時(shí)隔6年莊吉服飾強(qiáng)勢(shì)亮相CHIC2013 董事長(zhǎng)陳敏談感受

莊吉洋服CHIC2013現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)

     發(fā)展男裝高級(jí)定制，很大程度上對(duì)于品牌來說具有價(jià)值提升的作用，是品牌實(shí)力和美譽(yù)度的象征。莊吉服飾從事男士西裝的生產(chǎn)加工已經(jīng)有十多年的歷史了，期間，針對(duì)特殊客戶的需求，莊吉服飾也一直在做著量體裁衣的業(yè)務(wù)。
     近年來，依托原有的工藝以及市場(chǎng)發(fā)展積累，莊吉服飾克服了量體階段的技術(shù)人才問題，以及定制制作周期較長(zhǎng)等制約男裝定制規(guī)�；�發(fā)展的核心問題，于今年正式推出“莊吉洋服”高級(jí) 定制品牌。再此之前，高級(jí)西裝定制業(yè)務(wù)只占到企業(yè)年銷售額的5%左右。但伴隨“莊吉洋裝”的推廣，未來的目標(biāo)是高級(jí)定制業(yè)務(wù)在企業(yè)年銷售總額中的占比達(dá)到20%。這樣以來，對(duì)于品牌價(jià)值以及知名度上會(huì)起到極大的提升作用。同時(shí)，這樣的結(jié)構(gòu)占比對(duì)于困擾品牌服裝的庫(kù)存問題，會(huì)起到很好的緩解作用，也推動(dòng)了企業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。

     莊吉服飾時(shí)隔6年之久再度亮相CHIC2013，引起了媒體與業(yè)界的極大關(guān)注，許多人翹首以待，看看這家傳聞已經(jīng)倒閉的企業(yè)如今的面貌，中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)的記者也帶著許多疑采訪了莊吉服飾的服裝產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)陳敏。

      中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：這次展會(huì)的衣服是否經(jīng)過精心挑選？
      陳敏：我們沒有經(jīng)過挑選，就是拿正在市面上銷售的產(chǎn)品來展出。我們對(duì)市場(chǎng)需求做了很多年的觀察，以及到歐洲考察當(dāng)?shù)胤�裝文化。我們不僅關(guān)注阿瑪尼這種大牌，也同樣關(guān)注歐洲一些歷史悠久的小牌子，從他們身上可以吸收許多時(shí)尚元素。所以這次展出的產(chǎn)品是我們根據(jù)市場(chǎng)需求所推出的，我們使男裝正裝多樣化，無論是領(lǐng)結(jié)、胸花，內(nèi)襯的搭配，都可以讓服裝個(gè)性化，最主要的是用心去做。

     中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：3月份的訂貨會(huì)成果如何？
     陳敏：訂貨會(huì)是根據(jù)每年開發(fā)的產(chǎn)品與加盟商舉行的訂貨會(huì)。今年的訂貨會(huì)的趨勢(shì)明顯看到，對(duì)于我們的產(chǎn)品越來越提出個(gè)性化要求，他們需要產(chǎn)品要有自己的特色，不與市場(chǎng)雷同。他們關(guān)注現(xiàn)有的終端模式內(nèi)，增加新的定制模式。

     中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：怎么看待電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊？
     陳敏：我認(rèn)為隨著電子商務(wù)的發(fā)展，人們的生活、消費(fèi)習(xí)慣正在隨之改變�；ヂ�(lián)網(wǎng)的到來是不可阻擋的，但是不變的是客戶的需求。我們的產(chǎn)品要根據(jù)客戶的需求而開發(fā)，但是我們的銷售模式必須隨著市場(chǎng)變化而變化。我們正在嘗試進(jìn)軍電子商務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)不是傳統(tǒng)的C2B，未來正在往B2C方向發(fā)展，通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞給我們，我們給客戶提供服務(wù)達(dá)到定制的目的。今后是定制加電商，通過互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)確的了解客戶的需求，我們通過定制滿足客戶的需求。

     中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：怎么看待很多運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)展童裝領(lǐng)域或不擅長(zhǎng)領(lǐng)域？
     陳敏：運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)時(shí)受到中國(guó)奧運(yùn)會(huì)影響，一哄而上導(dǎo)致產(chǎn)大于銷，品牌過多。這幾年隨著行業(yè)淡季，運(yùn)動(dòng)品牌過剩。隨著運(yùn)動(dòng)行業(yè)洗牌，許多品牌要從中退出，只能走童裝、休閑路線，也是無奈的選擇。

      中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：莊吉有沒有進(jìn)軍其他領(lǐng)域的想法？
      陳敏：我們做了將近20年的正裝，我們的強(qiáng)項(xiàng)就是男士正裝，我們不會(huì)擴(kuò)領(lǐng)域參與其他行業(yè)。我們只會(huì)專注于正裝、男裝領(lǐng)域發(fā)展，在原來的基礎(chǔ)上延生到禮服與個(gè)性化定領(lǐng)域制。 

     中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)：時(shí)隔6年參加CHIC，個(gè)人感受如何？ 
     陳敏：莊吉前幾年，也碰到了一些困惑，因?yàn)槠放瓢l(fā)展了十幾年，從原來的經(jīng)營(yíng)模式、品牌創(chuàng)新，面臨著轉(zhuǎn)型，這幾年沒有參展就是因?yàn)楣�司還沒有找好未來的方向。今年參戰(zhàn)是因?yàn)榻M委會(huì)特別推出男裝高級(jí)定制的展示區(qū)，恰好我們也準(zhǔn)備往這個(gè)方向轉(zhuǎn)型，借這個(gè)機(jī)會(huì)給業(yè)內(nèi)一個(gè)交代，莊吉未來往哪個(gè)方向發(fā)展。莊吉一直把品牌定位在商務(wù)男裝，但是商務(wù)男裝這幾年銷售在萎縮，前幾年都流行休閑。莊吉這幾年正在往職業(yè)裝，廠購(gòu)的形式發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)許多人需要單體訂做。在廠購(gòu)我們積累了許多定制技術(shù)，如版型、規(guī)格等。我現(xiàn)在推出的定制服務(wù)，不僅是規(guī)格上滿足個(gè)性需求，包括面料、款式都有定制的選擇，更多的滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。我們發(fā)現(xiàn)定制方面有非常大的市場(chǎng)空間，2012年開始，我們推出莊吉洋服，專做高級(jí)定制，和原先莊吉西服結(jié)合起來，莊吉就能在西服行業(yè)做專做精。除了正裝西服，還有休閑，男士禮服，全方位的定制服務(wù)。
     CHIC參展品牌在減少，參展企業(yè)位置越來越大。區(qū)域劃分越來越清楚，增加了大量的國(guó)外品牌。原來CHIC針對(duì)招商，現(xiàn)在更多的是行業(yè)內(nèi)的交流，觀察今年趨勢(shì)。我們莊吉本次CHIC參展的目的主要是為了在業(yè)內(nèi)亮相，告訴同行我們裝在轉(zhuǎn)型，新的定制營(yíng)銷模式。