訪阿依蓮南北中國區(qū)銷售總監(jiān)李濤和肖昊

廣州時尚女裝：阿依蓮

　　記者：各歡迎收看今天的商業(yè)時尚訪談。今天我們非常榮幸地邀請到了廣州著名的女裝品牌——阿依蓮的兩位總監(jiān)——阿依蓮北中國區(qū)銷售總監(jiān)李濤、南中國區(qū)銷售總監(jiān)肖昊，跟我們談?wù)勱P(guān)于阿依蓮發(fā)展大計(jì)，歡迎兩位。

　　李濤、肖昊：大家好。

　　記者：您們的工作都是一樣的嗎，只是分管的區(qū)域不同？

　　李濤：是這樣的，北區(qū)是負(fù)責(zé)長江以北的地區(qū)，南區(qū)是負(fù)責(zé)長江以南的地區(qū)，其實(shí)我們的工作內(nèi)容是相同的。因?yàn)榘⒁郎徣珖�所開的店鋪數(shù)量太多了，一個人難以兼顧，所以公司從戰(zhàn)略的角度上把中國市場分為南、北區(qū)，而剛好我是北方人，肖總是南方人，所以我就負(fù)責(zé)北區(qū)，他就負(fù)責(zé)南區(qū)。

　　記者：現(xiàn)在阿依蓮在中國地區(qū)的專賣店數(shù)量有多少？在南區(qū)、北區(qū)分別有多少？從區(qū)域的角度來說，兩位老總覺得北方和南方的消費(fèi)者，他們對于阿依蓮品牌的消費(fèi)特點(diǎn)？

　　肖昊：目前來說，終端的店鋪有3000多家左右，但這3000多家店沒有特別明顯地分布在某一個區(qū)域，我們在過去兩年進(jìn)行了一些渠道的整合，以一個重點(diǎn)的區(qū)域輻射，影響周邊，例如西南地區(qū)的成都，我們以成都為中心點(diǎn)來輻射云南、貴州、重慶等省市地區(qū)。消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識不一樣，可能是城市時尚程度不一樣，比如說花都地區(qū)消費(fèi)者可能更傾向于更時尚的東西，西南或者是西北地區(qū)可能穿著會相對的保守一些，在這方面會有一些小小的差異。

　　李濤：對一些時尚現(xiàn)象也有差別的，比如說像南部地區(qū)的消費(fèi)者，他們的著裝就比較大膽一點(diǎn)，黑色、綠色、咖啡色，包括去年我們比較流行的卡其色，在南方的消費(fèi)群里就非常的受歡迎，北區(qū)在彩色方面還是相對的保守一些。

　　記者：剛才肖總說到了一個渠道整合的話題，我是比較感興趣的，您們?yōu)槭裁匆�進(jìn)行渠道的整合呢？這個原因是什么？您們整合的方式是要把它收縮還是要加強(qiáng)指引間的管理之類的？

　　肖昊：這個話題說得比較遠(yuǎn)，因?yàn)槲腋�李總都�?007年進(jìn)入阿依蓮公司的，當(dāng)初的渠道數(shù)量大概在800多間的數(shù)量，經(jīng)過了2008、2009、2010這三年的整合，可能用了很多政策上的宏觀調(diào)控，所以我們的規(guī)模在迅速的擴(kuò)張，擴(kuò)張了以后我們會發(fā)現(xiàn)很多問題，企業(yè)在發(fā)展的時候，可能很多在資源、管理方面的匹配上會跟不上，當(dāng)量上多到一定的程度以后，我們就會追求質(zhì)的變化，所以在管理上，對渠道的要求上面，可能會有很多的調(diào)整，所以這兩年我們一直在做渠道的調(diào)整，應(yīng)該是做提升的階段吧。

　　記者：從什么時候開始阿依蓮它把自己的品牌形象，定位成淑女的品牌？

　　肖昊：這個定位來講，從品牌的創(chuàng)始開始，就有一點(diǎn)味道在里面，我們剛開始從廣州市做批發(fā)出身的企業(yè)，我們做批發(fā)的時候，產(chǎn)品比較單一，而且當(dāng)時非常巧，我們單一的這種產(chǎn)品的風(fēng)格比較偏向淑女，通過我們2002年的轉(zhuǎn)型以后，我們產(chǎn)品線，當(dāng)然我們是迎合市場的，做了一些相關(guān)的產(chǎn)品線的補(bǔ)充，慢慢的這種風(fēng)格是做出來的，可能并不一定說我們一開始就要把這種淑女的風(fēng)格，從2002、2003年等等一路走過來，發(fā)現(xiàn)這種風(fēng)格非常適合我們市場的需求，而且跟我們客戶溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)這種風(fēng)格在市場上是相當(dāng)?shù)氖軞g迎，有相當(dāng)多的消費(fèi)者，做著做著，這種的風(fēng)格就出來了，但是在剛開始的時候，這個品牌是沒有這樣定位的。

　　李濤：但是這么當(dāng)年，這種以市場為導(dǎo)向的中心思想一直沒有偏離。就像剛才肖總所說的，我們先從客戶那里得到一些市場消息，根據(jù)市場常規(guī)的消息，我們再來決定我們的產(chǎn)品怎么走，所以這么多年，阿依蓮這個產(chǎn)品的大方向是一直沒偏，一直定得很準(zhǔn)。