Kate Spade宣布減少促銷 避免像Coach陷入過度曝光陷阱

為避免像Coach和Michael Kors那樣陷入品牌過度曝光的陷阱，Kate Spade宣布減少無休止的促銷，從而建立有“質(zhì)量”的全價(jià)銷售。

　　根據(jù)公司發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，截止至2015年4月4日的季度，公司凈虧損為5520萬美元，稀釋后每股為0.43美元。而去年同期則錄得凈利潤(rùn)為4620萬美元，每股0.37美元。在調(diào)整后的基礎(chǔ)上，包括某些逐漸減少的費(fèi)用，稀釋后每股收益為0.30美元。在持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，虧損從去年同期的3800萬美元擴(kuò)大至5400萬美元，每股約為0.42美元。凈銷售額從2.236億美元上漲14.2%至2.553億美元。而同店銷售方面則上漲6%，包括電子商務(wù)在內(nèi)的所有直接對(duì)消費(fèi)者的銷售則錄得9%的增幅。某些運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的逐漸減少，毛利潤(rùn)占銷售額的62%。

從類別劃分，本季度銷售額的上漲主要得益于女士手袋和小型皮具的增長(zhǎng)，兩者均為女士系列支柱的重要部分。除男士系列Jack Spade外，童裝系列成為增長(zhǎng)的另一重要支柱，其中包括于8月推出的嬰兒用品和嬰兒服。

　　受公司不利財(cái)報(bào)消息影響，紐約證券交易所于周四錄得Kate Spade & Co.股價(jià)下跌10.4%至29.16美元。事實(shí)上，在其掙扎于銷售增長(zhǎng)的同時(shí)又保持良好利潤(rùn)平衡的矛盾中，從短期內(nèi)看，Kate Spade將繼續(xù)面臨利潤(rùn)被進(jìn)一步擠壓局面。

　　Kate Spade首席執(zhí)行官Craig Leavitt表示，公司目標(biāo)將是降低品牌對(duì)無休止促銷的依賴，從而建立有“質(zhì)量”的全價(jià)銷售，并認(rèn)為公司40億美元的銷售額目標(biāo)是“現(xiàn)實(shí)的”。盡管Kate Spade沒有公開披露達(dá)到40億美元銷售額目標(biāo)的時(shí)間，但Leavitt強(qiáng)調(diào)，公司“在過去的一年中，在銷售和盈利方面都有顯著的增長(zhǎng)。對(duì)于我們來說，致力于建立有質(zhì)量的銷售是一個(gè)關(guān)鍵的組成部分。”

　　他解釋道，隨著閃購(gòu)銷售的回落，現(xiàn)在當(dāng)公司有促銷活動(dòng)時(shí)，整體結(jié)果趨向于比多個(gè)銷售活動(dòng)更好。不過目前公司門店全價(jià)銷售已經(jīng)有所改善，該公司正在減少在其他分銷渠道中促銷活動(dòng)的參與，例如那些由百貨商店提供的促銷活動(dòng)。雖然該公司一直與批發(fā)客戶討論這些問題，但他也認(rèn)為“它需要時(shí)間來執(zhí)行。”

　　根據(jù)國(guó)外媒體有關(guān)消息指出，箱包制造商Tumi Holdings Inc.在公布其第一季度財(cái)報(bào)匯中表示，它正在“采取措施減少其參與促銷活動(dòng)，以此長(zhǎng)期保持品牌價(jià)值�！痹谶^去的幾個(gè)季度，Coach Inc.也減少其品牌店鋪和網(wǎng)上商店的促銷活動(dòng)以及outlet銷售的數(shù)目。對(duì)于減少促銷活動(dòng)的策略，Leavitt認(rèn)為，Kate Spade參與促銷活動(dòng)的多少將是公司建立有質(zhì)量銷售的多渠道方法中的一步，而這將是公司戰(zhàn)略增長(zhǎng)中非常重要的部分。

　　對(duì)于未來的發(fā)展，國(guó)際領(lǐng)域已被公司視為重要的擴(kuò)張領(lǐng)域，并已在香港開設(shè)品牌的第四家全球旗艦店。另外，在新加坡建立電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)。

　　目前，Kate Spade表示其已經(jīng)與服裝制造商Exclusive Brands International SA達(dá)成新的分銷協(xié)議，將加大Kate Spade New York在拉丁美洲擴(kuò)張的力度。因?yàn)樾碌膽?zhàn)略伙伴關(guān)系，Kate Spade將不再直接在巴西管理經(jīng)營(yíng)。但公司將與Exclusive Brands International SA一起對(duì)巴西業(yè)務(wù)作出評(píng)估。Exclusive Brands International SA目前擁有17個(gè)地區(qū)的分銷權(quán)，其遍布中美、南美以及加勒比地區(qū)。另外，Kate Spade和Grupo Axo在墨西哥市場(chǎng)也有單獨(dú)的經(jīng)營(yíng)協(xié)議。