王琦：打造“i.t.+宜家”時(shí)尚生活館，反哺娛樂(lè)

     “希望把服裝實(shí)業(yè)做好了，再以此反哺娛樂(lè)事業(yè)”，成為這名年輕老板的努力方向。  

      當(dāng)叛逆青年遇上美國(guó)街頭文化 

    “我不是人們眼中的‘某二代’，而是白手起家的叛逆街頭青年�！� 

      正是由于事業(yè)的成功，才28歲的年齡，王琦卻總被不相熟的人冠以“某二代”的遐想與猜測(cè)�！拔也皇峭馊搜壑械母欢�代，而是靠街頭服飾白手起家的北漂�！� 

      年少時(shí)，王琦的夢(mèng)想是組建一支比花兒樂(lè)隊(duì)更“�！钡那嗌倌険u滾樂(lè)團(tuán)，為此他開始努力鉆研吉他技法。

     “為此，我奔赴北京，前往中國(guó)音樂(lè)學(xué)院進(jìn)修。” 然而現(xiàn)實(shí)的殘酷總與理想的美好有著巨大差距，失望后，王琦的叛逆本性再次顯現(xiàn)，他毅然選擇了退學(xué)。

      2002年，王琦開始幫助同樣喜歡美國(guó)街頭服飾的朋友們從美國(guó)進(jìn)行代購(gòu)，但隨著代購(gòu)人數(shù)以及購(gòu)買數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，也讓王琦從中嗅到了一絲商機(jī)。

      為此，他正式開始了代購(gòu)NBA球衣的生意，并通過(guò)自建b2c網(wǎng)站，賺到了自己人生的第一桶金。那一年，這名18歲的青年月收入已達(dá)到了2萬(wàn)元到3萬(wàn)元�！俺鲩T時(shí)可以天天打車”給這名青年莫大的鼓舞，也為他今后組建本州紐約的品牌艦隊(duì)，汲取了大量美國(guó)服飾品牌文化的內(nèi)涵。

      生活條件的巨大轉(zhuǎn)機(jī)并沒(méi)有讓王琦放棄當(dāng)初的音樂(lè)夢(mèng)想，“當(dāng)時(shí)我依舊認(rèn)為服裝生意只是為了能夠支撐我的音樂(lè)夢(mèng)想，為此，我還堅(jiān)持著音樂(lè)制作，甚至接一些為歌手編曲的業(yè)務(wù)�！蓖蹒�笑言。 

        當(dāng)西單小店主遇到生產(chǎn)實(shí)業(yè)家 

      “盡管年輕時(shí)我喜歡逛西單，但面對(duì)真要租攤開店時(shí)，內(nèi)心卻依舊矛盾。畢竟骨子里，我還是一個(gè)音樂(lè)人。” 

      一次偶然的機(jī)會(huì)，王琦發(fā)現(xiàn)了一個(gè)月租金6000元、面積為9平方米的西單鋪位。在耗資2000元進(jìn)行裝修后，王琦開始把網(wǎng)銷的全部服飾搬到了實(shí)體店。在2004年至2005年間，王琦接到了一個(gè)總量500頂帽子的外貿(mào)訂單，為了尋找生產(chǎn)企業(yè)，他南下廣東東莞，拉開了其真正意義的事業(yè)開端。

     “當(dāng)能夠完整組織自己的生產(chǎn)渠道并獲取更高額利潤(rùn)后，我決定將實(shí)體店鋪托付給朋友，自己跑到東莞盯生產(chǎn)�！�  

      2006年的一年中，王琦在廣州安營(yíng)扎寨，在堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)銷售的同時(shí)，專心架構(gòu)他的加工網(wǎng)絡(luò)。那段時(shí)間，在外人眼中頗為枯燥的服裝生產(chǎn)，卻成為他感受創(chuàng)造體驗(yàn)的過(guò)程。

      也在那一年中，本州紐約公司誕生。王琦賦予這家公司名稱的含義是將歐美時(shí)尚之都紐約文化與亞洲時(shí)尚之都東京的最優(yōu)秀時(shí)尚文化匯集于一身。 

      在接外單做加工的同時(shí)，也為王琦的研發(fā)團(tuán)隊(duì)積累了大量歐美市場(chǎng)需求的數(shù)據(jù)資料，為此，王琦在美國(guó)紐約布魯克林開始打造第一個(gè)街頭服飾品牌——RMBZ，并在舊金山、紐約等城市進(jìn)行銷售。

      “在此銷售期間，也引起了韓國(guó)、日本、中國(guó)臺(tái)灣等一些泛美文化國(guó)家和地區(qū)渠道買家的關(guān)注。后來(lái)，利用這些賣家的渠道，我們也在這些地區(qū)開設(shè)了多個(gè)專賣店。”王琦說(shuō)。

       2007年時(shí)，王琦通過(guò)“貨期延后40天，單價(jià)降低10%”的交換條件，拿著外商預(yù)支的貨款和自己的部分積蓄，擁有了屬于自己的服裝加工廠。“自此，這家工廠就成為我們不斷接單，并且成為優(yōu)質(zhì)、低價(jià)生產(chǎn)的保證。”王琦得意地說(shuō)道。 

      當(dāng)工廠主遇到商業(yè)地產(chǎn)熱 

    “在創(chuàng)立品牌之初，對(duì)外推薦我們的產(chǎn)品時(shí)，我不敢對(duì)外說(shuō)自己是老板，只說(shuō)是這家公司的業(yè)務(wù)員。在中國(guó)，太年輕給人的感覺(jué)總有些不靠譜�！� 

      近年來(lái)，隨著中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，也為服飾品牌提供了更多的售賣渠道和平臺(tái)。2009年2月，王琦帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)回到北京，開始了一場(chǎng)為年輕人創(chuàng)造質(zhì)感時(shí)尚生活方式的革命運(yùn)動(dòng)。

      通過(guò)與中國(guó)某個(gè)品牌代理集團(tuán)為期一年的供貨合作，讓本州紐約的團(tuán)隊(duì)切身了解到中國(guó)消費(fèi)者的真實(shí)需求，以及團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題與不足，也讓本州紐約品牌的產(chǎn)品真正懂得如何適應(yīng)市場(chǎng)、商場(chǎng)、消費(fèi)群�！坝辛艘荒暾鎸�(shí)的市場(chǎng)評(píng)測(cè)后，我知道是開始在中國(guó)全面運(yùn)作本州紐約的時(shí)候了�！�