韓都衣舍趙迎光：直播成為商業(yè)新基礎(chǔ)設(shè)施

今年之前，直播還僅僅在“小屁孩”的圈子里無聊地流行。今年，迅速闖進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)世界。首先，是那些年輕貌美、顏值不低、才藝不一的女主播刷了屏，緊隨其后的，是她們收入的驚人數(shù)字，在江湖上快速流傳。其間的各種故事，也成為人們的談資。

　　映客、熊貓、花椒、斗魚等等直播平臺開始躍進(jìn)更廣泛的世界，400余家直播平臺要上演一場激烈的逐鹿中原的大戰(zhàn)。出于好奇，一批名人比如劉濤、羅胖兒、俞敏洪等等也紛紛開通直播，快樂地玩耍起來韓，雖然男爺們沒那么帥氣，但引起的動靜很大，不說劉濤直播引起網(wǎng)路堵塞，但胖子羅振宇首秀幾乎突破了10萬人觀賞。前幾天，身價和年齡都不菲的王健林先生，在自己的商務(wù)旅途中，也在王思聰同學(xué)的“熊貓”上玩了一把打撲克。我聽說公司很多帥哥美女都有自己的直播間時，也當(dāng)即開通了一個。不久前，我們還請兩個網(wǎng)紅MM，在韓國的街頭，為韓都衣舍旗艦店，做了3天的直播嘗試，峰值時88萬人在線觀看，效果大猛。

　　直播平臺

　　名人、更多年輕人和商業(yè)機(jī)構(gòu)的鏈入，使直播平臺的商業(yè)價值立刻“凸顯”，大家在好奇的同時，已經(jīng)展開了商業(yè)應(yīng)用的思考和行動。以嗅覺和行動迅速著稱的電商平臺天貓和淘寶，也以“閃電不及捂眼”之勢，開通了直播。搜狐、騰訊、優(yōu)酷等等也很快拉開了直播的架勢。

　　自今年三月份淘寶直播業(yè)務(wù)試運(yùn)營以來，已經(jīng)有超過千萬移動用戶觀看過各類直播內(nèi)容，有超過1000人在淘寶上開始了自己的主播之路，目前該平臺每天直播場次近500場，而超過一半的觀眾為90后，他們也成為觀看直播的主力軍，毫無疑問，淘寶將成為一家不錯的“經(jīng)紀(jì)公司”。

　　當(dāng)然，這個池子的競爭也相當(dāng)激烈，每個主播必須守住自己的一畝三分地，因?yàn)椴シ艃?nèi)容的“同質(zhì)化”現(xiàn)象極高，任何一位新晉主播都很有可能成為自己強(qiáng)有力的競爭對手。

　　可以預(yù)見，一大波攜帶著各類商業(yè)花樣的直播秀將會兇猛襲來……

　　很明顯，電子商務(wù)剛開啟的新商業(yè)時代還沒有過足癮，以內(nèi)容為驅(qū)動的又一個商業(yè)時代降臨了！直播作為新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，正式加盟這個內(nèi)容商業(yè)時代，成為一員大將，未來與VR、AR等技術(shù)一起，又會把內(nèi)容商業(yè)推向一個新的高峰。

　　作為電商人，對此我覺得興奮、刺激，也覺得面臨挑戰(zhàn)。由于直播元素快速鏈入商業(yè)，2016年剛剛開啟的“內(nèi)容商業(yè)”元年，又找到了一個新的支撐點(diǎn)：直播無疑是創(chuàng)意內(nèi)容、展示內(nèi)容最直觀的平臺，手機(jī)的使用，可以使直播無處不在，而且成本低廉。人，一定會成為流量的大入口之一。今天直播還處在初級階段，談不上內(nèi)容的精彩。但是很快，各路達(dá)人(未必是帥哥美女)、牛人，各種創(chuàng)意無限的商業(yè)機(jī)構(gòu)，會馬上涌入，加入直播的狂歡，一起創(chuàng)造出有別于過往的新商業(yè)生態(tài)。

　　韓都衣舍聯(lián)合知名網(wǎng)紅譚湘君行走首爾

　　這些，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。沒有想象力的人和公司，一定從這里找不到機(jī)會。原有的商業(yè)模式很可能被再一次解構(gòu)，不進(jìn)化、升級，沒有未來。而對內(nèi)容的創(chuàng)造和傳播，成為核心。如何打造或者結(jié)合國內(nèi)外IP，如何品牌化改造，如何自制內(nèi)容，等等都在等待著新商業(yè)人類破解。比如韓都衣舍，能否成為一個大IP?能否把旗下的所有品牌都內(nèi)容化、故事化?能否創(chuàng)造新的內(nèi)容點(diǎn)，持續(xù)拉動品牌勢能和銷售?剛剛成立的韓都傳媒，如何擔(dān)負(fù)起集團(tuán)和品牌內(nèi)容商業(yè)升級的應(yīng)有重任，用足夠的想象力，運(yùn)用好各個內(nèi)容的平臺。天貓，由于內(nèi)容商業(yè)時代的來臨，也不再僅僅是一個銷售平臺，會成為一個品牌運(yùn)營的平臺，店鋪的玩法，一定迅速發(fā)生改變。這都是直播和內(nèi)容商業(yè)帶來的推力，我已經(jīng)強(qiáng)烈感受到了。

　　最重要的，直播不是秀，不是自娛自樂，是和粉絲、和用戶情感、信任、產(chǎn)品、認(rèn)知的互動，粉絲是核心。一切為了粉絲，否則，直播沒價值、沒情感、沒溫度，也不會成為商業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施。