“微信掃碼購(gòu)物,千萬(wàn)紅包免費(fèi), 100%中獎(jiǎng),不設(shè)上限,掃購(gòu)越多,減免越多。”最近,騰訊微購(gòu)物與20國(guó)內(nèi)家知名品牌攜手參與了一場(chǎng)名為“騰訊微購(gòu)物發(fā)現(xiàn)之旅”的商品促銷活動(dòng),這也是騰訊掀起的一場(chǎng)針對(duì)鞋服O2O的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。
在此次商品大促中,“快時(shí)尚”品牌諾奇(N&Q)在參與活動(dòng)的20個(gè)品牌中脫穎而出,取得了店均銷售額第一的優(yōu)異成績(jī)。據(jù)諾奇男裝新聞中心負(fù)責(zé)人王偉偉透露,諾奇在13個(gè)省市有針對(duì)性地部署了100家實(shí)體店參與,創(chuàng)造了300多萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī),店均3萬(wàn)多元,較上周環(huán)比增長(zhǎng)250%以上,較去年同期同比增長(zhǎng)280%。
業(yè)內(nèi)專家表示,諾奇能在七匹狼、綾致、GXG、柒牌、達(dá)芙妮等知名品牌中脫穎而出,在總銷售額、店均銷售額、入店成交率等方面都取得不錯(cuò)的成績(jī),主要原因在于諾奇對(duì)這次活動(dòng)的精心謀劃和其推行O2O固有的優(yōu)勢(shì)。
王偉偉坦言,戰(zhàn)略取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展歸功于公司上下參與統(tǒng)籌,O2O戰(zhàn)略的實(shí)施涉及到諾奇公司組織架構(gòu)、薪酬體系、人才培養(yǎng)、渠道布局策略、信息系統(tǒng)架構(gòu)、商品供應(yīng)鏈管理等多方面的調(diào)整。諾奇在短時(shí)間內(nèi)確認(rèn)了參與此次活動(dòng)的100家門店名單,并且明確內(nèi)部分工,從線上、線下、訂單管理到宣傳等各個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備。
據(jù)諾奇方負(fù)責(zé)人介紹,對(duì)所有門店都進(jìn)行直營(yíng)化管理,為其推行O2O戰(zhàn)略打下了很好的基礎(chǔ)。直營(yíng)化管理能確保公司的戰(zhàn)略方針和運(yùn)營(yíng)要求能迅速落地并得到執(zhí)行,減少推行障礙。
值得一提的是,憑借多年市場(chǎng)主導(dǎo)快時(shí)尚業(yè)務(wù)模式的經(jīng)驗(yàn),諾奇集團(tuán)在訂貨方面提供更大的靈活性,使零售網(wǎng)點(diǎn)在季內(nèi)可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行小批量訂貨,無(wú)需在季前一次大量訂貨,使集團(tuán)能夠更有效、及時(shí)且迅速地響應(yīng)客戶需求的變化以及減低存貨過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。
“諾奇微購(gòu)物平臺(tái)上的所有商品都與線下同步,且價(jià)格一致。除了單價(jià)100元以下和服飾配件產(chǎn)品沒(méi)參與活動(dòng)外,諾奇春夏季所有款式都參與了,而且在活動(dòng)期間線上線下同步7.9折,加上騰訊贈(zèng)送的現(xiàn)金紅包,可以說(shuō)這次活動(dòng)力度非常誘人!敝Z奇零售管理中心負(fù)責(zé)人蔡楚煬表示。
據(jù)悉,作為男士休閑時(shí)裝公司,諾奇在全國(guó)擁有直營(yíng)及加盟店共490家。自建品牌“N&Q”提供各式各樣的男士休閑時(shí)裝產(chǎn)品,如夾克、毛衣、襯衫、T恤、褲子、鞋及配飾等,而目標(biāo)顧客主要為25歲至40歲的男士。
值得注意的是,諾奇微購(gòu)物在4月11日至16日的短短6天內(nèi),策劃了一場(chǎng) “1元搶購(gòu)20元優(yōu)惠券”的預(yù)熱活動(dòng),優(yōu)惠券累計(jì)售出8000多張。消費(fèi)者只需在諾奇微購(gòu)物上用1元錢就可以購(gòu)得20元抵用券,抵用券在“發(fā)現(xiàn)之旅”大促期間,可再享受7.9折、騰訊現(xiàn)金紅包抵用之后再抵用20元。
在這背后,諾奇的“會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷”功不可沒(méi)!岸嘀貎(yōu)惠的設(shè)置,加上預(yù)售優(yōu)惠抵用券所做的準(zhǔn)備工作,以及抵用券帶來(lái)的潛在消費(fèi),讓這場(chǎng)大促的威力集中爆發(fā),這是一種基于會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的‘大數(shù)據(jù)營(yíng)銷’思維,也是用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改造我們的營(yíng)銷模式 。”王偉偉表示。
業(yè)內(nèi)人士分析稱,此次諾奇開(kāi)展O2O大促的成功嘗試,對(duì)目前不景氣的中國(guó)服裝零售市場(chǎng),有一定的借鑒和示范效應(yīng),不難發(fā)現(xiàn)O2O的巨大發(fā)展?jié)摿。但服裝品牌在推行O2O過(guò)程中,除了要滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、款式及服務(wù)品質(zhì)的需求外,更需要思考目前遇到的瓶頸,不斷突破、改進(jìn)以及做好O2O。
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