陳冠希同款2分鐘被搶完 潮牌CLOT如何把排隊搬到天貓？

7月14日中午，陳冠希（Edison Chen）的微博連續(xù)更新了2條，宣布了7月15日零點，他和潘世亨（Kevin Poon）所主理的潮流品牌CLOT天貓旗艦店將正式開業(yè)的消息，而天貓也將成為CLOT在中國除官網(wǎng)外唯一授權(quán)的電商平臺。

消息一出，無數(shù)粉絲涌入天貓旗艦店漏夜進行“線上排隊”。今天中午12點CLOT天貓旗艦店開賣，2分鐘陳冠希同款T恤被搶購一空。作為穿什么粉絲就追什么的潮牌鼻祖陳冠希，帶著他的CLOT天貓旗艦店開幕獨限定系列以及自己親自參與設(shè)計的28款獨家產(chǎn)品正式進軍內(nèi)地電商。

CLOT很陳冠希

不羈、追求個性、嘴角總是透著自負的神情，陳冠希本身就是一個標簽，而CLOT于他而言，不過是第二張臉。

CLOT走美式潮牌路線，設(shè)計風格犀利個性，一件T恤10年的價格580元保持不變。看起來陳老師的生意做得有點任性，但其實正因為如此，透著陳冠希性格的CLOT不僅有一批批90后甚至00后的擁簇，還有大波一直追隨他的80后死忠粉。

潮牌起源于70年代的美國街頭，后來漂洋過海影響到日本，他們演變了美國的潮牌，將原先比較粗制濫造的街頭產(chǎn)品變得可穿性較強產(chǎn)品，并且也演化而出一個角色，叫做“主理人”。主理人是潮流品牌的主腦領(lǐng)航者，他成為潮流的代名詞，他穿什么粉絲追什么，比如被大眾譽為里原宿教父的藤原浩，而陳冠希似乎是中國這股潮流文化無可取代的鼻祖，他穿什么就火什么。

Ray是CLOT多年的老粉，他向我們描述了當時在香港為了買到CLOT推出一雙新品球鞋通宵排隊的畫面。對于為何十幾年一直追隨CLOT的原因，Ray解釋說沒有其他任何一個潮牌可以像CLOT，可以談下這么多跨界合作，做出這么多被哄搶的聯(lián)名款�！熬拖馛LOT在中國開店，竟然可以讓藤原浩來剪彩”。

而這些瘋搶的現(xiàn)象背后是CLOT完整的產(chǎn)品線。潮牌從來不是什么火就趁著流行就去印些圖案在T恤、鞋子上，潮牌也需要完整的產(chǎn)品線。比如CLOT的產(chǎn)品就涵蓋T恤、襯衫、外套等，產(chǎn)品系列相對完整，并且也一直維持著自身固定的風格�！霸O(shè)計上可以兼顧一下流行的趨勢，但是沒必要做市面上的爆款，每一個圖案、布料甚至細節(jié)，都有自己的源頭或故事，這才是潮牌�！� Ray說。

陳冠希曾經(jīng)在采訪中對媒體這樣解釋過“每款都不會再重印，每件都可以被記錄，都是藝術(shù)限量版�！闭�是因為如此，CLOT剛起步時，每款產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量都非常少，平均只在200~300件左右。

如今CLOT的生意越做越大，上海、北京、吉隆坡等幾個亞洲重要城市開設(shè)7家JUICE店。同時，公司業(yè)務一直不斷擴充，除了音樂、時裝及設(shè)計外，CLOT還經(jīng)常參與一些公關(guān)顧問工作及籌劃活動。

陳冠希曾感嘆，“那件事”后，如果不是有這家公司撐著，自己就完蛋了。他說自己運氣不錯，當初開店全憑興趣，而現(xiàn)在的生意還真是做的不賴。在去年11月上線的一部關(guān)于自己的紀錄片《觸手可及》中陳冠希透露過：“現(xiàn)在我們每年都有1000萬美元的營業(yè)額�！�

喊粉絲“線上排隊”

看起來走在潮流的前沿的陳冠希，在CLOT的經(jīng)營上其實是個“保守派”。截止目前為止，CLOT一直將不分銷作為重要經(jīng)營策略。

從分工來說，陳冠希負責CLOT多數(shù)圖案以及創(chuàng)意的設(shè)計，相當于創(chuàng)意總監(jiān)，而他的合伙人潘世亨則更多的去做新趨勢研究以及落地的執(zhí)行工作。CLOT的辦公室設(shè)立在香港，在這座高密度城市，并沒有太多的本土電商，消費者網(wǎng)購頻率不高，因此CLOT的香港官網(wǎng)并未占據(jù)很大的銷量比重，其更多的銷量還是來自于門店銷售。或許受香港電商份額的影響，這讓CLOT對于電商布局顯得非常謹慎。

但是，相對于開滿大街小巷的大眾品牌，潮牌的線下門店相對較少，這一定程度上限制了CLOT的增長。此次入駐天貓，CLOT特別準備了CLOT天貓旗艦店開幕獨限定系列，由陳冠希Edison親自參與設(shè)計，共有28款獨家在CLOT天貓官方旗艦店發(fā)售，為了表示對CLOT入駐天貓的重視，陳冠希和潘世亭二人更是親自錄制了開幕視頻，可見CLOT對于內(nèi)地電子商務市場的期待值。

陳冠希直言，“很多內(nèi)地朋友說買不到我們的衣服，那現(xiàn)在有一個地方你可以找到CLOT做的每一件我們的衣服”。CLOT的另一個主理人潘世亨則表示，“在內(nèi)地還有其他城市有許多年輕人支持CLOT，想入手卻難以買到，此次加入到天貓就是希望借由這平臺可以將中國潮流文化宣揚出去，并將延續(xù)CLOT品牌一貫風格”。

“對于潮牌來說，品牌個性是極其珍貴的資產(chǎn)，所以開店都非常謹慎。天貓具備了用戶基礎(chǔ)、品牌生長環(huán)境和大量的需求�！碧熵埛�飾總經(jīng)理劉秀云認為，天貓品牌自營的模式能夠讓CLOT掌控自己品牌個性滿足現(xiàn)有粉絲消費需求的同時，又能為其拓展更多潛在的新粉絲，充分釋放潮流文化的影響力。

此外，潮牌是靠文化做粉絲經(jīng)濟，以前媒體時代潮牌通過媒體講故事給消費者聽，而現(xiàn)在可以進行大量文化內(nèi)容產(chǎn)出的平臺，無疑可以給潮牌提供更多這方面的價值。

作為CLOT和陳冠希的80后死忠粉王碩告訴記者，“CLOT的全球官網(wǎng)體驗目前一般，早年連中文都沒有，要用港幣結(jié)算，國際物流運費又很貴，上架的產(chǎn)品也不如線下門店”，現(xiàn)在他可以加入陳冠希呼吁的線上排隊隊列了。

潮牌成為“現(xiàn)象級”？

如果說CLOT出現(xiàn)的那個時代，中國的潮流文化里還沒有別的潮牌什么事，那么現(xiàn)在已然成為了潮牌混戰(zhàn)的局面。

相比于以前由街頭文化孵化而來的街頭潮牌比如Stussy、Supreme，大品牌的副線Adidas、Nike、Vans等，如今一些時尚編輯開始把諸如MCM、Kate Spade也定義成潮牌，他們認為服裝產(chǎn)業(yè)里面以主理人、設(shè)計師為特征，主打個性文化服裝，能引流趨勢的品牌都可以稱為潮牌。

這種定義讓潮牌衍生出更多的可能性，明星做潮牌已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，周杰倫的PHANTACi，五月天的STAYREAL，林俊杰的SMG，余文樂CMSS等等。相比于原來定義的潮牌，他們并不是基于文化衍生，更偏向于流行。

在業(yè)內(nèi)人士看來，潮牌本身主打的就是粉絲經(jīng)濟，找到一群認可品牌精神的人，然后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。相對于設(shè)計師而言，明星在進行創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)匯聚了大量粉絲，顯然這就是他的優(yōu)勢所在。

當然，明星身份只是為潮牌入門拉低了門檻，想要讓粉絲持續(xù)買單，有兩個重要關(guān)鍵點必不可少：“明星做潮牌自身定位和品牌定位一定要相吻合，比如像阿信本身的形象特點，所以品牌設(shè)計上會更可愛，偏向女性口味；其次，當自己缺乏設(shè)計力時，需要找一個靠譜的合作對象，定位和設(shè)計這兩點STAYREAL都抓住了，因此銷量不錯”。天貓服飾小二鹿游分析。

以前潮牌價格昂貴、數(shù)量有限而且質(zhì)量參差不齊，因此更多地在小眾范圍內(nèi)流行，但這兩年潮流文化開始被越來越多年輕人喜歡。這群熱愛潮牌的年輕人并不是所謂的“小眾”、“殺馬特”，他們對于奢侈品不那么在意，注重品牌的內(nèi)涵和價值觀是否與自己契合，對于品牌，要么認可要么不認沒有中間曖昧地帶，就像王碩所說：“也許我穿著這件聯(lián)名T恤走在街上，80%的人都認不出它的牌子，但只要我自己覺得好看、與眾不同，比穿一件同價位、滿是LOGO的偽奢侈品牌要得意多了”。

鹿游表示，潮流品牌、明星玩潮牌，品牌開潮牌副牌、潮牌被收購都會越來越普遍。天貓對于潮牌的大力招商，一方面可以圈入更多年輕用戶，另一方面這也會是GMV增加的重要因素之一。