辭去“例外”主設(shè)計師的班曉雪成立了個人時裝品牌

BAN XIAOXUE 2016春夏系列

班曉雪說話的時候很是字正腔圓，白色的襯衣搭配黑色的褲子，看上去更像是個教書先生而不是時裝設(shè)計師。

去當一名教師確實是班曉雪父母的期盼，不過美術(shù)生班曉雪違逆了父母和老師的意思，報考了天津美院。他還記得臨去填寫志愿前，離開家鄉(xiāng)河北張家口下面的那個小村莊時，父母在坡上跟他揮手，媽媽最后還不忘提醒一句：一定要報師大！

現(xiàn)在的班曉雪，辭去“例外”的主設(shè)計師一職后，又成立了個人時裝品牌BAN XIAOXUE。但在中國如今聲名鵲起的一批時裝設(shè)計師中，班曉雪的成長路徑不同于他的大多數(shù)同行。他沒有優(yōu)渥的家境和留學(xué)背景。用他自己的話說，“應(yīng)該算是野路子，從小成長的環(huán)境其實跟設(shè)計這條路差得比較遠�！�

班曉雪出生在一個封閉的山區(qū)，如果硬要說什么是他的美學(xué)啟蒙，可能是班曉雪的媽媽有三年曾經(jīng)在村子里的裁縫鋪工作，亦可能是和很多農(nóng)村手工業(yè)者一樣，他的父母在家接過兩年織地毯的小生意。它們讓班曉雪對做衣服有了一些模糊的概念，也讓他對編織色彩的排布有了知覺。

在天津美院讀書的4年，班曉雪對何謂“好看的設(shè)計”的認識有了翻天覆地的變化。初到天津的他覺得馬路上的人都那么好看，天津風(fēng)沙大，所以天津人騎自行車時也習(xí)慣在頭上罩層紗。

“我覺得好美啊，把婚紗罩在頭上�！毕氲绞畮啄昵暗淖约海�班曉雪也覺得挺好笑。

風(fēng)格到底是什么，品牌又是什么，那時的班曉雪并不確定。他去天津的百貨公司逛啊逛，去認識那些他未曾聽聞過的牌子。但真正為班曉雪打開大門的，是后來他開始頻繁地參加國內(nèi)外大大小小的服裝比賽，由于主題、評委的要求各不相同，這些比賽的風(fēng)格也迥異。“這一路上的8個比賽讓我拓展風(fēng)格，知道什么是風(fēng)格。”班曉雪對我說。

他對參加比賽這件事很執(zhí)著，哪怕第二天就截止報名，他也會通宵畫完設(shè)計稿。一開始都是石沉大海，所以當?shù)谝粋�入圍通知來到的時候，班曉雪興奮得到處打電話，把消息告訴高中老師和父母。

班曉雪

BAN XIAOXUE 2016春夏系列

但真正對他后來的設(shè)計師生涯產(chǎn)生深遠的影響的，是大四那年由香港時裝文化基金會和巴黎Pont Alexandre III時尚會所舉辦的“中國新銳時裝設(shè)計靜態(tài)展”。對于一個在國內(nèi)就讀設(shè)計專業(yè)的學(xué)生而言，獎品誘惑力極大：前往國際大牌實習(xí)。

得到學(xué)校推薦的班曉雪順利入圍了20人的半決賽。從天津到上海參賽，之前坐過最先進的交通工具就是火車的他，掩藏不住內(nèi)心第一次坐飛機的新奇和驚嘆。過關(guān)斬將之后，他又晉級了最后6人的決賽，決賽地點定在了巴黎。那是班曉雪第一次出國，在比賽上的順風(fēng)順水讓他飄飄然，對自己贏得比賽充滿了自信。

不過那一次，他最終并沒有在評委宣布的名單中聽到自己的名字。班曉雪在現(xiàn)場沒有任何反應(yīng)，直到坐在回國的飛機上才哭了起來。

“有點幼稚那個時候，我覺得一輩子只能來一次巴黎了，這次機會卻沒有抓住，回到天津以后我有將近半個月沒有出宿舍門，我接受不了自己這樣狀態(tài)�！卑鄷匝┱f。

從一無所知到逐漸建立起自信和驕傲，對自己充滿高期待的班曉雪重重摔了一跤。

但很難說那次失利到底是壞事還是好事。2007年，沒能到巴黎實習(xí)，收拾好心情的班曉雪開始找工作。他向兩家公司投了簡歷，一家是他2004年時曾經(jīng)在北京看過發(fā)布會的“例外”，另一家是王一揚的“素然”。

中國的時裝品牌化來得非常晚，即使紡織代工早在80年代便已經(jīng)在廣東和浙江一帶蓬勃發(fā)展，但說到把設(shè)計師變成一個對公司舉足輕重的角色、把品牌建立起來，卻是到了90年代后期的事了。1996年，毛繼鴻和前妻馬可在廣州成立“例外”，第二年，陳逸飛在上海創(chuàng)立了“逸飛服飾”，這兩個品牌都成為了后來一批中國獨立設(shè)計師的啟蒙之地。王一揚和邱昊都曾經(jīng)是“逸飛服飾”的設(shè)計師，而之后他們都有了自己的品牌，分別是“素然”和“QIUHAO”。

兩家公司都錄用了班曉雪，他最后選擇了去“例外”。盡管馬可在2006年已離開“例外”，但無礙它在商業(yè)上的持續(xù)進步。在“例外”的5年，班曉雪從設(shè)計助理開始做起，到了第三年，他已經(jīng)是“例外”的主設(shè)計師。

“學(xué)校只是一個皮表，怎么做材料開發(fā)、工藝有哪些、什么樣工藝達到什么樣的效果，這些經(jīng)驗是工作中積累的。包括后來做系列的，靈感到衣服如何轉(zhuǎn)化這個過程、衣服里品類規(guī)劃、上市節(jié)奏，這些商品化的東西，都在’例外’學(xué)會的�！卑鄷匝┱f。

如果你曾經(jīng)光顧過“例外”，或者只是在它的店里逛過，都能感受到它鮮明的風(fēng)格。比如它的款式總是很簡潔，很少額外的裝飾；比如它雖然是女裝，卻不算太女性化，你不會看到透明薄紗之類的材質(zhì)被應(yīng)用在設(shè)計里；比如它不太跟隨國際流行，甚至排斥流行；而以上都決定了它的顧客年齡層不會太年輕，以35歲至45歲之間的女性為主。

班曉雪是個不錯的職業(yè)經(jīng)理人，具有辨識度和穩(wěn)定的風(fēng)格是時裝品牌成功的前提，班曉雪恪守著“例外”的既定風(fēng)格，同時也為“例外”開辟了一條“藝術(shù)線”。早在今天“例外”因為國家領(lǐng)導(dǎo)人而人盡皆知之前，班曉雪本人和“例外”都已經(jīng)有了一群固定的粉絲。

如果一直這么工作下去，也算是一條平穩(wěn)的道路。不過，2012年，合同期滿的班曉雪沒有續(xù)約。這一年，國際羊毛局（The Woolmark Company）舉辦的國際羊毛標志大獎復(fù)辦，班曉雪贏得了中國區(qū)賽事冠軍。拿著30萬美元的獎金和積蓄，他在廣州成立自己的品牌“BAN XIAOXUE”。

BAN XIAOXUE 2016 春夏秀場

BAN XIAOXUE 2016 春夏秀場

但班曉雪和“例外”的名字一直綁在一起，成就班曉雪的是“例外”這個平臺，而創(chuàng)業(yè)之后，他需要突破這個框架。

“通過外界來幫忙也好，或者是你加班也好，其他的都可以付出努力解決，料子不好多找?guī)滋炀驼业搅嗣�，但是最困難是找到班曉雪是誰�！卑鄷匝┱f。

“BAN XIAOXUE”的第一個系列是2013年的春夏系列，但直到三季之后的2014年的秋冬系列，班曉雪才覺得自己找到了感覺�！澳莻�發(fā)布會第一套開場第一套衣服就是一套歐根紗上面有百合繡花的衣服，是例外絕對不做的這種透的東西，但我喜歡那樣的東西。”

他一點點地擺脫“例外”刻在他意識里的種種禁忌，款式和面料都開始考慮流行因素，按照班曉雪現(xiàn)在的理解，每個新潮流到來之前必定有社會背景的變化。但他不強求在形式上和潮流一致。譬如這些年流行印花，班曉雪覺得那是因為人們需要能在心理上感到更輕松的服裝。除了使用歐根紗，他還會在嚴肅的衣服上加蝴蝶結(jié)，讓衣服的距離感變近。

“BAN XIAOXUE”如今已經(jīng)有了自己的獨立門店，也在一些買手店有售，在我接觸過的買手店里，買手們常會提及“BAN XIAOXUE”的面料總是頗為特別。班曉雪說，他把大量的精力放在了面料開發(fā)上，因為實際上款式設(shè)計的局限性非常大——人就是兩只手兩條腿，不可能弄出三個袖子來，還要符合人體工學(xué)，動起來要舒適才行。但是，面料卻有更大的設(shè)計空間。

班曉雪很少去很多設(shè)計師都不會錯過的巴黎PV展（法國第一視覺面料博覽會），他的工作順序是先定了當季主題，再找合適的面料去體現(xiàn)主題，比如和面料工廠合作，改造布料的成分、組織花型和肌理。

從“例外”辭職后，班曉雪承認自己帶走了一批“例外”的VIP，他們成為了“BAN XIAOXUE”的顧客。而逐漸淡化“例外”的烙印之后，班曉雪還發(fā)現(xiàn)他客戶群體變年輕了，28歲到35歲之間占超過一半。

但不是所有的顧客都滿意這種變化，有的老顧客會向班曉雪表達一下對舊作的懷念之情，不過他很堅持現(xiàn)在的變化方向，“設(shè)計不是取悅誰的，你不可能取悅所有人，只知道自己做得開心不開心�！�

他對怎么經(jīng)營一盤時裝生意的看法也在變。之前他反感外部投資，以保證自己對品牌的控制權(quán)。但2013年底，班曉雪改了主意，正式接受了外部投資。

“這個自由到最后變成了障礙，我的思想自由的，但是技術(shù)設(shè)備都是局限的，我沒有資金，想用料子用不了、加工廠不愿意配合我、想開的店也太貴了，這個全部都變成了局限�！彼�說。

2014年8月，班曉雪把第一個獨立門店開在了廣州正佳廣場，之后第二家開在了上海新天地，加上代理商在各省市開出的門店，現(xiàn)在全國一共有超過30家的“BAN XIAOXUE”。事實上，這幾年中國的零售環(huán)境都不理想，開獨立門店對資金要求很高，風(fēng)險又大，所以絕大部分的獨立設(shè)計師都只在買手店賣貨。

但班曉雪認為這是品牌在市場打開局面必須要做的——在買手店只有一個桿、兩個桿的貨，呈現(xiàn)不出品牌整體性，但是有獨立店后會不一樣，所有的貨品在里面，由自己把握的裝修還能體現(xiàn)出氣氛和氣場，大家對品牌有一個整體的認識。

“想玩兒這個游戲必須首先遵守游戲規(guī)則，要不然就會被踢出來。”他最后說。