北美瑜伽品牌Lululemon姍姍來遲 要在北京上海開實(shí)體店了

對(duì)于瑜伽和健身愛好者來說，來自加拿大的Lululemon恐怕并不是一個(gè)陌生的品牌。本月，Lululemon在香港、上海、北京接連新設(shè)四家門店，希望在快速發(fā)展的中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)分一杯羹。

Lululemon透露，本周末，Lululemon中國(guó)內(nèi)地首家門店將在上海陸家嘴國(guó)金中心開業(yè)，隨后將在上海靜安嘉里中心和北京三里屯開設(shè)兩家門店。本月稍早，Lululemon在香港新界沙田的新城市廣場(chǎng)店開門迎客，讓Lululemon在香港的門店數(shù)量也達(dá)到了3家。

成立于1998年的Lululemon目前已經(jīng)在全球有超過300家門店。但是在中國(guó)，Lululemon雖然早已經(jīng)積累了一定知名度，卻遲遲未能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開店。

這個(gè)品牌首先在天貓?jiān)O(shè)立了官方旗艦店，去年在香港中環(huán)與銅鑼灣開了兩家門店，還在上海和北京開設(shè)了小型的展廳。

盡管這幾年運(yùn)動(dòng)服飾總的來說在中國(guó)賣得都不錯(cuò)，Lululemon在資深的瑜伽愛好者中也享有相當(dāng)好的口碑，但瑜伽人群畢竟小眾，Lululemon也試圖利用更加多樣的商品吸引消費(fèi)者。

Lululemon國(guó)金中心店面積約200平方米，在銷商品除了其招牌產(chǎn)品瑜伽服裝和裝備外，還有該品牌試圖重點(diǎn)發(fā)展的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣和男裝品類。Lululemon的首席執(zhí)行長(zhǎng)Laurent Potdevin表示，今年三季度運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣錄得超過20%的增長(zhǎng)，并透露明年將在運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣品類中做出更大創(chuàng)新。根據(jù)未來五年發(fā)展計(jì)劃，該集團(tuán)還將著手打造超過10億美元的男裝業(yè)務(wù)。

截至今年10月30日的三個(gè)月內(nèi)，Lululemon凈利潤(rùn)同比上漲28.5%至6830萬美元（約合4.72億元人民幣），凈收入同比增長(zhǎng)13.5%至5.444億美元（約合37.59億元人民幣），高于華爾街預(yù)期，可比銷售額同比增長(zhǎng)7%。

相比起與大牌明星合作，Lululemon的營(yíng)銷策略顯得更加本地化，希望通過贊助本地瑜伽教練、舉辦在地社區(qū)活動(dòng)，讓更多中國(guó)消費(fèi)者與這個(gè)品牌建立情感上的聯(lián)系——當(dāng)然，社交媒體也幫了它不少忙。Lululemon香港的品牌和傳播經(jīng)理Vanessa Yeo表示，顧客對(duì)香港此前兩家門店舉辦的活動(dòng)反饋良好，沙田新城市廣場(chǎng)店也將為消費(fèi)者提供免費(fèi)的瑜伽健身課程，并提供免費(fèi)單車借用。在上海和北京，該品牌也將舉辦類似的社區(qū)活動(dòng)。

Lululemon表示，希望未來中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模可以達(dá)到美國(guó)的2倍。

作為運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)（atheleisure）的代表品牌之一，穿著Lululemon的瑜伽褲出街已經(jīng)在北美年輕人群中成為一件挺潮的事情。

不過在中國(guó)，相對(duì)于耐克或阿迪達(dá)斯等運(yùn)動(dòng)品牌，Lululemon明顯是姍姍來遲，而且專注瑜伽的Lululemon產(chǎn)品售價(jià)并不便宜。此外，在瑜伽服裝這個(gè)非常細(xì)分的品類中，也還有ZARA、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚品牌參與競(jìng)爭(zhēng)。作為后來者的Lululemon此番連開四店，能否吸引到更多消費(fèi)者？