寶潔銷售額大幅下跌靠中產(chǎn)家庭來挽救業(yè)績

分享到： | | | | 2015-10-26 15:47

在截止至 9 月底的近三個(gè)月中，寶潔的凈銷售額同比下滑 12% 至 165.3 億美元，這一跌幅也是過去 7 個(gè)季度以來最大的一次。

10 月 23 日，全球最大的日化企業(yè)寶潔發(fā)布了新一季財(cái)報(bào)。在截止至 9 月底的近三個(gè)月中，寶潔的凈銷售額同比下滑 12% 至 165.3 億美元，這一跌幅也是過去 7 個(gè)季度以來最大的一次。

不過，得益于品牌精簡導(dǎo)致的成本大幅下降、以及美容產(chǎn)品部門盈利能力提高等原因，公司的凈利潤為 26.1 億美元，同比反而是增長了 31%。

2014 年 8 月，寶潔宣布了一個(gè)全球范圍內(nèi)的品牌“瘦身計(jì)劃”，希望在 2 年時(shí)間內(nèi)剝離年銷售額不到 1 億美元的 90-100 個(gè)小型品牌。在短期來看，這樣的舉動(dòng)還是直接影響到了財(cái)報(bào)：包括美容、洗發(fā)、健康、紡織品及母嬰在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)部門，都出現(xiàn)了同比超過 10% 的銷售額下降。

銷售額的大幅下跌，另有一部分原因來自于匯率市場的影響，印度、巴西、俄羅斯及墨西哥等國長期不景氣的業(yè)績一直在拖累增長速度。而在僅次于美國的全球第二大市場中國，寶潔的“內(nèi)生性銷售額”（即不計(jì)入并購交易、資產(chǎn)剝離交易以及匯率變動(dòng)影響的銷售額）也下跌了 8%。

即將卸任的寶潔公司 CEO 雷富禮今年早先曾表示，寶潔在中國犯的一大錯(cuò)誤是，管理人員認(rèn)為他們正面對一群“節(jié)儉的中產(chǎn)階層”：“我們被困在市場中間了。消費(fèi)者越來越高端，這意味著我們在往下走�！�

寶潔公司 CFO Jon Moeller 就曾專門聊到過，中國那些高收入的父母，是如何一步步拋棄幫寶適紙尿褲的：隨著花王、尤妮佳（媽咪寶貝的母公司）開拓中國市場，加上海淘需求的快速增長，一大批質(zhì)優(yōu)價(jià)高的日本紙尿褲，成了幫寶適和好奇之外的市場新寵。

而寶潔的應(yīng)對策略是，引入同樣高價(jià)的新產(chǎn)品：今年 8 月，幫寶適也在中國市場推出了金色包裝、日本制造的高端產(chǎn)品線“拉拉褲”，價(jià)格是傳統(tǒng)幫寶適產(chǎn)品的三倍，甚至高于寶潔在美國市場的高端產(chǎn)品定價(jià)。

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