周大生內(nèi)地連鎖店2300家 周宗文三招破解同質(zhì)化難題

與周宗文的對話，是一次碰撞，是一次激蕩。無論是他先做大再做強的市場策略，還是他的金龍騰飛三部曲的總體布局，都讓人印象深刻，他的突破同質(zhì)化競爭的思考，以及他獨創(chuàng)的運用五行理論來經(jīng)營企業(yè)的管理模式，都給人以啟發(fā)。周宗文做的是珠寶，參透的卻是人生。

　　中國內(nèi)地2300家珠寶連鎖店，讓周大生的品牌已經(jīng)深入人心。周先生讓人欽佩之處在于，看準(zhǔn)市場機會時的果斷與勇氣，駕馭一個飛速發(fā)展企業(yè)的從容與嫻熟，以及將做人與做事打通之后的大家風(fēng)范。

　　品牌代言 換代言人變傳統(tǒng)營銷為時尚營銷

　　記者：在公司的電梯間，我注意到周大生的形象代言人已經(jīng)從林志玲換成了楊穎，但“因愛而美，為愛而生”的廣告語卻沒有變。這是出于什么考慮？

　　周宗文：“因愛而美，為愛而生”，一方面是廣告語，另一方面也是傾注了我多年來的一些理念在里面。我一直堅定地認(rèn)為，世界是因為我們心靈的美好而美麗。在首飾行業(yè)里面，“愛”和“美”又是首飾行業(yè)里面最核心的概念，也是符合產(chǎn)品特性。所以我們現(xiàn)在把“因愛而美，為愛而生”作為我們的廣告詞。

　　著名影星林志玲自2009年9月起的4年時間里，成為周大生品牌首位形象代言人，開創(chuàng)了中國珠寶品牌從傳統(tǒng)營銷走向高端時尚營銷的成功范例。2014年新年伊始，深受年輕一代喜愛、被譽為“潮流教主”和“新生代女神”的angelababy成為周大生品牌第二位形象代言人，我們相信，她必將為周大生品牌與新一代消費群的溝通創(chuàng)造最佳紐帶。

　　創(chuàng)新思考 三招破解同質(zhì)化難題

　　記者：珠寶行業(yè)和其他行業(yè)一樣，面臨著一個同質(zhì)化競爭特別嚴(yán)重的問題，您在破解這一難題上有什么高招？

　　周宗文：第一，市場細分，必然是包括珠寶在內(nèi)的許多行業(yè)的共同趨勢。這就給企業(yè)解決同質(zhì)化競爭提供了一個思路。如果我什么都做，我就是和所有的珠寶企業(yè)在競爭，如果我在相對獨立的區(qū)隔里面，可能相對享受一定的利潤。但是這個區(qū)隔也會變化，一旦這個生意好，其他人也會來。但是有區(qū)隔總比沒區(qū)隔好。這是企業(yè)的定位問題，品牌的定位問題。

　　第二，企業(yè)要有自主設(shè)計能力。周大生在推動中國首飾研發(fā)上也做過多種努力，我們冠名過“中國珠寶首飾設(shè)計大獎賽”和協(xié)辦“中國（深圳）國際珠寶首飾設(shè)計大賽”。去年公司自己也舉辦了2013周大生“中國流行風(fēng)”商業(yè)珠寶設(shè)計大賽，并且，登陸紐約時報廣場大熒幕，路透社、波士頓郵報等主流媒體都有報道。

　　第三，要注重品牌文化，品牌內(nèi)涵的建設(shè)，就是即使同樣的東西，但是通過導(dǎo)購，宣傳資料，可以給顧客不一樣的感覺，從而獲得認(rèn)可。

　　戰(zhàn)略布局 千店連鎖提升品牌影響力

　　記者：記得周總提過“爭做內(nèi)地珠寶連鎖店最多的企業(yè)”的目標(biāo)，為什么這么重視連鎖店數(shù)量呢？

　　周宗文：有三個因素。第一是目前整個中國經(jīng)濟處于發(fā)展上升繁榮的階段；第二是珠寶行業(yè)處于朝陽行業(yè)發(fā)展的時機；第三是周大生通過前期的積累，已經(jīng)具備發(fā)展的動力。因此，我們一定要迅速地去搶占這個先機，而且這也有助于整個品牌在全國性的普及。

　　記者：您的金龍騰飛第一步，連鎖店千店計劃已完成，第二步目標(biāo)是，2011~2015年通過加強品牌建設(shè)，提升品牌價值量和美譽度。接下來到2020年，達到整個大中華地區(qū)的頂尖品牌。你覺得，這一目標(biāo)能順利完成嗎？

　　周宗文：目前是金龍騰飛第二步。在這個階段主要是直營店跟加盟店配套發(fā)展，打造品牌特色，進一步提高品牌影響力，增強公司綜合實力。

　　除了連鎖店的數(shù)量，周大生其實做了非常多的工作，這幾年我們對外廣泛合作，對內(nèi)創(chuàng)建多方合作共贏機制與經(jīng)銷商長久穩(wěn)固的關(guān)系。2013年我們還引入“l(fā)ove100”切工鉆石，希望帶給中國消費者更高價值的鉆石。每顆“l(fā)ove100”鉆石都有腰棱唯一編碼，具有非常獨特的收藏價值。

　　管理絕招 五行生態(tài)經(jīng)營管理體系

　　記者：您在業(yè)界有一個很有名的管理理論，叫做“五行生態(tài)經(jīng)營管理體系”。特別希望您跟我們介紹一下您的這一套管理的理論。

　　周宗文：這個五行生態(tài)經(jīng)營管理體系，基本上分成五個管理模塊，分別代表金、木、水、火、土五行。水性管理模塊，這是企業(yè)文化，企業(yè)理念，企業(yè)宗旨跟他的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及制度和機制。木性管理模塊代表了團隊建設(shè)，人力資源、培訓(xùn)、機制、考核層面的東西都在里面。他是在水性模塊的延伸下，水生木，才有人才、團隊建設(shè)。

　　我們的人做推廣，做銷售，所以火性管理模塊，實際上是一個動力，火在整個五行系統(tǒng)中代表動力，提供能量的，代表的是銷售、營銷、推廣、宣傳，也包括終端的銷售�；鹕�土。土性管理模塊，是物流系統(tǒng)，制造系統(tǒng)，倉儲系統(tǒng)，運營系統(tǒng)，整個運營支持系統(tǒng)。土生金，金性管理模塊主要是財務(wù)管理，財務(wù)控制。

　　這幾年我們用了這個思路，運作得非常好，成長得很快。這也是道法自然。

　　星掌門

　　周宗文，周大生珠寶股份有限公司董事長。出生于福建省，1981年畢業(yè)于中國地質(zhì)大學(xué)，2008年獲得清華大學(xué)emba學(xué)位，現(xiàn)任中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長。1999年，引入周大生品牌，開拓連鎖經(jīng)營事業(yè)。周宗文也因其卓越貢獻成為業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)軍人物。

　　星檔案

　　周大生品牌于1999年登陸內(nèi)地珠寶零售市場，主營鉆石首飾、其他珠寶及貴金屬首飾零售連鎖業(yè)務(wù)，始終堅持領(lǐng)先戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新經(jīng)營管理模式，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品真誠服務(wù)于廣大消費者。2012年公司改制更名為周大生珠寶股份有限公司。目前銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋300多個大中城市，已擁有2300家連鎖店，成為中國最具影響力的珠寶首飾品牌之一。并榮獲中國馳名商標(biāo)、中國名牌等諸多殊榮�！�