訪阿依蓮南北中國區(qū)銷售總監(jiān)李濤和肖昊

明星大S代言時尚淑女裝阿依蓮

　　記者：阿依蓮是適合20多歲到30歲的女生，那有沒有可能在這個基礎(chǔ)上，再推出一個更成熟的，更高級一點的，或者是價格上更貴的一種產(chǎn)品呢？

　　肖昊：這個可能性非常大，如果我們有這種一個風(fēng)格的產(chǎn)品推出來，可能就已經(jīng)不再叫阿依蓮，可能就是我們集團旗下的一個品牌，因為當(dāng)我們的產(chǎn)品風(fēng)格，尤其是當(dāng)我們的風(fēng)格，尤其是年齡定位或者是價格定位發(fā)生變化的時候，我們母體的阿依蓮這個品牌對它的影響已經(jīng)不夠了，比如說我的消費檔次可能會在1千左右的價位的時候，可能我不再看阿依蓮是什么，我看重的是這個產(chǎn)品的品質(zhì)感，這個產(chǎn)品給我?guī)�來的穿著的需求，滿足心理上的需求。如果我們這種高端的品牌出來了，我們就不會用阿依蓮這樣的字眼推出在市場上。

　　記者：這個品牌從包裝、宣傳上，不要讓消費者知道這個品牌跟阿依蓮有任何的關(guān)系，她們沒有必要知道是嗎？

　　李濤：是的，沒有必要產(chǎn)生任何的聯(lián)想。

　　記者：這方面有哪些具體的行動嗎？您們在謀劃這種事情嗎？

　　李濤：還是讓消費者期待一下比較好！

　　肖昊：也適當(dāng)?shù)耐嘎兑稽c也沒有關(guān)系，我們從高端領(lǐng)域這一塊，我們不僅僅有年齡定位大一點的，算是少婦裝，甚至包括我們的童裝、床上用品系列，我們都有行動，已經(jīng)在計劃了，可能N年以后，我們阿依蓮的童裝，阿依蓮的牛仔裝，阿依蓮的這種少婦裝，或者是我們的床上用品系列，都有可能推出。

　　記者：說了這么多，也提到渠道設(shè)計，現(xiàn)在請兩位老總來給我們總結(jié)一下，我們一直覺得阿依蓮是一個時尚、淑女的領(lǐng)軍品牌，作為領(lǐng)軍品牌，阿依蓮的優(yōu)勢究竟在哪里？

　　肖昊：用一個關(guān)鍵詞來形容一下可能會比較適合，第一個就是創(chuàng)新。從公司這么多年以來，不管是我們在管理方式、渠道的拓展，以及我們產(chǎn)品本身來講，我們都有很多的創(chuàng)新，這一塊是我們一直追求的。第二個我們是以客戶的利益最大化，我們在做任何的產(chǎn)品調(diào)整或者是市場調(diào)整的時候，我們首先考慮到我們所有的加盟商能夠有一個好的水平。第三點我們在產(chǎn)品的設(shè)計上，一直從消費者的需求作為出發(fā)點，消費者喜歡什么樣的東西，我們會迎合市場做一些相關(guān)的調(diào)整。第四點，真?zhèn)�阿依蓮產(chǎn)業(yè)鏈上（大的家庭），是非常的和諧的，這個是我們阿依蓮的核心競爭力之一。我們經(jīng)常開玩笑說，我們的管理方式，我們的產(chǎn)品，我們的店鋪形象，都可以被抄襲、模仿，但是我們這種和諧的氣氛，是需要時間來積淀的，這是我們的驕傲，我們所有的產(chǎn)業(yè)鏈，都是一條心，非常齊心的，要做一個事情，應(yīng)該是說一呼百應(yīng)，這也是我們的核心競爭力之一。

　　李濤：另外一個就是阿依蓮發(fā)展到今天，阿依蓮不僅僅是從硬件上飛速的發(fā)展，比如說店鋪的數(shù)量的多少，店鋪的形象有多漂亮，可能在企業(yè)文化宣傳這一塊，包括企業(yè)文化的培養(yǎng)、塑造這一塊，也做了很多的功夫，不能可能不像有個別企業(yè)可能會出現(xiàn)這樣的情況，就是你要加盟我們的品牌，或者是你在我們的企業(yè)做，我們會給你一些什么樣的培訓(xùn)等等，現(xiàn)在各式各樣的培訓(xùn)也都有了，我們做企業(yè)培訓(xùn)就比較的扎實，光聽名字就挺可怕的，4天3夜！這4天3夜的培訓(xùn)，可能除了吃飯、睡覺的時間，其余的時間就是給你培訓(xùn)技能、技術(shù)的培訓(xùn)，類似這樣的培訓(xùn)很多，但是我們也不會很頻繁，我們都是比較務(wù)實的培訓(xùn)。

　　另外一個就是企業(yè)這種比較低調(diào)的一種做法。當(dāng)然今天在這種場所講一下也無所謂，比如說阿依蓮小學(xué)，我們公司現(xiàn)在到目前為止，已經(jīng)捐助了5所阿依蓮希望小學(xué)，但是我們從來沒有在任何媒體上報道過，今天可能是第一次，因為我們一直都想著不要做了一件好事就把它無限的放大，各種媒體報紙，甚至是在網(wǎng)絡(luò)上也宣傳，我們還是基本上比較務(wù)實的。我們公司計劃是每年能捐助1—2所，今年就有2所的目標(biāo)，當(dāng)然我們把捐助阿依蓮希望小學(xué)當(dāng)成是我們的日常工作的目標(biāo)。我們不僅僅是平時的六一國際兒童節(jié)、過年也會給孩子們送一些東西，我 們不太會走這種形式，我們可能會像平時的節(jié)假日，包括我們從阿依蓮希望小學(xué)截止到現(xiàn)在為止，已經(jīng)是第三個年頭了，從阿依蓮小學(xué)出來的學(xué)生，已經(jīng)上到了初中了，一些特別困難的學(xué)生，一直到你的高中、大學(xué)，你的大學(xué)出來了以后，你剩下的出路，我們都有在做這方面的長遠的計劃和規(guī)劃。

　　另外一個像，我只是隨便的舉幾個例子，母親節(jié)，我們會請一下優(yōu)秀的加盟商，這個優(yōu)秀的加盟商并不僅僅是你的生意做得多少的好，你的店開的多好，我們不是來憑這個判斷的，我們阿依蓮每年會評選一些時尚人物、感動人物，當(dāng)然他的阿依蓮并不僅僅是，會從方方面面。

　　李濤：比如說夫妻之間的恩愛，還有就是對一些興趣的愛好和向往等等，也許是這10年以來的跟隨，還有很多的東西。

　　肖昊：還有就是平時生活中看到的助人為樂等等這些。好人好事，我們就會把他評選為阿依蓮的優(yōu)秀加盟商，優(yōu)秀客戶。像去年的五一節(jié)，我們就組織了客戶區(qū)游臺灣。

　　李濤：應(yīng)該是客戶的父母親。

　　肖昊：是的，去游寶島臺灣！我們也捐助了白血病患者，現(xiàn)在有2個億了，諸有此類的事情有很多。

　　李濤：應(yīng)該是“家文化”吧！這是我們一手創(chuàng)造的！

　　肖昊：是的，我們不叫阿依蓮的客戶，我們叫阿依蓮的家人！每次開會的時候都會叫家人！因為我們客戶進到我們的企業(yè)來，我們就認(rèn)為他是我們的家庭的一分子，我們不管是生意上、生活上，甚至從他的身體上，都對他進行很多的正面的引導(dǎo)，在生意上我們培訓(xùn)他、引導(dǎo)他；在生活上我們會關(guān)心他，比如說你剛剛講到的有兩個客戶生了病，我們會做一些愛心的方式，也包括是關(guān)心家人的方式，一起來幫他來渡過這個難關(guān)，這也是非常重要的。

　　其實還有一個就是在思想上的引導(dǎo)，我們要培養(yǎng)我們的客戶要正面的、積極的為社會做一些有貢獻的事情，我們在這方面也做了很的的事情，比如說希望小學(xué)的慶典，我們邀請了很多優(yōu)秀老總的小孩，來參與到學(xué)校的慶典上，參與到學(xué)的開學(xué)儀式上。我們希望代理商的下一代都能看到，你們今天的生活非常的不容易，你們應(yīng)該很珍惜今天的生活，當(dāng)你們達到一個什么樣的地位的時候，應(yīng)該給社會做出什么樣的回報？我們做這方面的影響一直都是很深的，而且這些動作每年都在做。比如說今年我們又會帶我們的客戶區(qū)國外考察，每年都會做這樣的事情，這既是交通，也是共同成長，這一塊是非常重要的。

　　記者：今天非常榮幸能邀請到兩位老總來，因為剛好也正在策劃一個叫做《廣州先鋒女裝》這樣的專題，我們專題的目的就是把我們廣州優(yōu)秀的女裝品牌選取一個我們覺得比較好的，比較先鋒的在市場上具有先鋒的形象，推給我們的網(wǎng)友，我們覺得阿依蓮也是一個非常成功的品牌，它實際上也有先鋒的地方，我想問一下兩位老總，您們在服裝行業(yè)里面從事很久了，您們是怎么理解先鋒品牌的？服裝行業(yè)的先鋒品牌應(yīng)該是怎么樣的？如果說我們把阿依蓮?fù)粕稀稄V州先鋒女裝板》上面，您們覺得阿依蓮可以上榜的理由是什么呢？

　　李濤：首先我覺得阿依蓮有它獨特的風(fēng)格，它的識別度很高，這個我覺得任何一個，不管是男裝還是女裝品牌來講，我覺得它的識別度，也就是說它的特征、特質(zhì)一定要明顯，我覺得這一點，阿依蓮是相當(dāng)具備的。還有一個它有廣大的基礎(chǔ)，因為阿依蓮從它的店鋪數(shù)量一直到它所涵蓋的區(qū)域，光從這一點，就足夠可以成為時尚先鋒的代表人物了！甚至在拉薩，也有我們的專賣店。