Attos借勢華潤五彩城打造余姚奢侈品第一店——訪問ATTOS品牌總監(jiān)劉鵬波

繼本報(bào)刊出華潤置地?cái)y手高端餐飲“王品臺(tái)塑牛排”入駐余姚華潤五彩城的消息報(bào)道以來，不少讀者紛紛咨詢開業(yè)時(shí)間，詢問還有哪些高端品牌將會(huì)入駐等相關(guān)細(xì)節(jié)。據(jù)了解，全球知名的奢侈品集合店——Attos（愛徒奢華之家）也已確定入駐華潤余姚五彩城。屆時(shí)，余姚市民在“家門口”就能輕松觸及全球最新的時(shí)尚奢侈品。

近日，筆者受邀前往位于上海外灘六號(hào)的Attos全球旗艦店，走訪了Attos品牌總監(jiān)劉鵬波。

知名奢侈品集合店品牌  開啟余姚奢侈品消費(fèi)模式

奢侈品集合店是將多家官方授權(quán)品牌集中在一家店鋪內(nèi)的奢侈品“店中店”。奢侈品集合店中的各大品牌產(chǎn)品均經(jīng)過精心挑選，針對集中的高端客戶群體，且相對于傳統(tǒng)的奢侈品牌直營店擁有較為明顯的價(jià)格優(yōu)勢，是近年在國際上和國內(nèi)一線城市非常流行的高端零售模式。入駐華潤五彩城的Attos是一家國際知名的奢侈品集合店，是國內(nèi)擁有官方品牌授權(quán)量和授權(quán)產(chǎn)品品類最多的奢侈品集合店，和包括LVMH集團(tuán)在內(nèi)的多個(gè)大型奢侈品集團(tuán)均有合作。此次Attos將把手中的各大資源釋放在余姚。

“我們在開店的選擇上都是非常慎重的，我們會(huì)選擇不同的品牌，不同的品類，不同時(shí)間段的產(chǎn)品，和不同的商業(yè)綜合體進(jìn)行有益的組合�！�Attos品牌總監(jiān)劉鵬波介紹到，“Attos奢華之家在全國開的每一家店里面的品牌都不同，這是因?yàn)锳ttos都是單店的官方授權(quán)。打個(gè)比方，我們在余姚五彩城這家店所有的品牌都是單獨(dú)授權(quán)給余姚華潤五彩城店的，這個(gè)店的貨不可以移到其他的店鋪去銷售�！�劉鵬波強(qiáng)調(diào)道：“我們只做新款，只做與歐美同時(shí)期同款的商品�！�

中國消費(fèi)者對奢侈品提到的最敏感字眼就是“價(jià)格”，對于Attos奢華之家來說，另外一個(gè)巨大優(yōu)勢就是價(jià)格。“Attos所有的新款較中國市場專賣店的零售價(jià)大概優(yōu)勢會(huì)在20%以上，換言之就是終端專賣店至少八折以上的折扣�！�Attos品牌總監(jiān)劉鵬波介紹到。

認(rèn)同華潤五彩城在余姚的中高端定位  Attos借勢進(jìn)駐余姚

截止至2014年的1月底，全國奢侈品進(jìn)入了一個(gè)相對的低迷期，開店的風(fēng)險(xiǎn)有所增大,各大奢侈品牌在中國開店的腳步也越來越謹(jǐn)慎。目前，傳統(tǒng)的以及新進(jìn)的很多品牌都在寧波，競爭態(tài)勢越發(fā)激烈。那么Attos為什么還會(huì)選擇入駐余姚呢？

“我首先要對華潤團(tuán)隊(duì)表示特別的感謝，因?yàn)槿A潤團(tuán)隊(duì)是我們所接觸到的國內(nèi)最專業(yè)、認(rèn)真和用心的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之一。在我們選擇余姚之后，華潤團(tuán)隊(duì)和我們分享了大量的專業(yè)看法和經(jīng)驗(yàn)，對我們進(jìn)入余姚給予很大的幫助�！�劉鵬波說道：“華潤在每一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前都會(huì)進(jìn)行大量的、專業(yè)的市場調(diào)研和分析工作，他們的商業(yè)項(xiàng)目幾乎全部自持，很少對外售賣，這是一個(gè)商業(yè)運(yùn)營商對未來充滿信心和理想的表現(xiàn)。Attos奢華之家也一樣，對于每個(gè)城市選擇都會(huì)做大量的前期調(diào)研和分析，以期望得到更多品牌的授權(quán)。當(dāng)初選擇余姚這個(gè)城市的時(shí)候，說實(shí)話作為品牌方的我們心里是稍有”忐忑“的，對這個(gè)城市是否能夠承載那么多精品銷售有所擔(dān)憂。但是后續(xù)隨著我們對這個(gè)市場的研究和發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為華潤的選擇沒有問題，余姚的精品零售市場潛力非常巨大。同時(shí)，余姚五彩城的中高端定位在余姚多個(gè)綜合體中也是走在最前列的�！�

劉鵬波繼續(xù)講道：“為什么這么說呢？我們來看看上海消費(fèi)市場，在上海的消費(fèi)市場中我們能夠發(fā)現(xiàn)超過半數(shù)以上的奢侈品客群是來自江浙地區(qū)，而在江浙地區(qū)中很大一部分就是來自于浙江，浙江很大一部分來自寧波及余姚等地。這僅僅是上海一個(gè)地區(qū)，其余還有香港、歐美等地，因此寧波余姚有大量的精品消費(fèi)力在外流。但是今天我們傳來一個(gè)理念就是‘Attos來了’，我們希望把歐洲更多、更新、更全、更有實(shí)力的品牌帶到余姚當(dāng)?shù)氐募议T口，我們會(huì)和當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的消費(fèi)群體做更多良性的溝通和互動(dòng)，讓他們知道不用走出余姚就在華潤的五彩城一樣可以分享到歐洲、香港、澳門乃至更多、更全的奢侈品牌，而這一切信心均來自于華潤系統(tǒng)對我們更多的數(shù)據(jù)分析，對市場價(jià)值的判斷。所以我們相信在整個(gè)余姚精品市場上Attos會(huì)帶來全新的改變�！�

充分研究余姚市場 為五彩城高端消費(fèi)者提供專屬服務(wù)

“今天的時(shí)代就是一個(gè)品牌為王的時(shí)代，Attos奢華之家作為奢侈品集合店的使命之一就是我們一直在努力把更多歐洲成熟品牌帶到當(dāng)?shù)厥袌�。�?/span>此次Attos進(jìn)入余姚華潤五彩城，在單店奢侈品品牌的合作洽談上可謂煞費(fèi)苦心，超過半年的談判時(shí)間讓Attos和傳統(tǒng)的國際一線品牌、一線品牌的副牌、國際二線品牌都達(dá)成了非常好的合作架構(gòu)，同時(shí)Attos考慮到寧波或者余姚當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者生活方式的差異性，在前期也做了很多分析，那么到底什么樣的品牌和產(chǎn)品適合余姚當(dāng)?shù)厥袌瞿兀?/span>

劉鵬波講道：“我們現(xiàn)在希望引進(jìn)的品牌在設(shè)計(jì)感、質(zhì)地及整體產(chǎn)品線上都能和余姚當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者無縫連接。隨著整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)格局的改變，消費(fèi)者的需求也有越來越多樣化，并不是過去純粹講究‘Logo’的時(shí)代，現(xiàn)在客群在奢侈品的選擇上，也是更具個(gè)性化，而這個(gè)消費(fèi)需求恰恰就是他們對奢侈品選擇看做是一種個(gè)人價(jià)值或者個(gè)人內(nèi)心的獨(dú)白。我們發(fā)現(xiàn)他們在品牌的選擇上都不是特別張揚(yáng)，而是那種特別簡約并極具設(shè)計(jì)感的品牌。而這些品牌恰恰就是我們進(jìn)入華潤五彩城的出發(fā)點(diǎn)，和余姚五彩城本身的時(shí)尚定位也是不謀而合�！�

同時(shí)據(jù)記者了解到，Attos在時(shí)下最熱的體驗(yàn)式消費(fèi)環(huán)節(jié)也是做足了功夫，并利用先進(jìn)的會(huì)員管理系統(tǒng)為每一位Attos的VIP客戶提供與其興趣和愛好相關(guān)的單品推送，不定時(shí)的舉行相關(guān)品牌的沙龍活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來品牌的關(guān)愛。

聽完Attos品牌總監(jiān)劉鵬波詳細(xì)而全面的介紹，你有沒有開始對Attos充滿期待呢？其實(shí)據(jù)記者了解，在五彩城高端消費(fèi)業(yè)態(tài)中Attos只是其中之一，還將會(huì)有更多只在一線城市才能看到的高端品牌進(jìn)入到余姚華潤五彩城�？梢灶A(yù)見，五彩城將會(huì)被打造成為余姚最具品質(zhì)和影響力的中高端商業(yè)綜合體，為余姚人帶來全新的城市商業(yè)體驗(yàn)感。今年夏天你就可以在華潤五彩城，不出余姚親身感受高端的購物體驗(yàn)了！