為了拉攏年輕人 Gucci在中國開始走定制路線了

近日，Gucci中國首間概念旗艦店落戶北京，把個性化的定制服務帶到了中國。Gucci首席執(zhí)行官Marco Bizzarri表示希望以DIY的形式吸引更多中國年輕消費者。

Gucci業(yè)績復蘇，中國市場乘勝追擊

今年第三季度，Gucci母公司Kering集團成為奢侈品界最大贏家。根據(jù)Kering第三季度財報顯示，Gucci營收達10.88億歐元，同比增長17.8%，成績斐然。

在這個奢侈品市場不景氣的境況下，Gucci在除日本外的市場都有不同程度的增長。皮具、鞋履、男女成衣均取得巨大的成功。Gucci在財報中表示，品牌還在不斷吸納著新客戶。

同時，Gucci采取創(chuàng)新的數(shù)字化戰(zhàn)略，包括與藝術家合作設計皮包(Gucci Ghost系列、Gucci Garden系列)并在官網(wǎng)上獨家發(fā)售。據(jù)Gucci官方統(tǒng)計，2016年第三季度Gucci網(wǎng)站的銷售額環(huán)比增加近50%。

Gucci Ghost street art collaboration

Gucci自2015年聘任新的創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele以來，消費者大呼Gucci再也不土的掉渣了。其單品經(jīng)常入選推薦榜，廣大女性消費者分分鐘想剁手。Gucci的首席執(zhí)行官Marco Bizzarri也曾表示，自2015年起，Gucci收獲了很多新客戶，比以往不同的客戶，更年輕更時尚前沿。

Alessandro Michele除了在設計上為Gucci帶來新鮮元素，還加強了Gucci門店的表現(xiàn)，將古靈精怪的設計和魔幻的童趣重新帶回Gucci旗艦店。中國首間Gucci概念旗艦店，就是秉承著Alessandro Michele的設計理念。

據(jù)無時尚中文網(wǎng)報道，Gucci從去年開始已陸續(xù)改造門店，在全球范圍內(nèi)，已經(jīng)重裝了34間門店，預計今年重裝另外50間。北京SKP旗艦店為Gucci拉開改造中國門店的大幕。據(jù)悉，位于廣州太古匯的Gucci門店近日也一直處于封閉狀態(tài)，外墻是滿滿的Alessandro Michele魔幻風格。

Gucci開展定制服務，籠絡年輕一代

根據(jù)《2016-2021年中國奢侈品行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報告》給出的數(shù)據(jù)，愈發(fā)理性的中國中產(chǎn)階層對于“經(jīng)典款”的奢侈品已不那么癡迷，國內(nèi)外奢侈品牌開始以“私人定制”吸引消費者。

2015年Burberry提供私人定制的圍巾，顧客可以在圍巾繡上自己的名字。2016年Chanel也將會推出定制化的運動鞋，從鞋帶、鞋面到剪裁，顧客可根據(jù)自己的喜好定制。LV美國網(wǎng)站上，就可為包款進行定制。

據(jù)Gucci方面透露，北京SKP旗艦店將成為中國最重要的旗艦店之一，并且會提供品牌個性化DIY服務，這是Gucci定制服務首次亮相中國大陸。設計師Alessandro Michele“自我表述”的時尚態(tài)度和“自己動手做”的勇氣成為DIY服務的靈感。

通過定制服務，消費者可以由定制款式來展現(xiàn)自我風格，Gucci方面希望借助定制服務吸引更多的年輕人。早在2011年世界奢侈品協(xié)會中國首席代表歐陽坤曾表示過，在中國很多高端人群在消費奢侈品時，希望能夠獲得個性化服務，體現(xiàn)自己的社會身份和價值。

從購買奢侈品的年齡層來看，歐陽坤曾在接受人民網(wǎng)采訪時表示，全球奢侈品消費者年齡最小的就在中國，而且絕大多數(shù)是父母給錢去買。在2007至2010年間，中國奢侈品主流消費群的最低年齡由35歲下降到25歲。

近日，世邦魏理仕(CBRE)發(fā)布了《亞太地區(qū)千禧一代：塑造未來房地產(chǎn)業(yè)的力量 》的報告。報告顯示，由于房價過高，大部分中國千禧一代還跟自己的父母住在一起，因此有更多的錢放在娛樂購物等方面。據(jù)統(tǒng)計，一個月平均9.7天，中國千禧一代都在買買買。

根據(jù)財富品質(zhì)研究院2016年發(fā)布的《中國奢侈品報告》目前中國的高凈值人群在奢侈品消費時，不但要求去Logo，而且要求去品牌化，并能夠在服務中滿足他們的個性需求。另外90后消費者的個性化非常強。

目前來看，中國仍舊是奢侈品牌最大的市場，或許Gucci此次定制服務，將成為Gucci在華吸引客流的新方式，同時也逐漸成為奢侈品新的高端消費方式。

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