艾多瑪男裝再攀高峰 “三個一”戰(zhàn)略強勢出擊

日前，以“簡·艾”為主題的EVIDOMA艾多瑪男裝2015年春夏新品發(fā)布會于晉江營銷總部隆重舉行。發(fā)布會上，艾多瑪男裝對來自全國各地的代理商、經(jīng)銷商們，發(fā)布了全新的經(jīng)營戰(zhàn)略：“三個一”。對此，艾多瑪男裝總經(jīng)理林麗影介紹，“三個一”是艾多瑪“一個單店、一個區(qū)域、一個品類”全新戰(zhàn)略的高度概括。

會上，來自陜西、貴州、福州的代理商、經(jīng)銷商與艾多瑪男裝簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時，艾多瑪男裝總經(jīng)理林麗影及副總盧曉江共同為艾多瑪零售管理學(xué)院揭牌，進一步加快艾多瑪男裝精耕零售的步伐。

一個單店打造樣板工程

這兩年整個服裝行業(yè)處于一個比較低迷的狀態(tài)，如何在這樣的時局之下，把握時機，穩(wěn)步前進？

作為一個新銳的時尚男裝品牌，艾多瑪男裝總經(jīng)理林麗影認(rèn)為，市場低迷對新品牌而言，并不是一件絕對的壞事，市場低迷的時候，上游供應(yīng)鏈由于大品牌減少單量，更愿意與新成長起來的品牌配合，而渠道商，也更愿意考慮加盟新品牌。

當(dāng)然，市場低迷的時候，每一步更需要謹(jǐn)慎。為此，艾多瑪男裝決定在單點爆破，打造樣板標(biāo)桿店，實現(xiàn)持續(xù)的良性運轉(zhuǎn)之后，再向外拓展。

“終端執(zhí)行力雖然同樣屬于執(zhí)行力的范疇，但是其更加集中關(guān)注在如何提升終端銷售人員的執(zhí)行能力上�！卑�多瑪男裝副總經(jīng)理盧曉江介紹，為了提升終端人員的執(zhí)行力，艾多瑪出臺了一系列輔導(dǎo)措施，包括指導(dǎo)終端如何選育用留人才，如何打造高效的團隊等。同時，艾多瑪成立了以各部門為體系的培訓(xùn)服務(wù)零售機構(gòu)---艾多瑪零售商學(xué)院，并輸出了一套詳細(xì)的終端執(zhí)行案。

“我們的樣板店不僅僅是在硬件上必須成為標(biāo)桿;在軟件上，也必須成為整個艾多瑪提升終端零售力的一個實踐基地。依托于樣板店成熟的零售能力，我們將把成功經(jīng)驗逐步復(fù)制到全國。”盧曉江表示。

為了滲透進終端，使信息及反饋及時化，艾多瑪此次還引入了超級導(dǎo)購APP。通過超級導(dǎo)購手機APP的便利性及時性，艾多瑪和企劃部、研發(fā)部、以及總部零售、分區(qū)督導(dǎo)等部門可將各個部門分管的APP板塊內(nèi)容同步到個人，從總部到終端導(dǎo)購可以形成信息的有效、及時傳達。此外，更為關(guān)鍵的是，通過超級導(dǎo)購內(nèi)置的課件，終端的導(dǎo)購可以自發(fā)學(xué)習(xí)商品陳列、話術(shù)技巧、工作業(yè)務(wù)等日常技能，并依托論壇版塊，實現(xiàn)經(jīng)驗交流分享，問題反饋解答。

“超級導(dǎo)購實現(xiàn)的點對點的教學(xué)交流，可以幫助市場、零售、品牌等部門進一步完善工作，例如，資料庫的完善、終端陳列方案發(fā)布等�！北R曉江介紹，APP是艾多瑪零售管理的工具也是商學(xué)院目前推導(dǎo)的一個重要項目，APP所實現(xiàn)的反饋溝通、社區(qū)板塊的交流等功能，將有助于艾多瑪掌控終端，及時交流并解決問題，從而提升店效，促進終端零售工作的進一步提升。

在這些充分的準(zhǔn)備下，林麗影認(rèn)為，“一個單店”策略將有利于艾多瑪形成區(qū)域卡位，加上強有力的品牌推廣，將可較快地?fù)屨籍?dāng)?shù)叵�費者心智。

“三個一”戰(zhàn)略精準(zhǔn)打重點

林麗影介紹，“一個單店”強調(diào)的是單店的盈利能力，“一個區(qū)域”指的是從通過多個單店的盈利推動一個區(qū)域的發(fā)展，而“一個品類”則是艾多瑪將聚焦于一個細(xì)分品類，通過品類搶占消費者心智。

對于“三個一”背后的戰(zhàn)略布局，林麗影告訴記者，其實，無論是單店盈利還是形成區(qū)域、聚焦品類，都是一個道理：“市場的發(fā)展靠的是終端盈利，終端盈利離不開零售和商品。而這些要做得突出，要跑贏競爭對手，對于新品牌而言，就只有靠精準(zhǔn)的打法�！绷蛀愑氨硎荆�過往商務(wù)休閑通過撒網(wǎng)式跑馬圈地開拓市場的時代已經(jīng)過去了，對于新的男裝品牌而言，穩(wěn)健盈利的終端是進一步拓展市場的關(guān)鍵。

對于艾多瑪這個成立只有兩年時間的新品牌來說，目前，最重要的是選擇精準(zhǔn)的市場定位，打造具有強大盈利能力的終端，打好基礎(chǔ)，再不斷復(fù)制，形成市場包圍圈。

“與代理商、經(jīng)銷商共同成長，艾多瑪對于‘一個區(qū)域’有著長遠規(guī)劃，未來，艾多瑪將對重點區(qū)域傾注公司一半以上的資源重點扶持。”林麗影表示，這是一個商業(yè)鏈的時代，當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境不適合單槍匹馬，更適合資源整合的運作，只有共同投入，共同分享，取各自之所長，才能真正實現(xiàn)共贏的目的。

除了“一個區(qū)域”策略，艾多瑪還強調(diào)了品類致勝的法則�！皩τ谄放贫�言，重要是要給消費者一個記憶點，形成品牌認(rèn)知。”林麗影對“一個品類”如是闡述。

“聚焦品類，是因為窄門里面，往往蘊藏著大機會�！绷蛀愑氨硎荆�之所以選擇“非正式場合的OFFICE著裝”這樣一種產(chǎn)品定位，是因為如今男裝市場呈現(xiàn)兩極分化。現(xiàn)在商場男裝的樓層一般分為商務(wù)樓層和時尚樓層，商務(wù)樓層以雅戈爾為代表的正裝以及以閩派為代表的商務(wù)休閑，已經(jīng)趨于飽和；而時尚樓層以GXG為代表的雅皮風(fēng)格，以及以LEE等國外牛仔為代表的休閑風(fēng)格，又還不足以滿足都市男性的時尚著裝品類需求。

為此，艾多瑪瞄準(zhǔn)了“非正式場合的OFFICE著裝”這樣一個市場空白，使消費者通過優(yōu)雅的著裝，在任何時間、場合、地點都散發(fā)出獨特品位。

在有了更精準(zhǔn)的定位之后，此次，艾多瑪男裝進一步優(yōu)化產(chǎn)品系列，在延續(xù)品牌的精華設(shè)計理念的基礎(chǔ)上，更加明晰地確立“輕簡”的產(chǎn)品風(fēng)格，并且聘請中國時裝十佳設(shè)計師楊子擔(dān)任艾多瑪男裝藝術(shù)顧問。在此基礎(chǔ)之上，艾多瑪?shù)摹耙粋�品類”策略將得到更好的貫徹。