男裝品牌步森公開募資3.94億，擴大直營搞建設(shè)

黃曉明代言步森男裝

　　浙江步森服飾股份有限公司近期發(fā)布公告，宣布公司已獲中國證券監(jiān)督管理委員會核準，向社會公開發(fā)行人民幣普通股（A股）2334萬股，每股面值1.00元，每股發(fā)行價16.88元，募集資金總額為3.939792億元，扣除發(fā)行費用3315.734萬元后，募集資金凈額為3.6082186億元。此次募集資金主要用于投入終端渠道，擴大直營店“舒適生活概念店”覆蓋區(qū)域。

　　依據(jù)步森股份此前公布的《首次公開發(fā)行股票（A股）招股說明書》，公司原計劃近幾年在全國26個城市新建26家舒適生活概念店和直營旗艦店。未來幾年，將在北京、杭州、沈陽、貴陽、蘭州、合肥等戰(zhàn)略重點城市，以及浙江的金華、嘉興、臺州和溫州，安徽的蕪湖、巢湖、黃山、淮北和銅陵，遼寧的大連、秦皇島、鞍山、鐵嶺、營口等城市新開“舒適生活概念店”。通過這些直營店的開設(shè)，希望能充分展示產(chǎn)品和經(jīng)營理念，擴大品牌影響力，依托生產(chǎn)基地鞏固現(xiàn)有市場份額，同時發(fā)展下屬加盟店。

　　但這兩年來，步森股份營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展較為迅速，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)已部分覆蓋到上述計劃開店的城市，而且，國內(nèi)消費市場和商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境也發(fā)生了較大變化。因此，未來幾年內(nèi)，步森股份將在原計劃26個區(qū)域的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)進行調(diào)整，新選擇全國具有重要戰(zhàn)略意義的城市，擴大直營網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目的投資額將不超出原項目計劃投資總額，原計劃投資的26個直營店數(shù)量以及投資總面積也不發(fā)生變化。

　　除了加大終端直營店建設(shè)，步森股份這兩年以來也是動作不斷。

　　4月份，公司宣布擬以自有資金2000萬元出資設(shè)立全資子公司———杭州明普拉斯服飾有限公司；此外，旗下全資子公司銅陵步森服飾有限公司也將投資“年產(chǎn)40萬件中高檔夾克衫生產(chǎn)線建設(shè)”。 

　　步森股份通過向銅陵步森服飾有限公司增資的方式實施該項目，此次增資資金總額5365萬元。

　　產(chǎn)品線拓展方面，2010年底開始，公司拓展新產(chǎn)品系列，新增針對25歲-35歲年齡段男士設(shè)計的“綠標”系列和針對30歲-40歲年齡段的“明”系列。其中，綠標延續(xù)了步森原“黑標”系列平價時尚的產(chǎn)品定位，但品牌檔次有所提升；而“明”系列則是公司向高價位產(chǎn)品延伸的主打系列，產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格以英倫風(fēng)為主。

　　海通證券認為，綠標系列產(chǎn)品將于2011年年底開店80家，“明”系列培育成熟后銷售收入有望達到2-3億元。新產(chǎn)品系列的推出使步森股份產(chǎn)品在價格層次和消費人群上均有較大程度的拓展，通過產(chǎn)品細分，對終端市場的定位更精準，有助于公司對細分市場的深度發(fā)掘。

　　國信證券認為，步森股份在業(yè)內(nèi)首先提出“舒適商務(wù)男裝”概念，重點選用棉、麻、毛等純天然的環(huán)保面料。公司增長較為平穩(wěn)，以二三線城市作為主要市場，重點區(qū)域為華東、中南地區(qū)。

　　2010年年報顯示，截至2010年12月31日，步森股份總營業(yè)收入5.345498億元，營業(yè)利潤1.506451億元，毛利率28.18%。其中襯衫營業(yè)收入1.280667億元，利潤3450.14萬元，毛利率26.94%；西服營業(yè)收入1.0923億元，利潤3489.36萬元，毛利率31.94%；褲裝營業(yè)收入1.1658億元；營業(yè)利潤2848.67萬元，毛利率24.44%；夾克營業(yè)收入9673.65萬元，利潤2796.02萬元，毛利率28.90%。此外，占公司主營業(yè)務(wù)收入比例14.81%的外銷業(yè)務(wù)，營業(yè)收入為7960.64萬元。

　　可以發(fā)現(xiàn)，步森股份旗下襯衫、西服和褲裝是優(yōu)勢品類，其中襯衫銷售額最高，西服毛利率最高，而夾克衫雖然整體銷量有待提升，但毛利率較高。其襯衫、西服和褲裝三項產(chǎn)品也被認定為國家免檢產(chǎn)品。

　　另據(jù)近期發(fā)布的半年報顯示，2011年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.57億元，營業(yè)利潤2184.5265萬元，利潤總額2217.8087萬元，凈利潤1689.5328萬元，同比增長26.99%、3.86%、3.84%和10.22%，主要原因是隨著公司市場拓展力度加大，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)顯示成效，公司品牌形象進一步提升，促使公司業(yè)績穩(wěn)定增長。

　　截至2010年12月31日,步森服飾共擁有直營店、柜11家,加盟店、柜752家。