ROOKIE背景盤踞三大巨頭 國(guó)內(nèi)首例童裝集成店正式亮相

      其緣由因?yàn)镽OOKIE背后有著包括本土紡織服裝巨頭股東在內(nèi)的強(qiáng)大投資方，更因?yàn)檫@是一個(gè)集結(jié)了Nike、Nike Action、Jordan、Converse、Levi’s五大國(guó)際一線兒童品牌的綜合購物店鋪。

　　“這種全新的一站式購物體驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)童裝界算是開創(chuàng)了先河。”ROOKIE品牌永興東潤(rùn)董事總經(jīng)理陳強(qiáng)認(rèn)為。

　　在廈門觀音山運(yùn)營(yíng)中心的辦公室里，年僅三十出頭的ROOKIE品牌永興東潤(rùn)董事總經(jīng)理陳強(qiáng)略顯疲憊，他已一個(gè)多月未曾回晉江老家。在與本報(bào)記者的對(duì)話中，其道出了ROOKIE項(xiàng)目背后的漫長(zhǎng)準(zhǔn)備和艱難談判，談到了ROOKIE的真正用意，以及ROOKIE的未來規(guī)劃。 
　　 
　　行業(yè)首例高定位集成店

　　早在2012年初，業(yè)界已隱隱傳言童裝將有集成店，而且來頭不小。這次，ROOKIE在廈門開業(yè)，Nike、Nike Action、Jordan、Converse、Levi’s五大國(guó)際一線兒童品牌齊集亮相，ROOKIE在福建童裝業(yè)界首次揭開了神秘面紗。

　　在這五個(gè)國(guó)際品牌中，ROOKIE拿到了Nike Action、Jordan、Converse三個(gè)品牌的大中華地區(qū)的總授權(quán)，這是真正令業(yè)界為之震撼的地方。而這一過程，并非一日速成。據(jù)悉，ROOKIE的準(zhǔn)備時(shí)間前后長(zhǎng)達(dá)兩年半，這期間的談判過程頗為艱難。

　　“因?yàn)檫@些都是國(guó)際大牌，從市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告到項(xiàng)目可行性報(bào)告等等，我們往來的郵件不計(jì)其數(shù)，美國(guó)也飛去了很多次。可以說，ROOKIE的每一步都是‘精雕細(xì)琢’的，例如我們的首家店開業(yè)，就請(qǐng)來了香港知名影星鐘麗緹首度以時(shí)尚辣媽身份現(xiàn)身站臺(tái)及啟動(dòng)開幕式。”陳強(qiáng)介紹道。

　　據(jù)介紹，在未來，ROOKIE即將打造的全新一站式購物體驗(yàn)，因?yàn)槠湔J(rèn)為童裝行業(yè)發(fā)展將步入一個(gè)新趨勢(shì)：未來，在一個(gè)終端就能集成多個(gè)風(fēng)格的品牌，就能為家長(zhǎng)和孩子購置兒童產(chǎn)品提供便利服務(wù)�！艾F(xiàn)今人們的消費(fèi)習(xí)慣越來越偏向于百貨商場(chǎng)和SHOPPING MALL，傳統(tǒng)百貨由于低坪效，童裝往往被擠在高樓層，而且一個(gè)品牌通常只有四五十平方米，并不足以滿足產(chǎn)品陳列以及消費(fèi)者選擇。而ROOKIE的一個(gè)終端有至少5個(gè)品牌，不僅大大地提高了坪效，同時(shí)對(duì)百貨商場(chǎng)和SHOPPING MALL也都將更有話語權(quán)�！标悘�(qiáng)介紹道。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)門店看到，在ROOKIE里，Nike、Jordan童裝更傾向于專業(yè)運(yùn)動(dòng)，Nike Action、Converse、Levi’s童裝則更多地選擇各自品牌里的休閑、潮流、街頭品類�！霸赗OOKIE專賣店，你可以看到任何孩子想要的各種服飾，無論是休閑風(fēng)格、運(yùn)動(dòng)潮流，還是流行時(shí)尚，我們期望提供一個(gè)讓孩子們能夠自由自在選擇自己所愛的青少年流行空間�！标悘�(qiáng)強(qiáng)調(diào)了ROOKIE的多元風(fēng)格，而集合這些品類的終端，目前正是中國(guó)的空缺。

　　三大投資方背景深厚

　　據(jù)悉，ROOKIE的背后，盤踞著三大較為強(qiáng)勢(shì)的巨頭。這三大投資方分別在面料、生產(chǎn)、零售領(lǐng)域頗為知名。在ROOKIE的一份材料中介紹道：世界童裝零售巨頭美國(guó)HADDAD公司1940年成立于美國(guó)紐約，主力運(yùn)營(yíng)全球標(biāo)志性童裝品牌。2012年HADDAD旗下ROOKIE童裝品牌集成店正式進(jìn)軍中國(guó)，并攜手香港永聯(lián)公司及永興東潤(rùn)(中國(guó))服飾有限公司專業(yè)運(yùn)營(yíng)授權(quán)品牌Nike、Nike Action、Jordan、Converse、Levi’s等。

　　在陳強(qiáng)的描述中，這三大股東的背景逐步清晰。美國(guó)HADDAD是世界童裝零售巨頭，主力運(yùn)營(yíng)全球標(biāo)志性童裝品牌，2008年開設(shè)了第一家“ROOKIE”，創(chuàng)立兒童品牌集成店的運(yùn)營(yíng)模式；東潤(rùn)投資則是由國(guó)內(nèi)上市公司鳳竹紡織的主要股東投資成立的一家企業(yè)；永聯(lián)織造成立于1972年，員工超過萬人，主要生產(chǎn)嬰兒服裝及兒童服裝，年產(chǎn)量超過1.2億件，為樂購、沃爾瑪、耐克的指定生產(chǎn)商。因此，這三大公司是各取所長(zhǎng)，HADDAD提供的是目前獨(dú)一無二的渠道品牌運(yùn)營(yíng)“集成模式”，東潤(rùn)投資則主要提供“優(yōu)質(zhì)面料”，而永聯(lián)織造則是童裝“生產(chǎn)專家”。

　　在與國(guó)際大牌的談判過程中，這三大股東在各自產(chǎn)業(yè)中的知名度為其加分，成為其拿下總授權(quán)的關(guān)鍵。

　　“三大投資方各有所長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的熟悉度。我們了解中國(guó)消費(fèi)者，并且熟悉賣場(chǎng)，掌握了一定的渠道資源。而集成店這樣創(chuàng)新的模式，對(duì)于國(guó)際品牌來說，還是相當(dāng)具有吸引力的�！� 陳強(qiáng)解釋道。

　　打造童裝品牌集成航母

　　國(guó)際一線品牌的加入無疑增加了ROOKIE這個(gè)新面孔的品牌含金量，這從ROOKIE開業(yè)當(dāng)日的熱潮可窺知一二。而除了運(yùn)營(yíng)這五個(gè)國(guó)際一線品牌，其投資方還有更大的目標(biāo)。

　　“這五個(gè)品牌只是ROOKIE的第一步。我們對(duì)ROOKIE的構(gòu)想是‘輕資產(chǎn)’運(yùn)作，繼而打造成童裝品牌集成航母。未來，我們會(huì)不斷地選擇市場(chǎng)適合ROOKIE定位的童裝品牌，采用優(yōu)勝劣汰的方式，不斷地補(bǔ)充更新，保持ROOKIE的調(diào)性和活力。這樣，我們更能應(yīng)對(duì)未來消費(fèi)者需求帶來的市場(chǎng)變化。”陳強(qiáng)介紹道。

　　根據(jù)既定的規(guī)劃，ROOKIE將主要進(jìn)駐一、二線城市，其占比會(huì)達(dá)到60%；三、四線城市則會(huì)有40%。而且ROOKIE將主要以大店的形式呈現(xiàn)，主要進(jìn)駐SHOPPING MALL以及大型百貨。致力于“全球童裝市場(chǎng)第一品牌”的打造，預(yù)計(jì)2015年在全球開設(shè)500—600家門店。

　　“ROOKIE其實(shí)是用打造品牌的思維在打造一個(gè)渠道品牌。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我們后續(xù)有一系列活動(dòng)，包括關(guān)注中國(guó)的弱勢(shì)兒童，計(jì)劃和相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)合作，通過慈善機(jī)構(gòu)幫助弱勢(shì)兒童；開展親子互動(dòng)，把周六、周日打造成會(huì)員日；同時(shí)，寒暑假開設(shè)培訓(xùn)班，培訓(xùn)內(nèi)容為親子瑜伽、籃球、游泳、舞蹈等項(xiàng)目，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刈顚�業(yè)的老師對(duì)ROOKIE的會(huì)員進(jìn)行授課。我們不僅給家長(zhǎng)提供產(chǎn)品，更重要的是和他們成為可以相互交心的朋友�！标悘�(qiáng)表示，ROOKIE將通過不斷深化和升華的文化，以越來越豐富和多元的故事來打動(dòng)中國(guó)兒童和父母，從而打造成廣大中國(guó)消費(fèi)者喜愛的童裝集成渠道品牌。