達(dá)芙妮直營(yíng)店下沉沖突：門(mén)店遭加盟商封堵

達(dá)芙妮孝感加盟商被斷貨

      從9月12日開(kāi)始，截至昨日，湖北地區(qū)的加盟商已經(jīng)將達(dá)芙妮在孝感的4家直營(yíng)店用鎖堵了6天了。截至昨晚的最新消息，達(dá)芙妮公司的這4家直營(yíng)店已停止?fàn)I業(yè)。一位湖北的加盟商徐先生告訴記者，這只是一個(gè)開(kāi)頭，如果問(wèn)題仍然沒(méi)有解決，大家會(huì)將各自所在地區(qū)的直營(yíng)店給關(guān)閉。

      此前，因?yàn)檫_(dá)芙妮公司調(diào)整了營(yíng)銷策略，將原本只開(kāi)在大中城市的直營(yíng)店渠道向縣一級(jí)市場(chǎng)延伸，在此過(guò)程中跟公司的加盟商起了利益沖突。

      甘女士是湖北孝感地區(qū)唯一的加盟商。甘女士表示，達(dá)芙妮已經(jīng)在多個(gè)縣市尋找店面開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。在新開(kāi)的直營(yíng)店內(nèi)，同樣款式產(chǎn)品的價(jià)格比加盟店低很多。她告訴記者，公司代表孫泉上次來(lái)湖北和大家協(xié)商續(xù)約的時(shí)候向她表示，公司看中了她的市場(chǎng)，提出要直營(yíng)店進(jìn)入，被甘女士當(dāng)場(chǎng)拒絕。

      上述孝感地區(qū)的加盟商表示，由于沒(méi)有答應(yīng)直營(yíng)店的進(jìn)入，公司在此次的續(xù)約上設(shè)置了很多 “門(mén)檻”，“公司要求拿貨50萬(wàn)才可以續(xù)約，但當(dāng)初簽合約的時(shí)候并沒(méi)有具體說(shuō)明�！�

      甘女士告訴記者，兩周前她已將貨款打給公司，本來(lái)規(guī)定付款一周公司就發(fā)貨，負(fù)責(zé)運(yùn)貨的物流說(shuō)公司公司停了她的貨。且據(jù)甘女士了解，其他加盟商的貨都已收到。 

      加盟商徐先生說(shuō)，廣水地區(qū)達(dá)芙妮的直營(yíng)店進(jìn)去已有一年多了，由于店內(nèi)產(chǎn)品種類多、價(jià)格便宜，已經(jīng)對(duì)當(dāng)?shù)丶用松痰匿N售造成很大沖擊。

渠道直營(yíng)化 目標(biāo)已漸清晰

      《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日采訪了達(dá)芙妮公關(guān)總監(jiān)黃英哲，他稱已派人到當(dāng)?shù)貐f(xié)商，而且公司從來(lái)沒(méi)有明確表示過(guò)去加盟化這一說(shuō)法，只是加盟店的比例可能會(huì)降低或者直營(yíng)店增長(zhǎng)的更快。

      在業(yè)內(nèi)人士來(lái)看，根據(jù)當(dāng)前的種種狀況，達(dá)芙妮已經(jīng)不僅僅在優(yōu)化加盟商結(jié)構(gòu)了。服裝獨(dú)立評(píng)論員馬崗認(rèn)為，達(dá)芙妮目的很明顯，想徹底的直營(yíng)化。上半年達(dá)芙妮增加了411間直營(yíng)店鋪，同時(shí)減少了45間加盟店，公司的核心品牌直營(yíng)店鋪比例提高至約83%。

      對(duì)于直營(yíng)店的布局加盟商市場(chǎng)，黃英哲稱：“牽涉到企業(yè)的營(yíng)業(yè)機(jī)密，公司不方便很詳細(xì)的對(duì)外透露�！�

      “現(xiàn)在來(lái)看，加盟商是否繼續(xù)加盟已經(jīng)不重要了，主要還是利益上面的糾紛�！瘪R崗認(rèn)為，加盟商應(yīng)該根據(jù)合同尋求法律保護(hù)。知名維權(quán)律師嚴(yán)義明表示，對(duì)于公司進(jìn)入加盟商市場(chǎng)是否合理存在爭(zhēng)議。從合同的角度，是公司違反合約�！暗�是按反壟斷法來(lái)看，一個(gè)地方一個(gè)加盟商客觀上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)造成限制，有直營(yíng)店加入后反而有利于競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者的利益。”

      對(duì)于甘女士提到的公司至今未給她發(fā)貨的情況，黃英哲表示，公司絕對(duì)不會(huì)故意延遲發(fā)貨，可能是工廠交期以及物流方面的問(wèn)題。

      對(duì)于達(dá)芙妮公司要求加盟商拿貨達(dá)到50萬(wàn)的要求，嚴(yán)義明表示這屬于無(wú)理?xiàng)l件�！耙�?yàn)橄嚓P(guān)合同里沒(méi)有明確的要求，公司現(xiàn)在就是想要拒絕交易，有點(diǎn)濫用優(yōu)勢(shì)地位”。