四問(wèn)李寧：探究庫(kù)存、團(tuán)隊(duì)、建設(shè)、變革發(fā)展

　　三問(wèn)品牌建設(shè)

　　記者：當(dāng)３６１度在央視風(fēng)風(fēng)火火做著宣傳的同時(shí)，當(dāng)來(lái)自國(guó)內(nèi)的李寧的強(qiáng)勁對(duì)手們?cè)谥鸩皆黾用雷u(yù)度的時(shí)候，李寧在品牌建設(shè)方面做了什么？

　　李寧公司：對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌我們不作評(píng)論。李寧公司專注于自身發(fā)展，除宣布并開(kāi)始實(shí)施三階段變革藍(lán)圖計(jì)劃，以改善公司核心優(yōu)勢(shì)以及贏利能力為主要目標(biāo)積極推進(jìn)企業(yè)變革措施外，在品牌建設(shè)上李寧公司也多有重大舉措——

　　從品牌建設(shè)的角度，緊隨聚焦核心業(yè)務(wù)的策略，公司于上半年制定并執(zhí)行奧運(yùn)整合營(yíng)銷計(jì)劃，同時(shí)結(jié)合期內(nèi)重要運(yùn)動(dòng)賽事活動(dòng)、新產(chǎn)品的功能性，以及獨(dú)特的品牌個(gè)性，持續(xù)與消費(fèi)者溝通，傳達(dá)品牌定位，強(qiáng)化品牌資產(chǎn)。

　　奧運(yùn)會(huì)之后，李寧在品牌建設(shè)上也一直保持較活躍狀態(tài)。尤其通過(guò)重要運(yùn)動(dòng)資源的積累，如贊助CBA與簽約NBA頂級(jí)球星韋德，為品牌形成深厚的資產(chǎn)積淀，有效提升品牌形象。

　　公司圍繞核心運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展眾多品牌營(yíng)銷的活動(dòng)與項(xiàng)目——

　　在籃球方面，一是贊助CBA：集團(tuán)于6月份進(jìn)一步加大投放資源于籃球項(xiàng)目，成功簽訂了關(guān)于集團(tuán)成為中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽裝備的贊助商合作備忘錄，協(xié)議覆蓋2012/2013至2016/2017，5個(gè)賽季。二是簽約明星，先是韋德，又于10月成功簽約NBA現(xiàn)役頂級(jí)球星德維恩·韋德（Dwyane Tyrone Wade），這兩大動(dòng)作是李寧公司重視籃球市場(chǎng)、積累運(yùn)動(dòng)資源、提升品牌形象的重要戰(zhàn)略部署。

　　在田徑/跑步方面，一方面利用高端突出專業(yè)性，如國(guó)際田徑鉆石聯(lián)賽；另一方面通過(guò)草根營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)建中國(guó)跑步文化及專業(yè)形象，如北京國(guó)際長(zhǎng)跑節(jié)、李寧中國(guó)10公里路跑聯(lián)賽、各類草根性跑步營(yíng)銷活動(dòng)（Mini FunRun和李寧iRUN）等。

　　在羽毛球方面，通過(guò)多品牌、多渠道、多平臺(tái)的整合推廣，強(qiáng)化李寧品牌與羽毛球項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)度，如2012年湯尤杯、2012年新加坡公開(kāi)賽等。

　　未來(lái)，我們?nèi)詫⒆⒅睾侠硪?guī)劃公司的體育資源，集中資源在核心運(yùn)動(dòng)種類上，進(jìn)一步鞏固李寧品牌作為與中國(guó)體育關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的體育品牌，進(jìn)一步回歸體育、回歸運(yùn)動(dòng)的專業(yè)精神，為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展奠下深厚的基礎(chǔ)。

　　四問(wèn)創(chuàng)新變革

　　記者：雖然，李寧本人重回到公司，但依然存在問(wèn)題：即是否有能力重新驅(qū)動(dòng)李寧公司創(chuàng)新發(fā)展，建立與未來(lái)30年宏觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的企業(yè)發(fā)展體系。從單純性生產(chǎn)、單純性終端建設(shè)、單純性品牌建設(shè)逐漸過(guò)渡到引領(lǐng)和創(chuàng)造新需求的消費(fèi)時(shí)代。李寧本人怎樣看待這個(gè)問(wèn)題，將在哪些方面做出努力？

　　李寧公司：正如我們過(guò)去這一年多一直所強(qiáng)調(diào)的，在整個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國(guó)體育用品行業(yè)在經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)型期，這個(gè)過(guò)程有多快，取決于各個(gè)品牌以及各自上下游的伙伴自身進(jìn)行調(diào)整的策略以及執(zhí)行力。

　　短期內(nèi)，中國(guó)體育用品行業(yè)的確面臨一些競(jìng)爭(zhēng)，以及由于國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)普遍采用產(chǎn)品批發(fā)模式導(dǎo)致發(fā)展過(guò)快、渠道庫(kù)存過(guò)高、成本上漲等問(wèn)題。

　　但是長(zhǎng)期來(lái)看，3個(gè)方面將繼續(xù)推動(dòng)中國(guó)體育用品行業(yè)的發(fā)展——

　　中國(guó)快速的城市化進(jìn)程，每年將近1%~2%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民轉(zhuǎn)移至城市。伴隨可支配收入、參與運(yùn)動(dòng)的積極性，以及專業(yè)程度的提高，中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買力正在逐漸增強(qiáng)。

　　對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買逐漸向相對(duì)高端品牌轉(zhuǎn)移，更加關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)含量、功能轉(zhuǎn)移。長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，這將使更加具備品牌力量和產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)受益。

　　除了消費(fèi)者購(gòu)買模式的上升，通貨膨脹將會(huì)繼續(xù)推動(dòng)價(jià)格的上漲。

　　體育行業(yè)必須通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，成本控制，渠道建設(shè)和品牌提升等方面尋求突破。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)由投資驅(qū)動(dòng)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的大背景下，消費(fèi)品行業(yè)仍將受惠，但同時(shí)中國(guó)體育用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇，消費(fèi)者對(duì)于品牌與產(chǎn)品價(jià)值也提出了更高的要求。在需求變化和成本持續(xù)上升的挑戰(zhàn)下，預(yù)期未來(lái)3年內(nèi)，中國(guó)體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將出現(xiàn)新的變化。我們認(rèn)為，行業(yè)本身的轉(zhuǎn)型和競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)換不可避免，但李寧公司目前所進(jìn)行的管理變革和策略調(diào)整，將幫助我們更加有能力適應(yīng)中國(guó)體育用品行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，并在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

　　李寧公司已經(jīng)為把握未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)遇做好了充分的準(zhǔn)備。將圍繞“3個(gè)聚焦”戰(zhàn)略：聚焦核心品牌李寧牌、聚焦核心業(yè)務(wù)體育用品業(yè)務(wù)、聚焦核心市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，按照三階段變革藍(lán)圖計(jì)劃，繼續(xù)積極地在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面執(zhí)行變革策略，致力改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，及加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)效率和戰(zhàn)略執(zhí)行效果。同時(shí)集中資源在核心運(yùn)動(dòng)種類上，進(jìn)一步回歸體育，回歸運(yùn)動(dòng)的專業(yè)精神。

　　面對(duì)行業(yè)不斷變化和充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境，李寧制訂了未來(lái)計(jì)劃及短期措施，即三階段變革藍(lán)圖——

　　第一階段為已重點(diǎn)展開(kāi)的若干戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)方面的短期措施，其中包括：1.重點(diǎn)關(guān)注零售終端銷售及清理渠道存貨；2.改善產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的成本結(jié)構(gòu)；3.加強(qiáng)組織和執(zhí)行能力；4.改善渠道效率、盈利能力及業(yè)績(jī)表現(xiàn)；5.聚焦核心產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；及6.加強(qiáng)品牌投入和改善營(yíng)銷效率。

　　第二階段（2013 年~2014年）的計(jì)劃已經(jīng)處于試行階段，包括：1.改善供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷和產(chǎn)品規(guī)劃模式；及2.提供更多一流的產(chǎn)品及客戶體驗(yàn)，以鞏固本公司在中國(guó)體育用品行業(yè)之領(lǐng)先市場(chǎng)地位。

　　第三階段（未來(lái)2~4年）的中長(zhǎng)期計(jì)劃也已經(jīng)在規(guī)劃中，該計(jì)劃將重點(diǎn)改造業(yè)務(wù)模式以：1.提高公司和渠道的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)；2.在產(chǎn)品及消費(fèi)者品牌體驗(yàn)上更切合市場(chǎng)需求；3.在提高零售效率和現(xiàn)金及投資回報(bào)率上打造良性循環(huán)。

　　公司董事會(huì)和管理層認(rèn)為，行業(yè)本身的轉(zhuǎn)型和競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)換不可避免，集團(tuán)目前所進(jìn)行的管理變革和策略調(diào)整，將幫助我們更加有能力適應(yīng)中國(guó)體育用品行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，并在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。通過(guò)“3個(gè)聚焦”戰(zhàn)略和三階段變革藍(lán)圖計(jì)劃，公司積極改善渠道效率、提高運(yùn)營(yíng)能力并且著力增強(qiáng)品牌力量。我們相信公司會(huì)成功開(kāi)啟發(fā)展的新篇章。