加快擴張步伐 雅詩蘭黛對韓妝公司Have & Be動心了

韓妝已成為引領(lǐng)全球美妝潮流的主要力量之一，歐美化妝品公司也正通過與韓國化妝品公司投資、合作等各種方式，了解韓國化妝品高速增長的秘密。

今年6月克里斯汀·迪奧(ChristianDior)香水化妝品與韓國最大的化妝品公司愛茉莉太平洋簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，針對后者所擁有的創(chuàng)新氣墊等技術(shù)展開交流與合作后，日前，美國最大的高端化妝品公司雅詩蘭黛集團(EstéeLauder)也與韓國化妝品公司Have&Be簽署了一項協(xié)議購買股份，雖然沒有進一步透露交易的條款，但預(yù)計將在12月完成。

“這不僅僅是關(guān)于韓國品牌，”雅詩蘭黛集團總裁兼首席執(zhí)行官FabrizioFreda表示，“我們將韓國視為我們學習趨勢的地方。我們與我們的品牌第一個將它帶到世界各地，韓國趨勢也為我們提供了一個機會。”

雅詩蘭黛集團定位中高端市場，特別以小棕瓶等抗衰老護膚品聞名，而韓妝的市場則大多是針對年輕女性，對消費潮流趨勢有超強把握能力。為何雅詩蘭黛會收購一個定位有差異的韓國品牌?

有力競爭對手

FabrizioFreda在公告中指出,這筆投資為集團提供與韓國最具發(fā)展前景的高增長護膚品牌發(fā)展合作關(guān)系的戰(zhàn)略機會。此外，他還曾表示雖然韓國品牌已經(jīng)成長為有力競爭對手，但該國也是集團吸收美妝潮流趨勢的地方。

憑借韓流文化的滲透和BB霜、氣墊霜等爆款新產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)明，韓國已然成為引領(lǐng)全球美妝潮流的主要力量。愛茉莉太平洋、LG等韓國幾大化妝品集團業(yè)績飆升、股價暴漲，獨立韓國化妝品品牌也成為歐美巨頭覬覦的對象。

韓國化妝品公司Have&Be公司旗下?lián)碛蠨r.Jart+和DotheRightThing品牌。前者是2005年由ChinwookLee所推出的一個以解決特殊需求的護膚品牌，曾幫助開辟了BB霜的熱潮，其主要分布在亞洲和美國的百貨商店，以及專業(yè)的多類別電子商務(wù)渠道，旗下產(chǎn)品包括潤膚霜、潔面乳、面膜和精華液等;后者致力于男士護膚領(lǐng)域，融合了韓國的創(chuàng)新和紐約的風格，三年前由Lee創(chuàng)立，目前通過韓國各種途徑、絲芙蘭Sephora和美國的BirchboxMan等銷售。

實際上，大多數(shù)韓妝產(chǎn)品定位中端，雅詩蘭黛這樣的中高端定位的化妝品公司為何會收購這樣的定位不同的公司?

“韓妝品牌能很好地把握潮流趨勢，受到年輕人的喜愛，而幾乎所有的消費品公司對于90后等年輕消費者非常癡迷，”思睿高(siegel+gale)品牌戰(zhàn)略咨詢公司亞太區(qū)總裁舒杰森(JasonCieslak)告訴記者，“雅詩蘭黛或許也是希望其通過收購?fù)顿Y的新品牌吸引年輕消費者，并使其逐漸過渡到中高端消費品牌。因為從消費心理的角度來看，在不同層級的消費金字塔中，某一消費能力層級的消費者總是期冀得到上一層級定位的品牌與產(chǎn)品�！�

當然，雅詩蘭黛或許看中的還有韓妝背后的中國及亞洲市場。近年來，韓國成為中國人消費旅游的最受歡迎地之一，韓妝在中國市場占有率也不斷提升。北京中怡康時代市場研究有限公司發(fā)布的中國一二級城市（38個城市）百貨店化妝品專柜銷售匯總數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度百貨渠道銷售額排名前十位的品牌中，歐萊雅仍舊以25.1%的市場份額穩(wěn)居第一位，但同比銷售額增速為-2.5%，出現(xiàn)下滑。韓國愛茉莉太平洋集團卻在以驚人的速度增長，市場份額由4.7%擴大到7.0%，躋身第五名，增速更高達56.6%。

加快品牌擴張步伐

為追趕其競爭對手全球最大的化妝品集團歐萊雅頻繁的收購步伐，雅詩蘭黛集團也加快了品牌擴張進程。自從2012年以來，歐萊雅已經(jīng)在各個市場收購了10余個品牌。

雅詩蘭黛在并購方面沉寂了一段時間后，去年收購了一系列獨立化妝香水品牌，包括美國高端獨立香水品牌LeLabo、本土奢侈護膚品牌RodinOlioLusso，以及法國小眾香水品牌EditionsdeParfumsFrédéricMalle等，最新的一次收購是在去年12月以2億美元左右的價格收購高端面膜品牌GlamGlow。雅詩蘭黛集團預(yù)計未來三年會有1%的銷售增長來自收購的品牌。

對此，一位日化業(yè)內(nèi)人士對記者表示，現(xiàn)在很多消費者開始把目光投向獨立小眾的美容品牌，消費者心態(tài)的轉(zhuǎn)變某種程度上使兩大時尚集團的產(chǎn)品市場份額縮減。兩大化妝品集團相繼開始收購小眾品牌，一方面可以應(yīng)對來自小眾品牌的威脅，另一方面利用自己的分銷渠道加強推廣和銷售。

值得注意的是，由于全球消費形勢低迷，在截至6月30日的2015財年全年，雅詩蘭黛集團凈銷售同比減少1.7%至107.804億美元，固定匯率計增3%，主要品牌雅詩蘭黛及Clinique倩碧表現(xiàn)疲軟，凈利潤減少9.6%至10.889億美元，每股收益從3.06美元下降至2.82美元。毛利率提升20個基點至80.5%。

相比而言，旗下?lián)碛醒┗ㄐ�、悅詩風吟、伊蒂之屋等品牌的韓國化妝品企業(yè)愛茉莉太平洋繼續(xù)保持高增長。其2015財年中報顯示，其銷售額達到23998億韓元(約合人民幣129.6億元)，較去年同期增長26.4%，營業(yè)利潤增長高達48.7%，達到4861億韓元(約合人民幣26.2億元)。

旗下?lián)碛蠾hoo(后)、OHUI(歐蕙)等品牌的韓國另一化妝品生產(chǎn)企業(yè)LG生活健康也繼續(xù)高增長。2015年第一季度銷售額為1.3019萬億韓元，比去年第一季度增長15%;營業(yè)收入也高達1785億韓元，比去年第一季度增長39%。其中，化妝品事業(yè)領(lǐng)域的銷售額和營業(yè)收入都同比增長34.5%和64.0%。

“韓妝有自己的特點和優(yōu)勢，特別是在亞洲市場，雅詩蘭黛投資的韓妝品牌，也是對品牌組合進行補充的重要策略�！比栈瘶I(yè)內(nèi)人士白云虎對記者表示，畢竟中高端消費者有限，雅詩蘭黛要滿足長期增長的需求，必然會建立起自己更有層次區(qū)隔的品牌金字塔。