茵曼趁勢(shì)再出擊，聯(lián)手上海新世界百貨玩粉絲經(jīng)濟(jì)

七月份，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍品牌茵曼推出首創(chuàng)“茵曼+”模式，開啟線上線下全渠道的戰(zhàn)略布局，這一重構(gòu)傳統(tǒng)零售商業(yè)的模式，為重組中國(guó)零售商業(yè)格局和品牌的經(jīng)營(yíng)模式升級(jí)開辟了一條引領(lǐng)路徑和參照。截止10月底，茵曼+已經(jīng)開業(yè)70多家，簽約開店140多家，全國(guó)首家直營(yíng)旗艦店——茵曼+巴黎春天體驗(yàn)店落地上海。

這是茵曼+首度聯(lián)手百貨，或許是意猶未盡，11月23日茵曼+與巴黎春天所屬集團(tuán)上海新世界百貨舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，茵曼+百貨的O2O模式將入駐新世界旗下各大百貨旗艦，雙方聯(lián)手打造品牌與百貨在O2O新商業(yè)模式新典范。實(shí)現(xiàn)客流、商品流和消費(fèi)體驗(yàn)的貫通，融合互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)零售特色基因，助力社群體驗(yàn)式消費(fèi)邁向新的高度。

百貨巨頭謀變，改玩粉絲社群

此次茵曼+和新世界百貨的結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是茵曼+與百貨融合的第一步，也是傳統(tǒng)百貨與互聯(lián)網(wǎng)主流時(shí)尚品牌的第一次抱團(tuán)合作，將主流品牌的人流、以及高轉(zhuǎn)化率、高復(fù)購(gòu)率以及特色的場(chǎng)景式消費(fèi)帶進(jìn)百貨，更好的盤活商場(chǎng)所處商業(yè)旺地的人流效益，增加客戶粘性，提高客群互動(dòng)，產(chǎn)出更多附加值提供了更多商業(yè)想象空間。

在本次發(fā)布會(huì)“跨界新融合”的圓桌論壇上，匯美集團(tuán)及上海新世界高管與中國(guó)商業(yè)品牌聯(lián)盟主席 陳建明、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院 晁鋼令教授，針對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新如何從交易價(jià)值達(dá)到共創(chuàng)價(jià)值，以及如何重構(gòu)傳統(tǒng)百貨，交互異質(zhì)化資源，共創(chuàng)價(jià)值平臺(tái)問(wèn)題發(fā)表各自觀點(diǎn)，為跨界新融合，茵曼新世界以“人”為本，做好粉絲運(yùn)營(yíng)的新商業(yè)理念做了一次深度探討。

據(jù)了解，茵曼+在新世界百貨旗下巴黎春天（浦建店），入駐短短一個(gè)月，月銷售在樓層女裝專柜排名就已進(jìn)入前三，新增會(huì)員人數(shù)超過(guò)2000。不僅店鋪的業(yè)績(jī)有目共睹，O2O新模式所帶來(lái)的持續(xù)收益也為店鋪帶來(lái)相當(dāng)顯著的效果，茵曼+上海體驗(yàn)店在雙11當(dāng)天，來(lái)自店鋪外渠道的成交購(gòu)買達(dá)總收益的20%，這種全渠道互通的新商業(yè)模式很好的為百貨帶來(lái)更多持續(xù)收益，增強(qiáng)客戶黏性的同時(shí)帶來(lái)更多附加值。

茵曼+上海新世界，打造城市粉絲熱點(diǎn)商圈

就未來(lái)“茵曼+百貨”這一模式的運(yùn)作，茵曼創(chuàng)始人方建華進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)介紹。他表示，“茵曼+百貨”，是茵曼+千城萬(wàn)店的延伸，旨在將居于社群粉絲經(jīng)營(yíng)的O2O模式與引入傳統(tǒng)百貨，結(jié)合商業(yè)街店鋪緊密連接，為茵曼落地百貨，以及傳統(tǒng)百貨轉(zhuǎn)型新業(yè)態(tài)創(chuàng)造契機(jī)，服務(wù)更多主流消費(fèi)群的新消費(fèi)需求。

這種將線上購(gòu)買與線下體驗(yàn)合二為一的體驗(yàn)式購(gòu)物，是將電商購(gòu)物模式融合了線下視覺(jué)、觸感和試衣的體驗(yàn)環(huán)節(jié)，而又在常規(guī)購(gòu)物中增加了線上付款、快遞到家的便捷功能，很好的滿足不同人群的各種需求。而且茵曼+不單單的是服裝店，它同樣是家居生活體驗(yàn)店，將來(lái)還會(huì)根據(jù)茵符們的需求增多更多的功能，可以將7米內(nèi)一切可視物品都購(gòu)買回家，打造屬于粉絲自己的“慢生活生活空間。

近幾年，茵曼+在成功運(yùn)作女裝服飾的基礎(chǔ)上，先后擴(kuò)充了鞋子、箱包、配飾、童裝、家具等品類；更是品牌的粉絲與粉絲之間的社群融通�！耙鹇�+百貨”將品牌、粉絲、百貨三者融合在一起，在商場(chǎng)中融入全新的試穿購(gòu)物空間，為商場(chǎng)帶來(lái)新鮮的品牌忠實(shí)粉絲；而電商品牌落地更是多了與粉絲親密接觸的機(jī)會(huì)，更好的服務(wù)粉絲，提高客群互動(dòng)性、增強(qiáng)粉絲黏性；又可以利用商場(chǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)鎖定商業(yè)旺地更多區(qū)域粉絲，從而達(dá)到共贏的目標(biāo)；使粉絲有了線下體驗(yàn)店，可以跟喜愛(ài)的品牌有更多的互動(dòng)，更近距離的試穿等交流，降低盲目購(gòu)物的幾率，跟品牌更親密的接觸、互通。

這意味著，傳統(tǒng)的買賣關(guān)系或被人與人關(guān)系經(jīng)營(yíng)所替代，有粉絲參與的銷售還是最初級(jí)的銷售，沒(méi)有跨界融合的合作不算合作，只有更多“人”的參與，才是時(shí)下最新的O2O模式下的粉絲營(yíng)銷，品牌+百貨才能打造出最熱的粉絲商圈。

隨著O2O商業(yè)零售的不斷裂變和發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也隨著發(fā)生巨大變化，大型零售業(yè)態(tài)不可避免地受到?jīng)_擊，面臨新的考驗(yàn)，誰(shuí)能真正抓住消費(fèi)趨勢(shì)的核心，誰(shuí)就能主導(dǎo)未來(lái)的商業(yè)零售格局。企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是不斷調(diào)整不斷創(chuàng)新的過(guò)程，企業(yè)在新的情境下必須作出新的抉擇。品牌與百貨的結(jié)合，共同做好粉絲經(jīng)營(yíng)，在這種新的力量注入下，零售商業(yè)百貨與品牌會(huì)在新的跨界融合中才能走的更好、更遠(yuǎn)。