回首真維斯內(nèi)地市場(chǎng)20年：絕對(duì)“不絕對(duì)”

       楊勛認(rèn)為，很多人對(duì)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”吃不透，轉(zhuǎn)型是策略上的改變，升級(jí)是技術(shù)上的調(diào)整，吃不透的結(jié)果就會(huì)帶來(lái)方向上的困惑。實(shí)際上，真維斯在國(guó)內(nèi)搞品牌是不需要改變的，經(jīng)營(yíng)方式和促銷方法卻需要調(diào)整。

　　社會(huì)發(fā)展太快，許多實(shí)在的工作還沒做好，一味追求新意并非好現(xiàn)象。試想一二階段的目標(biāo)都沒實(shí)現(xiàn)，急于樹立五六階段的目標(biāo)又怎么會(huì)做好呢？現(xiàn)在需要的是腳踏實(shí)地把眼下工作做好，太過(guò)超前的結(jié)果可能是不僅沒有得到好處，反而讓資源和力量消耗太多。

　　2012年結(jié)束之前對(duì)真維斯進(jìn)行全面梳理很有必要。這一年是真維斯品牌進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)20年，從年初到年尾總有大事跟隨，且樁樁都是無(wú)心插柳。無(wú)意于高調(diào)作秀的真維斯，先是在藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)出版中心邀約下將《絕對(duì)民牌》奉于讀者，后是“真維斯杯”大賽因推廣得力而獲得“中國(guó)長(zhǎng)城廣告獎(jiǎng)”，原以為這些已是無(wú)尚榮耀，不承想12月初真維斯董事長(zhǎng)楊勛先生又在習(xí)近平總書記考察廣東省時(shí)成為參與交流的企業(yè)家代表之一。

　　偶然之中總有必然，借著《絕對(duì)民牌》的書名，真維斯在2012年下意識(shí)地處于“絕對(duì)”與“不絕對(duì)”的思辨較量中。楊勛在不久前接受記者采訪時(shí)表示，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的相互轉(zhuǎn)化始終存在，不斷檢討自身工作的意義在于及時(shí)發(fā)現(xiàn)那些即將消失的優(yōu)勢(shì)。特別是經(jīng)歷了與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的會(huì)面，他對(duì)于如何將做強(qiáng)民族品牌轉(zhuǎn)化成具體行動(dòng)又有了深層次的理解。

　　商業(yè)價(jià)值與精神支柱

　　起初產(chǎn)生出版動(dòng)議與藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)出版中心的邀約不無(wú)關(guān)系，那時(shí)恰逢優(yōu)衣庫(kù)、ZARA兩大國(guó)際時(shí)尚品牌一同集冊(cè)，國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌中唯有真維斯進(jìn)入視野。自今年3月份上架以來(lái)，《絕對(duì)民牌》用驕人的銷量事實(shí)印證了它的商業(yè)價(jià)值。

　　作者吳比事后回憶，他曾接觸過(guò)不少本土企業(yè)，尤其是上市公司，大家對(duì)企業(yè)史十分感興趣，但態(tài)度莫衷一是：一方面希望被外界更多了解，另一方面又對(duì)可能引發(fā)的傳播效果存在恐懼�！督^對(duì)民牌》的寫作出發(fā)點(diǎn)并不是想出一本宣傳性質(zhì)的冊(cè)子，而是更希望對(duì)品牌20年功過(guò)回顧總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)與人分享。紡織服裝業(yè)發(fā)展至今沒有什么秘密可言，退一步講，即便別人知道了你的所謂機(jī)密，單純的抄襲模仿也很難成功。在這些前提下，企業(yè)會(huì)有所保留，對(duì)于某些重要數(shù)據(jù)、細(xì)節(jié)的披露也的確存在顧忌，提供寫作空間已屬難得。

　　在楊勛看來(lái)，《絕對(duì)民牌》為真維斯擴(kuò)大社會(huì)影響力所提供的正能量絕對(duì)在意料之中�？偘l(fā)行18000本，銷量超過(guò)藍(lán)獅子這一系列另外幾本書數(shù)倍。從逐月遞增趨勢(shì)來(lái)看，其可讀性和可用性不言而喻。而這恰恰是在此書出版前就已確定的基調(diào)：既有故事性描述，又有規(guī)范性案例，成為可借鑒的商業(yè)教材。為此，一向低調(diào)的真維斯允許作者在公司“潛伏”，實(shí)地采訪加盟商、供應(yīng)商及店前員工，最終成稿基本原樣保留了作者的敘事風(fēng)格。

　　還有一個(gè)額外收獲不能不提，那就是這本書越來(lái)越成為真維斯“親友團(tuán)”的精神支柱。有職工家屬先前對(duì)公司某些決策存在各種不理解，可是在讀了這本書之后竟然放下包袱成為堅(jiān)強(qiáng)后盾；也有口岸加盟商過(guò)去認(rèn)為公司的加盟政策比較強(qiáng)勢(shì)苛刻，但是現(xiàn)在卻深感有壓力才有動(dòng)力；不少新晉員工也為此增強(qiáng)了留下來(lái)的信心，因?yàn)檫@本書將對(duì)于真維斯品牌發(fā)展有過(guò)卓越貢獻(xiàn)的同事推上前臺(tái)，體現(xiàn)了公司的感恩情結(jié)。

　　樹欲靜而風(fēng)不止

　　經(jīng)過(guò)龐大的傾聽與講述、系統(tǒng)的梳理與反思，呈現(xiàn)出來(lái)的往往都是有規(guī)則的足跡和正面積極的案例。拿來(lái)賞玩的部分和未曾示人的部分是否存在偏差？這個(gè)疑問(wèn)在記者心中盤旋良久。說(shuō)實(shí)話，無(wú)論記者多么了解一家企業(yè)，深入腹地也不是沒有限度的，那些未曾到達(dá)的禁區(qū)對(duì)于曾經(jīng)為真維斯著書立傳的作者來(lái)講可有意外心得？

　　楊勛曾表示，當(dāng)他們總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)再來(lái)拷問(wèn)企業(yè)曾經(jīng)的策略是否可行，結(jié)論仍然是最初的“三大法寶”：用企業(yè)文化夯實(shí)基礎(chǔ)，用管理制度維系運(yùn)作，用現(xiàn)代科技提高效率。真維斯已經(jīng)成形的發(fā)展模式，今后只須根據(jù)社會(huì)發(fā)展適當(dāng)做一些調(diào)整即可。

　　一句輕描淡寫的“調(diào)整”，在外界看來(lái)重于千鈞。當(dāng)記者問(wèn)及真維斯作為一個(gè)處在20年交界的品牌，與國(guó)內(nèi)其他同類品牌比較是否存在需要補(bǔ)齊的短板時(shí)，吳比跳出《絕對(duì)民牌》坦率地說(shuō):“從市場(chǎng)策略來(lái)看，通過(guò)基本款、時(shí)尚款、潮流款的產(chǎn)品組合，真維斯要占領(lǐng)消費(fèi)者衣柜中80%的空間，但未來(lái)實(shí)踐起來(lái)有相當(dāng)?shù)碾y度。”

　　首先，國(guó)際品牌涌入，在充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，真維斯的觀點(diǎn)是做好自身的那塊市場(chǎng)而不必計(jì)較行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。問(wèn)題是，你不去爭(zhēng)奪市場(chǎng)，別人卻會(huì)來(lái)你的地盤搶市場(chǎng)，挖人、價(jià)格戰(zhàn)、門店之爭(zhēng)，不一而足。真維斯低調(diào)內(nèi)斂，注重實(shí)際，但是在復(fù)雜險(xiǎn)惡的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，如何在保證利益不受損的前提下利益最大化？

　　其次，如何抵御普遍性的零售危機(jī)？幾乎所有快消服裝品牌都面臨人才流失的嚴(yán)峻問(wèn)題，尤其是近年來(lái)伴隨勞動(dòng)力成本不斷上漲，極大壓縮了企業(yè)利潤(rùn)空間，向員工要利潤(rùn)顯然行不通，那么出路在哪里？常規(guī)辦法無(wú)非是產(chǎn)業(yè)升級(jí)，通過(guò)機(jī)械化生產(chǎn)提升效率，可對(duì)于成熟的服裝制造企業(yè)而言，機(jī)械化大生產(chǎn)早已實(shí)現(xiàn)。

　　最后在市場(chǎng)布局方面，真維斯擴(kuò)張有節(jié)制，注重風(fēng)險(xiǎn)控制，對(duì)加盟店與直營(yíng)店一視同仁，有時(shí)候甚至更嚴(yán)格一些，體現(xiàn)了一貫的穩(wěn)扎穩(wěn)打�！稗r(nóng)村包圍城市”的布局方針，避開高租金地帶，在相對(duì)偏遠(yuǎn)的區(qū)位開設(shè)門店，推出社區(qū)店，相當(dāng)程度上削減了成本開支，但是也應(yīng)該看到，這塊業(yè)務(wù)仍有極大的成長(zhǎng)空間，有待于市場(chǎng)的認(rèn)知與接收，而一旦其他同類品牌也開始采取這一策略，又將面臨一輪新的競(jìng)爭(zhēng)。

　　轉(zhuǎn)型還是升級(jí)？

　　任何外界猜度都不及來(lái)自內(nèi)部的審時(shí)度勢(shì)，任何反省都不如在現(xiàn)實(shí)激勵(lì)下來(lái)得猛烈。楊勛常常這樣形容自己的工作狀態(tài)：努力把今天的事情干好，回顧昨天有什么沒做好，順便考慮為明天做哪些準(zhǔn)備。2012年他被問(wèn)最多的問(wèn)題是“真維斯和其他企業(yè)有什么不一樣”，而他的回答始終將過(guò)往成績(jī)歸于常態(tài)，將一切疑慮打消在信心之中。

　　對(duì)于在大環(huán)境下求得發(fā)展空間，楊勛一向有精準(zhǔn)的判斷。他說(shuō)，未來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)很大，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也將是國(guó)際龍頭，身處其中必須思考如何令自身更強(qiáng)大，這是企業(yè)為社會(huì)作貢獻(xiàn)的一種方式，也是旭日集團(tuán)伴隨中國(guó)改革開放逐漸壯大的一種延續(xù)。2013年真維斯將在原有基礎(chǔ)上采取穩(wěn)中求進(jìn)的策略，繼續(xù)跟中央的步調(diào)保持一致。

　　為了接受國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的會(huì)面，楊勛準(zhǔn)備得相當(dāng)充分�！拔�?guī)�去的是心得而不是新意。社�?huì)發(fā)展太快，許多實(shí)在的工作還沒做好，一味追求新意并非好現(xiàn)象。試想一二階段的目標(biāo)都沒實(shí)現(xiàn)，急于樹立五六階段的目標(biāo)又怎么會(huì)做好呢？”他說(shuō)，現(xiàn)在需要的是腳踏實(shí)地把眼下工作做好，太過(guò)超前的結(jié)果可能是不僅沒有得到好處，反而讓資源和力量消耗太多。

　　技術(shù)上需要調(diào)整是必然的，但一定要搞清楚“調(diào)整”與“改變”是兩個(gè)概念。楊勛認(rèn)為，很多人對(duì)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”吃不透，轉(zhuǎn)型是策略上的改變，升級(jí)是技術(shù)上的調(diào)整，吃不透的結(jié)果就會(huì)帶來(lái)方向上的困惑。實(shí)際上，真維斯在國(guó)內(nèi)搞品牌是不需要改變的，經(jīng)營(yíng)方式和促銷方法卻需要調(diào)整。比如網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式是新生事物，如果最新的東西不爭(zhēng)不就落后了嗎？然而網(wǎng)店前景再好也不會(huì)取代門店，它只會(huì)令銷售業(yè)績(jī)整體增長(zhǎng)。

　　在剛剛過(guò)去的“雙11”，真維斯以5700萬(wàn)元的網(wǎng)購(gòu)成績(jī)?cè)俅蜗s聯(lián)淘寶休閑服行業(yè)銷量第一，整個(gè)供貨系統(tǒng)比以前更有效率。楊勛所說(shuō)的“心得”就是如何通過(guò)網(wǎng)銷升級(jí)破解內(nèi)銷課題。如今真維斯網(wǎng)店每年都差不多保持一倍增長(zhǎng)，今年網(wǎng)銷毛利率對(duì)比上年也有所提高。門店因?yàn)槊娣e有限展示的款式不可能太多，但是在網(wǎng)店就可以無(wú)限地?cái)[放上去；所有的門店都要達(dá)成形象共識(shí)，但是網(wǎng)店只要建立一個(gè)共識(shí)就能產(chǎn)生幾百幾千個(gè)效果。