正價店銷售兩位數(shù)下滑 Esprit今年關(guān)店數(shù)量是否要創(chuàng)新高

如果說到對80后影響較大的時尚品牌，Esprit（埃斯普利特）應(yīng)該可以算一個，不知道你還記不記得起？在高峰時期，Esprit在杭嘉湖地區(qū)一年銷售過億，而隨著快時尚等新興品牌的風生水起，和零售業(yè)大浪淘沙式的洗牌，近幾年來，Esprit似乎在逐漸淡出我們的視線。

近日，Esprit母公司思捷環(huán)球集團公布2015/2016財年上半財年財報，由于亞太區(qū)持續(xù)疲軟，集團凈虧損2.38億港元。與之同樣傳遞出蕭條信號的是，過去一年，Esprit 關(guān)閉了 103 個店鋪。據(jù)消息人士稱，因代理商與品牌的代理合約即將到期終止，杭州不少Esprit門店很可能將陸續(xù)關(guān)閉。

代理商合約到期 杭州不少門店可能會陸續(xù)撤出

日前，Esprit在杭州一家奧特萊斯的門店剛剛宣告撤店。據(jù)悉，Esprit代理商和該商場的租約原本是要明年8月份才到期，但因為該代理商和品牌之間的代理合約馬上要到期，所以就與商場協(xié)商提前解約了。

據(jù)了解，杭州大部分的Esprit門店都是這家代理商執(zhí)掌，例如銀泰杭州文化廣場店、衣之家時代店、城西銀泰城、西溪印象城的門店等�！按�理商與品牌的合約據(jù)說在今年5月底到期，除了Esprit以外，代理商手上還有Calvin Klein Jeans等一批目前在國內(nèi)市場表現(xiàn)更好的品牌，聽說他們不準備再和Esprit續(xù)約�！毕�息人士稱，到時這些門店可能都將陸續(xù)撤店。

對此傳聞，記者嘗試向Esprit官方求證，但尚未得到回應(yīng)。

而追溯到更早的時候，Esprit曾經(jīng)在杭州重要商圈的武林銀泰、百大、解百等商場的門店都已經(jīng)撤出�！瓣P(guān)店潮”這個詞，在這兩年來幾乎已經(jīng)與Esprit密不可分。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，在前年、去年，Esprit分別關(guān)閉了109家、103家店鋪，都是為了止損。

根據(jù)Esprit母公司思捷環(huán)球集團日前公布的2015/2016財年上半財年財報，由于亞太區(qū)持續(xù)疲軟，集團凈虧損2.38億港元。財報顯示，截至2015年12月31日上半財年，集團營收同比下跌13.1%至93.15億港元。在亞太市場，盡管大力度促銷，但營收同比下跌6%，中國市場營收跌幅達11.6%。

正價店銷售呈兩位數(shù)下滑 奧萊店增速也在放緩

原則上，如果代理商不再代理Esprit，而商場還希望保留該品牌的話，也可以與品牌方直接合作，但這家奧特萊斯選擇了其他品牌代替它，因為從銷售等方面看來，Esprit已經(jīng)是在走下坡路。“在我們商場，Esprit近兩年的銷售雖然同比仍然有所上升，但是增速在明顯放緩，和2011年、2012年間相比，每年同比上漲幅度連那時的一半都不到�！币晃唤�(jīng)理表示。

在Esprit的正價店，銷售的頹勢則顯現(xiàn)得更加突出。據(jù)零售業(yè)內(nèi)人士透露，在高峰時期，Esprit在杭嘉湖地區(qū)一年銷售過億，在全國代理商中業(yè)績排第一，但在2009年前后開始呈兩位數(shù)下滑，因此，對坪效要求極高的一些市中心百貨店，例如銀泰武林店等，都早已不見Esprit的身影。

在發(fā)布2015/2016財年上半財年財報的同時，思捷環(huán)球集團表示，將通過建立全渠道模式來優(yōu)化渠道表現(xiàn)，促進線上業(yè)務(wù)的增長。以中國為主的亞太區(qū)將是線上布局的重點，集團線上業(yè)務(wù)中短期的目標是高個位數(shù)和雙位數(shù)的增幅。

而據(jù)國內(nèi)媒體近日的相關(guān)報道，Esprit天貓旗艦店的關(guān)注量為81.9萬，總銷量過千的商品僅40余件，多為百余元的短袖服裝。與優(yōu)衣庫、ZARA等快時尚品牌尚存在巨大差距。

業(yè)內(nèi)人士：

品牌老化是Esprit等時尚品牌共同的危機

對于消費者來說，關(guān)于Esprit的款式不夠時尚、缺乏變化，性價比太低等的詬病由來已久。某奧萊店的銷售也表示，早先來買Esprit的大多是白領(lǐng)人士，而現(xiàn)在則是學生黨或者給學生購買衣服的父母居多�？梢姡�當初最有消費實力和消費欲望的一批客戶，如今已經(jīng)逐漸遠離這個品牌。

快時尚是Esprit這樣的品牌的強有力競爭者。從款式上來說，快時尚與國際接軌，經(jīng)常能第一時間推出和一線大牌相近的款式，從上貨節(jié)奏上來說，ZARA等品牌上新速度能達到一周兩次，從性價比上來說，快時尚平均價格要比Esprit低10%到20%……

快時尚或許是讓Esprit在品牌競爭中更快被淘汰的一個直接原因，而在業(yè)內(nèi)人士看來，Esprit的“沒落”或許更應(yīng)歸咎為品牌的生命周期即將完結(jié)。任何品牌都有生命周期，對于這類時尚服飾品牌，消費者對它的新鮮感只能維持一段時間，如果沒有推陳出新的優(yōu)秀產(chǎn)品，就會喪失競爭力。有類似命運的還有牛仔品牌Levi’s，以及綾致集團旗下的ONLY、VERO MODA、JACK&JONES等，都曾風光無限，現(xiàn)在已湮沒在眾多品牌之中。

如果說消費者對Esprit的拋棄，正是因為對品牌、產(chǎn)品失去興趣和期待，那么僅僅是將銷售渠道的重心從線下移到線上，又能發(fā)揮多少作用呢？