重慶宜家開業(yè)火爆 “鯰魚效應(yīng)”能否激活家居賣場？

3、宜家的“鯰魚效應(yīng)”有多大?

　　盡管宜家在市場定位上與本地賣場有差異,不會產(chǎn)生過大的正面沖擊,但宜家的加入,仍將導(dǎo)致重慶家居行業(yè)的分化,未來會“強者更強,弱者更弱”

　　雖然宜家來勢洶洶,但“巨頭”面前,本土賣場的反應(yīng)卻很淡定。

　　重慶聚信美家居營銷總監(jiān)支建在接受媒體采訪時表示,“目前很多業(yè)內(nèi)人士都在關(guān)注宜家的經(jīng)營模式,在我看來宜家背后有非常強大的研發(fā)團隊,它的很多產(chǎn)品,比如小家居產(chǎn)品、布藝沙發(fā)、板式衣柜等,其針對的主要對象,還是剛畢業(yè)或經(jīng)濟能力不強的年輕人,這與目前聚信美中高端的客戶定位并不沖突。”支建說,家具產(chǎn)品是功能性很強的耐用品,首先講究的是實用性,其次是觀賞性,因此一定要研究自己特有的客戶群,相信宜家不致于構(gòu)成多大威脅。

　　重慶凱恩國際營銷負(fù)責(zé)人謝永利表示,宜家產(chǎn)品豐富,配套比較完善,看似強大,但是宜家的產(chǎn)品更多是小件產(chǎn)品,多用于家庭裝飾以及日常家居用品。而像凱恩等家居賣場是賣一些大件產(chǎn)品,這些大件產(chǎn)品是每一個家庭必不可少的。況且,在大型的家居賣場,由于還有裝修公司,可以給客戶提供家裝咨詢、設(shè)計、配送、免費安裝等服務(wù),而這是宜家所缺乏的。

　　有意思的是,3月22日,紅星美凱龍二郎店搶在宜家之前開業(yè),作為重慶紅星美凱龍布局重慶主城區(qū)的第三家商場,二郎商場匯集了300家一線家居品牌。

　　紅星美凱龍有何底氣“逆市”開業(yè)?

　　丁華認(rèn)為,宜家作為知名家居賣場,其品牌號召力是比較強的,宜家的到來對重慶家居賣場有望起到補充作用,但對我市家居賣場影響不大,特別是那些目前已在老百姓心中有品牌有影響的大型家居賣場。他說,目前,紅星美凱龍、居然之家、鎧恩家居、聚信美等大型賣場占據(jù)了重慶市場的主要份額。從銷售數(shù)據(jù)來看,其銷售占我市家居市場的七成左右。

　　“家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),必然會受到房地產(chǎn)市場的影響。從目前的情況來看,國家對房地產(chǎn)依然會實行限購的政策,未來房地產(chǎn)市場估計依然難現(xiàn)前些年量價齊漲的現(xiàn)象。由于宜家的加入,重慶家居賣場面積再增大,總量過剩,未來競爭必然激烈。”丁華認(rèn)為,未來重慶家居賣場將強者更強,弱者更弱。一些定位不明確、缺乏市場競爭力的家居賣場,可能面臨關(guān)門。

　　觀察者說

　　讓“鯰魚”激活“沙丁魚”

　　沙丁魚不愛動,被捕上來不久就會死。于是漁民將一條鯰魚裝進了裝沙丁魚的魚艙,沙丁魚要想躲過被吃的厄運,就必須在魚槽內(nèi)拼命地游動——這就是有名的“鯰魚效應(yīng)”。

　　宜家入渝,作為強有力的一競爭者,這條“鯰魚”會不會攪動重慶家居行業(yè),為整個行業(yè)注入新的活力并提升競爭力?

　　從傳統(tǒng)的個體小攤小販到外來的大型體驗式賣場,重慶家居行業(yè)近年來發(fā)展可謂是突飛猛進。然而步伐邁得太快根基卻不是很穩(wěn),受到上游房地產(chǎn)市場的影響,重慶家居賣場從2011年下半年開始迎來了關(guān)門潮。

　　總量依然過剩,如今宜家又加入攪局。從目前的各大家居賣場的反應(yīng)看,雖然各自認(rèn)為宜家的加入對其市場影響不大。但對于仍處于調(diào)整期的重慶家居賣場來說,宜家的到來,必然還是要分去本已稀薄市場的“一杯羹”。

　　凡事有利有弊,雖然市場份額可能會被擠占,但宜家作為國際知名家居品牌,其品牌效應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計、營銷管理以及售后服務(wù)等方面的獨到之處,或許對于我市現(xiàn)有家居賣場是一次向高手學(xué)習(xí)的機會,本地傳統(tǒng)家居市場只有立足自身的特點,進一步明確市場定位,取長補短,提升自己的競爭力,才會化危為機,發(fā)展自己。

　　倘若能夠如此,宜家這條“鯰魚”的進入,或許會成為讓重慶家居賣場這些“沙丁魚”增加活力的一次重大機會。否則,即使今天宜家不來,明天再來一個其他別的家居銷售巨頭,不愿意動的“沙丁魚”就只能面臨死亡。

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　　倉儲式超市美國家居賣場新趨勢

　　國外老百姓裝修房屋,都跑哪些地方去購買材料?據(jù)專家介紹,目前,國外家居建材市場主要以倉儲式超市這種業(yè)態(tài)進行銷售,如家得寶、勞氏等,是家居建材行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)力量。

　　第二次世界大戰(zhàn)后,隨著美國經(jīng)濟的迅速恢復(fù)和高速增長,房地產(chǎn)和建筑業(yè)日趨繁榮,人住宅擁有量急劇增加,家居建材行業(yè)隨之呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。一批以建筑承包商為主要顧客的零售商,如地區(qū)性木材連鎖店、建材商店和五金商店等在全國各地迅速發(fā)展起來,并成為建材行業(yè)的主導(dǎo)力量。

　　這些連鎖店、五金店的規(guī)模都不大,專業(yè)化分工明確,木材店只賣木材,五金店只賣五金工具,油漆店只賣油漆。這使得人們在裝修房子時,必須到許多地方去采購,極不方便。

　　在這種市場形勢下,近年來,以廣泛的品種選擇、低廉的商品價格和完善的顧客服務(wù)滿足個人消費者需求的大型倉儲式建材商店迅速發(fā)展起來,并很快取代傳統(tǒng)的小型建材店、五金店。由于倉儲式家居建材商店能以低價銷售,并能提供豐富的商品組合和更多的存貨,滿足人們“一站式”購物的需求,這種業(yè)態(tài)得到了快速發(fā)展。

　　在美國,居前2位以倉儲超市的方式運營的家得寶和勞氏在整個市場中占有的份額達(dá)1/3以上。家得寶是全球最大的家庭裝潢專業(yè)零售商,也是美國僅次于沃爾瑪?shù)牡诙�大零售�?目前擁有1450多個連鎖建材裝潢超市,雇員29萬多名,并在上海、深圳設(shè)立了兩個全球采購中心。