wù)生態(tài)圈。

十月媽咪形象代言人：小S

十月媽咪主營孕婦服裝，依托“個(gè)性辣媽”標(biāo)簽，以時(shí)尚設(shè)計(jì)吸引眼球，針對初期國內(nèi)孕婦服裝空白領(lǐng)域開拓市場，當(dāng)前已 成長為行業(yè)領(lǐng)頭羊。
產(chǎn)品方面定位中高端人群，通過“品質(zhì)+設(shè)計(jì)”的理念，抓住育齡女性消費(fèi)心理，實(shí)現(xiàn)引流。渠道方面，不同于其他服裝品牌線上線下一盤貨模式，公司采取兩盤貨銷售模式，利用不同渠道特點(diǎn)布局產(chǎn)品，塑造良好品牌形象，避免線上網(wǎng)店對線下門店的沖擊。營銷方面，早期通過明星效應(yīng)迅速打開市場，一躍成為市占率第一品牌，隨后通過電視、公益廣告，內(nèi)容營銷等不斷加深品牌形象，擴(kuò)大市場份額。 
初期品牌知名度已經(jīng)建立，公司積極拓展周邊產(chǎn)品，如孕婦化妝品領(lǐng)域，未來將進(jìn)一步利用自身核心客戶流量入口優(yōu)勢外延拓展品牌產(chǎn)品，打造母嬰生態(tài)服務(wù)平臺。 

三只松鼠

品牌+IP+渠道”打造休閑食品生態(tài)圈，布局線下迎黃金增長第二階段。

受國內(nèi)消費(fèi)升級以及年輕消費(fèi)群體崛起驅(qū)動(dòng)，起步于互聯(lián)網(wǎng)的三只松鼠成長迅速，四年內(nèi)已成長為休閑食品領(lǐng)頭羊。三只松鼠前期依靠爆款快速導(dǎo)入流量，依托松鼠等IP提升品牌認(rèn)知度；同時(shí)公司提升運(yùn)營服務(wù)能力，前端特征化明顯的客戶服務(wù)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，中后端自建倉儲，保證產(chǎn)品配送速度，逐步構(gòu)建休閑食品生態(tài)圈。

三只松鼠順應(yīng)虛實(shí)結(jié)合趨勢，通過“社區(qū)推廣，送貨到家”以及“一城一店”等方式，提升用戶體驗(yàn)以及品牌形象，增強(qiáng)變現(xiàn)能力。

三只松鼠前期已經(jīng)在電商生態(tài)圈通過差異化運(yùn)營，脫穎而出，建立品牌形象，而當(dāng)前實(shí)現(xiàn)虛實(shí)結(jié)合將繼續(xù)承接第一階段增長，實(shí)現(xiàn)虛實(shí)結(jié)合的第二增長黃金期。 

小狗電器

匠心耕耘吸塵器細(xì)分領(lǐng)域，產(chǎn)品+服務(wù)凸顯品牌價(jià)值。

小狗電器深耕吸塵器細(xì)分領(lǐng)域17年，高性價(jià)比產(chǎn)品+極致售后服務(wù)為其核心競爭力，線上銷售獨(dú)占鰲頭，售后引領(lǐng)小家電進(jìn)入 2.0 時(shí)代。起步于線下，發(fā)展于線上，率先布局電商搶占渠道先機(jī)。產(chǎn)品方面，早期享受用戶高增長紅利打造低價(jià)爆款單品，擴(kuò) 大市場份額，打響品牌知名度；接著伴隨消費(fèi)升級發(fā)力高端吸塵器領(lǐng)域以性價(jià)比取勝。同時(shí)后端積極做好品牌沉淀，布局售后服務(wù)，首創(chuàng)“中央維修+逆向物流”售后模式，完成家電電商售后的C2B 完美閉環(huán)，打造線上吸塵器第一品牌。