CHIC2016駱葉飛：“shanshan”，換一種做法做服裝！

杉杉君：今天，我們非常榮幸邀請(qǐng)到杉杉服裝總經(jīng)理駱葉飛坐客《產(chǎn)業(yè)直播廳》！我們歡迎駱葉飛先生的到來(lái)！

駱葉飛：謝謝！

杉杉君：駱總，都說(shuō)現(xiàn)在服裝行業(yè)不好做了，您對(duì)當(dāng)前的中國(guó)服裝市場(chǎng)怎么看？

駱葉飛：這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)越來(lái)越激烈，在國(guó)際高端品牌和平價(jià)時(shí)尚連鎖的雙重夾擊下，傳統(tǒng)民族品牌高不成、低不就，沒(méi)有找到自己的定位。再加上電商對(duì)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的沖擊也是巨大的。

但是，男裝行業(yè)仍然存在巨大的機(jī)會(huì)。正如鄭主席一直強(qiáng)調(diào)的，服裝是日不落產(chǎn)業(yè)。我們看到，在服裝市場(chǎng)整體下跌的情況下，以優(yōu)衣庫(kù)、zara、H＆M和海瀾之家為代表的平價(jià)時(shí)尚品牌突飛猛進(jìn)，同時(shí)這也是中國(guó)服裝品牌轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式將很難適應(yīng)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)局面，不及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)一定會(huì)被淘汰。

所以說(shuō)，不是服裝行業(yè)不行了，只是我們要換一種做法來(lái)做。

杉杉君：杉杉去年推出新定位服裝品牌“shanshan”，是不是就是您所說(shuō)的“換一種做法”做服裝？ 

駱葉飛：是的，我們根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求，最終確定了開(kāi)展新定位業(yè)務(wù)的可行性方案，報(bào)鄭主席認(rèn)可后已開(kāi)始啟動(dòng)。2015年9月在寧波開(kāi)出第一家，隨后迅速在蘇州、富陽(yáng)、嘉興、四川等地開(kāi)設(shè)獨(dú)立門店，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)設(shè)新定位店鋪20家。1月份，單店的日銷售達(dá)到三、四萬(wàn)是常態(tài)，從10月份起，單店的月平均業(yè)績(jī)達(dá)到接近40萬(wàn)。

（新定位下的“shanshan”業(yè)績(jī)驕人）

杉杉君：這個(gè)成績(jī)確實(shí)令人振奮！那么 “shanshan”與原來(lái)的杉杉到底有什么不同呢？

駱葉飛：區(qū)別于原有的杉杉(FIRS)服裝定位，新的“shanshan”品牌主攻二三線城市，并選定了28—35歲年齡段的青年消費(fèi)群體為自己的目標(biāo)客戶。

shanshan突出的賣點(diǎn)是較高的性價(jià)比。比如我們?cè)瓉?lái)的杉杉(FIRS)一件襯衣價(jià)格在600-800元，而新shanshan的商務(wù)休閑襯衣價(jià)格在200-300元。

不同于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服飾男裝的經(jīng)銷商代理模式， shanshan對(duì)加盟商采取合伙人經(jīng)營(yíng)的模式，品牌方對(duì)加盟商投資的門店進(jìn)行嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理，加盟商支付一定的押金，shanshan進(jìn)行類直營(yíng)化管理，最終的受益采取分成形式。

（新定位下的“shanshan”更趨于年輕化）

杉杉君：那么，杉杉服裝的中長(zhǎng)期目標(biāo)是？

駱葉飛：我們的目標(biāo)是在未來(lái)3年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)新開(kāi)店鋪1500家，收入38億。

 （鄭永剛主席出席杉杉服裝2016秋冬發(fā)布會(huì)）

杉杉君：2016年，杉杉服裝的工作重點(diǎn)？

駱葉飛：新定位業(yè)務(wù)的推廣工作是2016年工作的重中之重，直接關(guān)系著杉杉服裝的未來(lái)。到2016年底，新定位的店鋪要達(dá)到250家以上。重點(diǎn)布局做好浙江蘇南標(biāo)桿市場(chǎng)，重點(diǎn)拓展區(qū)域以西南市場(chǎng)為主，西北區(qū)域?yàn)檩o。

杉杉君：如此快速的鋪店速度，我們?nèi)绾伪ＷC單店的質(zhì)量？

駱葉飛：首先是我們對(duì)零售的培訓(xùn)支持。2015年年初，公司和第三方中國(guó)著名零售教練機(jī)構(gòu)合作，成功開(kāi)展了以單店業(yè)績(jī)提升為核心的零售支持培訓(xùn)，提升零售終端的技能與信心。從一年來(lái)的培訓(xùn)和實(shí)踐情況來(lái)看，凡是參加過(guò)培訓(xùn)和零售指導(dǎo)的店鋪，銷售業(yè)績(jī)同比都有大幅度提升。

其次是零售團(tuán)隊(duì)打造，新定位目前以獨(dú)立事業(yè)部運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自國(guó)內(nèi)外的優(yōu)秀品牌，他們平均年齡才27歲左右，是一支充滿活力，有新觀念、新思想的團(tuán)隊(duì)。

最后是ERP信息化系統(tǒng)和自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)基地的建設(shè)。

這些工作我們?cè)?016年都將繼續(xù)深化，確保單店零售業(yè)績(jī)。

杉杉君：非常感謝駱總今天的分享！非常期待“shanshan”帶給我們的新體驗(yàn)！

駱葉飛：謝謝，3月16日到3月18日我們將會(huì)在上海國(guó)家會(huì)展中心的CHIC展上全方位展示杉杉新定位業(yè)務(wù)，歡迎各位前往參觀！