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僅靠3000元和5年時間,29歲的陸平一已成了國內信息量最大、最前衛(wèi)服飾設計網絡平臺的公司的掌門人,年產值千萬,就連七匹狼、波司登也要找他“借”素材。
他辭去軟件工程師的工作,專心致致創(chuàng)辦了服飾資訊類網站時也不過25歲。連他自己也沒有想到,只是類似“搜集素材”這樣的行業(yè),也蘊含了如此巨大的商機。如今他已經擁有了一個年產值千萬的公司,更在國內的服裝業(yè)有了不小的影響力。
月底,他旗下另一個資訊網站又即將上線。此外他還率領創(chuàng)業(yè)團隊幫助家鄉(xiāng)的毛衫產業(yè)走上電子商務營銷之路。
“意外”搜索的商機
上世紀八九十年代,青浦區(qū)練塘羊毛衫產業(yè)盛極一時,家在當地的陸平一父母也雙雙從事羊毛衫編織加工。
2000年,陸平一考入了上海理工大學信息與計算科學專業(yè),回家經常趴在電腦旁打游戲,母親經過難免嘮叨幾句:“別光顧著玩電腦,有空幫我到網上找找羊毛衫的款式呀!
他依言奉行,然而令他失望的是,當時網上根本就沒有現成的服裝款式圖可借鑒,無奈之下,只能下載一些明星的穿衣打扮圖處理后交差,縱是這樣,母親還是如獲至寶。
于是,陸平一突然腦中閃現出了一個大膽的想法:何不把這些服裝款式整合在一起有償提供給需要的人呢?
副業(yè)變正職
想到這里,陸平一激動不已,馬上將這一想法付諸行動。2004年12月,他利用自己所學專業(yè),創(chuàng)辦了一個“流行服飾網站”,這也是當時國內唯一一家服飾資訊類網站。
最初,他白天上班,晚上回家就上網搜索整理服裝素材。當網站收集到了1000條資訊時,陸平一嘗試著在各個服裝論壇上發(fā)帖推銷。
讓他意外的是,上線第一天,就有一位客戶花500元注冊成為網站會員。邊上班邊擴容網站,賺點外快生活,陸平一的想法很簡單。
然而2006年的一天,他無意間搜索網頁時,意外地發(fā)現,網上同時出現了4家類似的網站。眼看自己發(fā)現的商機,如今拱手于人。于是他越想越不甘心,決定辭職創(chuàng)業(yè),并于2006年創(chuàng)辦了上海逸尚信息咨詢有限公司。
“光桿司令”變身大戶
為了獲得最流行的款式圖,他找兼職攝影師全球掃街,將一些最時尚的時裝發(fā)布會圖片樣式經處理后發(fā)布到網上,目前網站每天都有5000張的圖片更新。
“如果企業(yè)單獨去做素材搜集工作,成本會很高,我們就替他們做這些事,再按不同客戶的需求有選擇地提供給他們!标懫揭桓嬖V記者,他的網站也成了許多大公司設計服飾尋找素材的首選,如今,波司登、七匹狼、皮爾·卡丹、美邦等1萬多家各類大中小品牌成為其常年合作伙伴。
在5年時間里,他先后5次對網站進行了大規(guī)模的改版和升級,注冊用戶數超過了40多萬人,付費會員1萬多家,訪問量突破6000萬人次。每天的點擊率高達80多萬次,前來訪問的企業(yè)達3萬多家,累計注冊的企業(yè)和設計師高達40多萬戶,經營4年年產值達2000萬元。
幫助家鄉(xiāng)搶占商機
在服飾上嘗到了甜頭,于是,陸平一又創(chuàng)辦了“鞋款設計資訊網”和“國際箱包設計在線”!凹t蜻蜓”“富貴鳥”等3000多家知名制鞋企業(yè)成為他的網站用戶,全國近90%的大中型箱包企業(yè)也注冊到他的網站里。
事業(yè)做大了,但陸平一的父母卻仍守著羊毛衫的生意。
“既然家人不舍得放下老本行,既然鄉(xiāng)親們仍在為不斷開拓毛衫市場做著努力,我理應用自己的本領為家鄉(xiāng)多做些事。”陸平一說,很想幫助家鄉(xiāng)毛衫產品走上電子商務之路,引領當地針織企業(yè)搶占新機遇。
他的想法也與青浦區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心的創(chuàng)業(yè)孵化項目不謀而合。于是,借助陸平一團隊的智力優(yōu)勢,青浦區(qū)正在搭建一個全新的電子商務平臺“中國毛衫網”,重點為中小型毛衫企業(yè)提供業(yè)界資訊、設計創(chuàng)意、貿易供需等信息,實現資源共享和互動。
機會留給有心人
這幾天,陸平一天天忙著加班廣招人馬和籌建新網站。在這個月底,首飾資訊網站即將上線,而到年底,家紡資訊網站也將推出。
陸平一很少逛街,卻對當下流行的款式一目了然。“可以毫不夸張地說,現在東方商廈里看得到的箱包品牌,基本都是我們的客戶。國內90%的服飾設計專業(yè)的老師會從我們的網站上下載教例。”
從3000元起家始,到今年預計產值可達2000萬元,當初的陸平一也沒想過,“搜集素材”也能賺大錢。他總結道:只要不斷留意生活中的細節(jié),不放棄夢想,總會有機會。
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