緊隨著集團公司在倫敦邁出的腳步，深受低線城市消費者歡迎的雪中飛也不甘落后，在品牌獨立經(jīng)營后的第一年就迫不及待地展開了一系列營銷嘗試，簽約當紅男星馮紹峰、拍攝微電影、聯(lián)手社交媒體、拓展電商渠道，對于雪中飛而言，這些新型的營銷手段都是獨立運營后的有益嘗試。
全新的品牌定位
“雪中飛在2012年獨立經(jīng)營以后，重新樹立了品牌定位，面對更年輕時尚的消費人群，如何適應他們的媒介習慣，是雪中飛傳播中的首要問題�！鄙虾Ｑ┲酗w實業(yè)有限公司總經(jīng)理朱向東對《成功營銷》記者說到。
的確，如本章開篇所言，即使是在低線城市，從到達率來看，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面超越戶外媒體，成為第二大媒體。2012年15-45歲三四線市場消費者互聯(lián)網(wǎng)的使用率達到59%，相比2011年增長18%�；ヂ�(lián)網(wǎng)對于低線城市消費者的影響已經(jīng)成為一種不可逆轉的趨勢，而雪中飛主打?qū)W生和年輕
白領的消費者定位與人人網(wǎng)的用戶群不謀而合，“人人網(wǎng)與雪中飛想要抓取的新消費者吻合度還是非常高的�！敝煜驏|總經(jīng)理解釋選擇人人網(wǎng)作為社交傳播渠道的原因。
潛移默化的品牌參與
作為雪中飛第一次與消費者的線上社交傳播對話，雪中飛和人人網(wǎng)都用盡了心思，如何充分利用社交媒體的優(yōu)勢將“一起尚”的品牌理念有效地傳播給目標受眾，提高品牌的知名度和參與度，進而打通官方商城，成為合作中要解決的首要問題。
精準廣告，到達受眾。針對雪中飛目標人群進行包括地理位置在內(nèi)的“置頂新鮮事”廣告投放，使得“雪中飛一起尚”的活動信息出現(xiàn)在目標用戶首頁第一條新鮮事的位置，并進一步觸發(fā)用戶的自主傳播，進一步到其他的目標用戶。
創(chuàng)意游戲，觸發(fā)參與�！拜p裝上陣”讓用戶與好友一起玩滑雪游戲，釋放生活中的種種壓力；“誰試誰飛”讓用戶獲得在線試裝體驗并能與馮紹峰合影，還有機會參與線下見面。而“愛心羽絨公益計劃”則告訴每一位用戶，成功參與互動就能為貧困學子存一克愛心羽絨，雪中飛將提供同等重量的羽絨服給他們。
一鍵抽獎，導流電商。游戲結束后，可以參與抽獎，抽中的電子代金券可以直接進入雪中飛官方線上商城使用，直接拉動銷售。
近120萬用戶訪問了活動網(wǎng)站，參與互動人次達42萬，其中12萬人訪問了雪中飛官方商城，成功兌換的代金券超過700張，券面金額達19.8萬。
雪中飛市場總監(jiān)李曉瀲認為創(chuàng)意新穎、互動粘性強的活動能夠更好地幫助雪中飛品牌知名度在潛移默化中得到提升。
而對于雪中飛以后與低線城市消費者社交對話的下一步，朱向東總經(jīng)理表示出了極大的信心：“我們計劃2013年將線上營銷活動和全國區(qū)域市場50家線下優(yōu)秀終端門店打通，形成綜合效應，進一步提高傳播到銷售的轉化率。”
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