訪司歌女裝營銷總監(jiān)段亞東先生：“以點(diǎn)輻射到面”經(jīng)營市場

分享到： | | | | 2012-9-27 11:27

司歌女裝匯聚歐洲古典風(fēng)結(jié)合中國特色的一個品牌，使得在同行業(yè)里我們的產(chǎn)品具有獨(dú)特風(fēng)格，當(dāng)然產(chǎn)品獨(dú)特行是我們的追求；我們的顧客是一批獨(dú)立、有智慧、追求時尚、崇尚優(yōu)雅、并對時尚品味有極高要求的都市新知女性，年齡在25-40歲，穿司歌，更自信、更高貴、更優(yōu)雅，這是我們的追求，也是顧客的感受！

司歌女裝廣州天河城店鋪形象圖

司歌女裝2012秋冬新品

       1、記者：段總監(jiān)：你好！今年一開年，零售終端就傳來業(yè)績下降或增長減慢的消息，百貨業(yè)的不景氣讓服裝銷售也有很大壓力，庫存大。司歌怎么看這個問題？今年上半年有否存在銷售壓力的問題？如果有，如何解決這一問題？
        段亞東先生：開年以來，的確收到不少品牌傳來業(yè)績下降或增長減慢的消息；事實(shí)上是，受到去年庫存和銷售的壓力，首先受到影響的是秋冬訂單，各品牌均有不同程度下滑，其次是零售終端，五一旺季不旺，銷售業(yè)績不如去年，讓各個品牌都感受到了“冬天”的存在；在這個時候，司歌的表現(xiàn)可歌可舞，比如說廣州的部分店鋪與去年同期相比，增長了30%以上；我的看法是，如果說危機(jī)之前考驗(yàn)的是服裝企業(yè)的擴(kuò)張能力，哪么現(xiàn)在則考驗(yàn)的是企業(yè)的管理能力，司歌一向以來開店都比較謹(jǐn)慎，不求快，必問開店目的和盈利能力，再加上對終端和渠道管理做得很細(xì)，更能適應(yīng)現(xiàn)在的危機(jī)，所以相對來說表現(xiàn)得還好。
        2、記者：段總監(jiān)：對今年下半年的服裝市場，司歌怎么看？去年秋冬裝上市時，不少消費(fèi)者反應(yīng)價(jià)格高得離譜，今年秋冬裝的價(jià)格跟去年比會有什么樣的調(diào)整？
        段亞東先生：雖然今年物價(jià)上漲，人工上漲，但司歌價(jià)格并沒有機(jī)械上漲，而是精細(xì)化管理，內(nèi)部消化了不少成本，所以市場反映是“司歌價(jià)格沒有漲”，今年秋冬裝公司繼續(xù)了這個策略。
        3、記者：不少國內(nèi)服裝品牌開始高端化、精品化，體現(xiàn)在價(jià)格就是同一個品牌的同類衣服，價(jià)格提升了一倍乃至更多。不少消費(fèi)者驚呼買不起商場和專賣店里的衣服。您怎么看這種現(xiàn)象？
段亞東先生：己經(jīng)有品牌受到了市場的懲罰，消費(fèi)者不認(rèn)賬，加盟商不認(rèn)賬；我覺得價(jià)格要合理的增長，不增長企業(yè)吃不消，漲得太快顧客吃不消，這個度要自己把握。
        4、記者：介紹一下司歌的定位、消費(fèi)群體；能介紹一下司歌服裝消費(fèi)的主流人群是哪些嗎？
        段亞東先生：司歌產(chǎn)品定位：匯聚歐洲古典風(fēng)結(jié)合中國特色的一個品牌，使得在同行業(yè)里我們的產(chǎn)品具有獨(dú)特風(fēng)格，當(dāng)然產(chǎn)品獨(dú)特行是我們的追求；我們的顧客是一批獨(dú)立、有智慧、追求時尚、崇尚優(yōu)雅、并對時尚品味有極高要求的都市新知女性，年齡在25-40歲，穿司歌，更自信、更高貴、更優(yōu)雅，這是我們的追求，也是顧客的感受！