Coach收購了Stuart Weitzman 能贏回“尊貴客戶群”嗎？

5 月初， Coach 對 Stuart Weitzman （以下簡稱 ”SW”）的收購完成。和今年年初發(fā)布的聲明一致， Coach 花了 5.3 億美元從私募公司 Sycamore Partners 手里買下了這個美國高端女鞋品牌，如果銷售理想， Coach 還會在 3 年后支付 4400 萬美元獎勵。

對 SW 來說，銷售看起來沒什么好擔心的，每年的增長都在 15%-20% 。 2014 年全年， SW 實現(xiàn)營收 3.13 億美元，而在 2010 年，這個數(shù)字還只是 1.93 億美元。 HBSC 的分析師認為， 2016 財年 Coach 的銷售業(yè)績會有 1% 的微小上升，但如果算上新收購的這個時尚品牌，那么集團層面的增長數(shù)可以達到 10% 。

這個時尚品牌雖不是 Jimmy Choo ，但認知也在蒸蒸日上。 2010 年 Jones Apparel Group 花 1.8 億美元收購 SW 的 55% 股份時，這個品牌被津津樂道的還只是對特殊材質的使用和對細節(jié)的追求，它的客戶群是“成熟的現(xiàn)代女性”。而在談論今年的這場交易時， SW 已經(jīng)成了“少有的好看又耐穿”的代名詞。

SW 旗下的 Nudist 細高跟是一個典型代表，包括 Diane Kruger 和 Blake Lively 在內的幾十個女明星都穿著它走紅毯�！八齻兏嬖V我，這是她們唯一能穿的恨天高。” SW 創(chuàng)始人斯圖爾特·威茨曼 (Stuart Weitzman) 在 2014 年一次采訪中對 BoF 說。威茨曼在 1986 年創(chuàng)立了 SW 公司，此前他在一家叫 Caressa 的鞋品公司工作。

威茨曼畢業(yè)于沃頓商學院，在那里他學習了如何把一件事做“大”。 2004 年，威茨曼在畫設計圖紙之外，開始了頻繁的股權交易，這一年，他賣了 SW 的一小部分股權給 Bear Stearns Merchant Banking ，2008年， Bear Stearns 倒閉，易名 Ivring place capital 。

“ Ivring 幫了我們很多，我們已經(jīng)成為有競爭力的全球品牌，我們雙方都覺得是時候和 Jones 聯(lián)手了。”在 2010 年 Jones 第一次收購 SW 股權時，威茨曼在聲明中這樣說。當時， SW 在美國開出了 20 家常規(guī)零售店和五家奧特萊斯 。在美國之外，又開有包括羅馬和米蘭的旗艦店在內的 7 家店，同時還有 19 家授權店。

Jones 旗下的品牌有很多，威茨曼認為多業(yè)務的公司結構讓 Jones 更理解和支持創(chuàng)業(yè)的本質。換句話說，可能會更拼。 Jones 則看好 SW 正在形成的尊貴客戶群。 2012 年， Jones 又買下了 SW 剩余的 45% 股份，并為此支付了 2.5 億美元，較兩年前的那筆交易，每股的價格漲了 70% 。

到了 Sycamore Partners 在 2014 年收購整個 Jones 集團時， SW 已經(jīng)在全球擁有 120 家門店，包括一家網(wǎng)店。這家私募沒打算長期持有，它先是把 SW 從 Jones 中剝離出來，很快又放出“要出手 SW ”的消息。同時，人們還得知， Sycamore 給了威茨曼一些股份，好留住他，繼續(xù)擔任 SW 的創(chuàng)意總監(jiān)和執(zhí)行主席。

投資者相信只要威茨曼在，這個品牌可以一直如日中天。“如果他不跟著交易走，那我就不感興趣�！奔~約一家創(chuàng)意機構 The O Group 的奢侈品品牌專家 Jason B. Cohen 在今年年初對《紐約時報》說。 

除了創(chuàng)意，人們時常提及的還有威茨曼的西班牙工廠。 1994 年，威茨曼把曾為 Caressa 和 SW 代加工的西班牙工廠買了回來，歸為自有。自有工廠讓品牌擁有了更快速的時尚反應力和低成本。威茨曼對 BoF 解釋說，他們依照成本定價，所以“別人賣 600-650 美元的，我們只賣 385 美元”�，F(xiàn)在， SW 在西班牙擁有 9 間工廠。最快的時候，一批五個款式的貨，周四預訂，下個周一就能拿貨。

而這些都會和威茨曼的團隊在今后保持原樣。 Coach 的 CEO 維克托·路易斯 (Victor Luis) 在一項聲明中稱，威茨曼會帶著既有的團隊和 Coach “無縫連接”，這樣一來，Coach 也可以專心內部改革。和 SW 正相反， Coach 的時尚意味正在減淡，在銷售上也不盡如人意，還過分依賴于美國的打折市場。

威茨曼了解這一點， Coach 會在規(guī)模、資源和全球業(yè)務的敏銳度上提供幫助，更重要的是，這個自身難保的大牌肯定更尊重 SW 文化。在 250 億美元的高端鞋品市場， SW 的好戲才剛剛開始。“買家通常都會做盡職調查，但我也會做買家的盡職調查。”威茨曼說。