訪司歌女裝營(yíng)銷總監(jiān)段亞東先生：“以點(diǎn)輻射到面”經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)

分享到： | | | | 2012-9-27 11:27

司歌女裝匯聚歐洲古典風(fēng)結(jié)合中國(guó)特色的一個(gè)品牌，使得在同行業(yè)里我們的產(chǎn)品具有獨(dú)特風(fēng)格，當(dāng)然產(chǎn)品獨(dú)特行是我們的追求；我們的顧客是一批獨(dú)立、有智慧、追求時(shí)尚、崇尚優(yōu)雅、并對(duì)時(shí)尚品味有極高要求的都市新知女性，年齡在25-40歲，穿司歌，更自信、更高貴、更優(yōu)雅，這是我們的追求，也是顧客的感受！

司歌女裝2012秋冬新品

        5、司歌時(shí)尚為何在2012年大多數(shù)品牌發(fā)展停滯的情況下，有突飛的發(fā)展勢(shì)頭？
        段亞東先生：：司歌產(chǎn)品有延續(xù)性，有獨(dú)特性，版型非常適合中國(guó)絕大多數(shù)城市消費(fèi)者，且段亞東先生：價(jià)格是具有定位較為合理，借助直營(yíng)店及加盟店的銷售業(yè)績(jī)做到口碑相處，方可得到良好的發(fā)展勢(shì)頭，因?yàn)槲覀兯靖柚睜I(yíng)店的銷售都是非常好的，且加盟商的生意都不錯(cuò)，很多加盟商都從1家店鋪，發(fā)展到2家至3家司歌專柜；以銷售數(shù)據(jù)說話，是最具有市場(chǎng)說服力的，所以司歌發(fā)展勢(shì)頭較好，當(dāng)然和很多品牌知名品牌比較，我們還是需要繼續(xù)加強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力及市場(chǎng)運(yùn)作能力，做到即可功又可守，同時(shí)必須做到開店前期的市場(chǎng)正確評(píng)估，包括選址、人流、消費(fèi)能力等方面的評(píng)估，司歌會(huì)不求快，只求穩(wěn)，寧缺毋濫的原則來經(jīng)營(yíng)司歌品牌；
        5、記者：司歌2012年至2013年如何做好市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展；
        段亞東先生答：對(duì)外司歌會(huì) “以點(diǎn)輻射到面”的經(jīng)營(yíng)方針來經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)；
        如：以成都為中心，重點(diǎn)開發(fā)四川、重慶、貴州、云南等西南市場(chǎng)；
        以杭州為中心，重點(diǎn)開發(fā)山東、江蘇、浙江、安徽、福建等市場(chǎng)；
         以廣州為中心，重點(diǎn)開發(fā)湖南、廣東、廣西、江西、海南等市場(chǎng)；
         以北京為中心，重點(diǎn)發(fā)展西北、華北市場(chǎng)；
        司歌會(huì)在省府城市開設(shè)具有影響力的司歌形象專柜/專賣店，然后輻射二三線城市，依然依照優(yōu)質(zhì)的銷售數(shù)據(jù)，具有司歌特色的產(chǎn)品風(fēng)格來帶動(dòng)和引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)；
        對(duì)內(nèi)：司歌會(huì)加強(qiáng)零售管理體系，做到加盟店和直營(yíng)店管理體系復(fù)制的模式，做到一視同仁，司歌的每個(gè)店鋪都是司歌的孩子，都需要母親的關(guān)懷和支持，所以店鋪的后期維護(hù)和支持是我們接下來重中之重的工作項(xiàng)目之一；
        最后讓我們一起來見證司歌輝煌吧！