【名人故事】訪ROOKIE品牌永興東潤董事總經(jīng)理陳強

世界童裝零售巨頭美國HADDAD公司1940年成立于美國紐約，是一家擁有超過60年服飾和配飾運營經(jīng)驗的家族企業(yè)，主力運營全球標(biāo)志性童裝品牌：Nike 、Jordan、NIKE ACTION、Nike licensed team sports、 Levi’s、 Converse、Might Mao等。2012年HADDAD旗下ROOKIE童裝品牌集成店正式進(jìn)軍中國，并攜手香港永聯(lián)公司及中國上市公司鳳竹紡織合資成立永興東潤(中國)服飾有限公司專業(yè)運營授權(quán)品牌NIKE KIDS、NIKE ACTION、CONVERSE、JORDAN等，開拓中國童裝市場。10月17日，“ROOKIE登陸亞洲 品牌發(fā)布盛典”在上海舉行，本刊對ROOKIE品牌永興東潤董事總經(jīng)理陳強進(jìn)行了專訪。

問：據(jù)悉，第一家“ROOKIE”專賣店于2008年開設(shè)，并創(chuàng)立了兒童品牌集成店的運營模式，并先后于美國、澳大利亞、墨西哥、印尼、南非、中東、南美洲等國家和地區(qū)開設(shè)了旗艦店，如今在中國拓展是基于怎樣的戰(zhàn)略呢?

陳強：ROOKIE計劃至2015年在全球開設(shè)500家集成店。在ROOKIE品牌的拓展藍(lán)圖中，將瞄準(zhǔn)亞洲持續(xù)發(fā)力。ROOKIE登陸亞洲以中國為首站，9月，首家亞洲首家品牌形象店在京開幕，10月在上海，接下來天津、重慶、江蘇、南京、廣東、福建、杭州、香港等地都將以旗艦店、購物中心門店、百貨商場門店的方式進(jìn)駐市場。在未來，ROOKIE將提供更多知名品牌的選擇，并且提供互動平臺與設(shè)施，讓ROOKIE成為全球童裝市場第一品牌。

問：根據(jù)ROOKIE的發(fā)展情況，您覺得取得成功的最大優(yōu)勢在哪里?

陳總：ROOKIE母公司作為全球化的兒童服裝專家、在重要戰(zhàn)略零售商伙伴中選擇童裝合作伙伴、合作責(zé)任和可持續(xù)性方面擁有無與倫比的優(yōu)勢，其強大的供應(yīng)鏈、分銷渠道、丹寧專家、投資資源等都不容小覷。ROOKIE全球化的童裝品牌集成模式，集合眾多品牌資源優(yōu)勢，專業(yè)的渠道運營能力鑄就了一艘童裝品牌集成航母。

問：在群雄逐鹿的中國童裝市場，集國際一線兒童品牌于一體的綜合兒童購物店鋪ROOKIE的加入將會讓中國童裝市場出現(xiàn)怎樣的變化?

陳強：目前中國童裝市場基本可以劃分為專業(yè)運動(以NIKE、ADIDAS為代表)、校園貴族(韓國伊戀)、卡通品牌(多品牌爭奪)這幾大類，市場上面空缺的休閑時尚將是我們的主攻市場�！敖诸^文化”漂洋過海，正在影響著時尚的年輕一族。而以更接近實際生活的方式，讓更多消費者體驗自由青春的正能量與獨一無二的自我個性的ROOKIE，也正在將這種時尚潮流帶到童裝世界。在ROOKIE專賣店，你可以看到任何孩子想要的各種服飾，無論是休閑風(fēng)格、運動潮流，還是流行時尚，我們期望提供一個讓孩子們能夠自由自在選擇自己所愛的青少年流行空間。

問：對于剛進(jìn)入中國市場的ROOKIE，它將以什么樣的客戶群體為拓展目標(biāo)?

陳強：”中國第六次人口普查報告“中指出，0-14歲人口占全中國人口數(shù)為2.8億人左右，而在這一波00后甚至10后的年輕人里，4-14歲人口占據(jù)其中的1.9個億。這群”未來世代“共同的特性是充滿自信、喜愛挑戰(zhàn)自我、對未來充滿希望，同時也是在未來10年主宰時尚潮流與消費的最大群體，他們正是我們鎖定的目標(biāo)族群，也是ROOKIE進(jìn)入中國市場的拓展目標(biāo)。（來源：上海服裝月刊）