宜家李超誠：百思買退出中國是策略調(diào)整

　　記者：價(jià)格是越來越低了。

　　李超誠：我并不是說我們以前賺了很多，不是這個(gè)意思，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品可能價(jià)格的低會關(guān)系到你后面的整個(gè)生產(chǎn)的流程，你怎么設(shè)計(jì)、你在哪里生產(chǎn)、你物流的成本怎么樣，其實(shí)是很大塊的一個(gè)供應(yīng)鏈，十年前有可能我們很多的東西都不是在國內(nèi)生產(chǎn)的，或者不是在亞洲生產(chǎn)的，我們當(dāng)然整個(gè)運(yùn)輸?shù)某杀臼呛芨叩�。我覺得這個(gè)不是說你一家店就可以了，主要是看你整個(gè)的供應(yīng)鏈?zhǔn)遣皇强梢耘浜�，所以我是這樣去看的，這就是怎么去發(fā)展一家公司，就是怎么樣去做好這一系列的。

　　記者：我可不可以這樣理解，這個(gè)低價(jià)的模式來了中國市場以后，發(fā)現(xiàn)歐洲市場或者是北美市場有一些不同，于是為中國市場特定做的這樣一種經(jīng)營理念呢？

　　李超誠：我覺得不是說因?yàn)槲覀冇X得中國的市場低價(jià)，我并不這么認(rèn)為，因?yàn)橐思椅覀兙褪且患业蛢r(jià)的市場，我們?nèi)�球都希望越多人買得起就是我們想去做的東西，我們覺得你要有一個(gè)漂亮的家居生活不一定要花費(fèi)很多，為什么我們設(shè)計(jì)我們自己的產(chǎn)品，我們想跟大家說不一定是設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的產(chǎn)品就是貴，好的東西不一定就代表貴。這是我們這60多年來的經(jīng)營理念，這一點(diǎn)我們一直沒有改變過，我們來到中國以后，我們發(fā)現(xiàn)是不是我們所謂的低價(jià)是每一個(gè)地方都一樣覺得是低價(jià)呢？我覺得這對于我們來說是一個(gè)很好的機(jī)會去檢討我們自己，如果是這樣的話，如果我們可以在這個(gè)市場里面可以很成功，每個(gè)人都覺得我們是低價(jià)的、買得起的，那么有可能我們在全世界很多的地方我們都可以，其實(shí)我們的看法是這樣的，我們有一點(diǎn)的信念在里面，所以我們一定要做到這一點(diǎn)。

　　記者：也許宜家的低價(jià)策略更符合中國市場，更迎合中國消費(fèi)者的心理。

　　李超誠：我覺得在全球都是一樣的，有些人我覺得很奇怪的，宜家的市場空間是放大的，以前有人買得起其他的但是他還是喜歡宜家的產(chǎn)品，所以我們?nèi)�球的份額市場的空間是加大的，我們沒有受到什么影響。這是為什么這60多年我們覺得我們做得很好，就是我們一定要堅(jiān)持這一塊。

　　記者：關(guān)于百思買的這個(gè)問題，我們也采訪了很多百思買的供應(yīng)商，供應(yīng)商也跟我們提出這樣的一個(gè)觀點(diǎn)，他說百思買在中國的家電行業(yè)這次事件是因?yàn)檫@樣的一個(gè)原因，百思買的擴(kuò)張速度有關(guān)，他進(jìn)入中國有5年的時(shí)間他現(xiàn)在只有9家門店，我也看了一下宜家的資料，宜家從1998年進(jìn)入中國市場，節(jié)制到去年12年只有8家的門店，包括今年年初剛在北京新開了一家，這樣加起來也是9家。

　　李超誠：北京沒有，北京還是1家，現(xiàn)在一共還是8家。最近的一家應(yīng)該是沈陽的。

　　記者：宜家我發(fā)現(xiàn)跟百思買不管是店面的數(shù)量還是擴(kuò)張的速度上面我覺得有驚人的相似，不好意思我冒昧地提一個(gè)比較尖銳的問題，您覺得宜家會重蹈百思買在中國市場的覆轍嗎？

　　李超誠：我剛才已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過，我覺得兩家公司是不一樣的經(jīng)營模式，所以我不覺得我們跟他是有比較性的，除了你剛才說的店鋪的數(shù)量(笑)以外我覺得是沒有可比性的，無論是經(jīng)營模式來說，無論是策略方面，無論是產(chǎn)品的供應(yīng)方面所有的這一切其實(shí)是沒有可比性的。除了真的是門店的數(shù)量一樣以外，我覺得其他基本上沒有可比性的。

　　記者：作為流通業(yè)的都是賣場，不管是家電還是家具來說肯定都有一定的共通性在里面，包括供應(yīng)鏈反映的賣場的擴(kuò)張的問題，賣場有一定的規(guī)模優(yōu)勢才有他的話語權(quán)，如果擴(kuò)張速度跟不尚達(dá)不到規(guī)模優(yōu)勢的話，這個(gè)賣場可能就像百思買退出中國市場的重大原因，您覺得宜家的擴(kuò)張速度會不會影響宜家以后在中國市場的發(fā)展？

　　李超誠：我們有可能會影響到我們在整個(gè)中國市場的市場份額，但是我不覺得我會影響到我們在中國的發(fā)展，我覺得只是布局不一樣而已，我們?nèi)サ矫恳粋�(gè)市場我們所謂的市場中國很大，對于我們來說市場很大，深圳也是一個(gè)市場，廣州也是一個(gè)市場，兩邊的人無論是什么人住在這個(gè)地方，他們的生活習(xí)慣都不一樣。我覺得當(dāng)我們?nèi)胧袌龅臅r(shí)候基本上我們的投資可以說是非常多的，簡單來說我們選定這個(gè)市場的話我們就是在這里扎根的，可以這么說。所以不是說這個(gè)市場不好我們要把他冷落掉，不是這樣的。還有我們沒有股東的壓力，我們沒有股價(jià)的壓力，你今年賺了多少怎樣這對我們沒有什么影響的，但是我們有我們自己的布局，每一個(gè)投資都有自己的布局，你不能說都靠銀行貸款，當(dāng)然這個(gè)對于我們來說不是問題。至少我們很清楚，我們做每一個(gè)投資的時(shí)候我們看到的市場也很長遠(yuǎn)，好像我們買一個(gè)地投資都是非常大的，你剛畢業(yè)有可能你退休的那一天投資可能還沒有打平(笑)。

　　記者：我們在流通行業(yè)有這樣的一個(gè)黃金法則我也稍微地了解了一下，這個(gè)擴(kuò)張我們也可以看到紅星美凱龍和好百年在去年的擴(kuò)張速度非常快，在流通行業(yè)你們做老本行的肯定也比較清楚，他擴(kuò)張比較快達(dá)到一定的規(guī)模的話，無論從他的物流還是產(chǎn)業(yè)鏈方面來講都會節(jié)約一定的成本，這才是紅星美凱龍和好百年一直去擴(kuò)張的原因。為什么宜家家居不是采取這樣的經(jīng)營路線呢？

　　李超誠：首先我們的每一個(gè)投資都是很大的投資，首先我們也不會跟人家合作，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到我們用什么樣的供應(yīng)商幫我們?nèi)ブ谱鬟@個(gè)產(chǎn)品，到物流，這都是我們自己做的，整個(gè)都是我們自己的。所以基本上在這一些東西里面跟其他行業(yè)是很不一樣的，有可能跟某一些的服裝店很相似，他們有他們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們有他們的企業(yè)找他們做他們的衣服，我們家具行業(yè)來說基本上沒有很一樣的經(jīng)營模式，比如香江家居比如紅星美凱龍，他們沒有做什么家具，他們是一個(gè)家具賣場，簡單來講他們是一個(gè)家居百貨公司，只要我的點(diǎn)多我就可以吸引很多人過來租我的地方去賣東西，這個(gè)都是百貨業(yè)，對于我來說這個(gè)并不一定就是做家具的。競爭方式不一樣，他們是我們的競爭對手是不錯(cuò)的。

　　記者：你們對他們的這種擴(kuò)張有擔(dān)心嗎？

　　李超誠：首先我覺得最重要的是我們自己的定位是不是很清楚，很簡單的就是說我并不是很擔(dān)心他們的擴(kuò)充跟我們的擴(kuò)充有什么樣的競爭，因?yàn)槲覀儾⒉皇侨テ炊嗌偌业辏�他們要擴(kuò)張我自己覺得如果你不夠賣點(diǎn)，如果你不夠點(diǎn)去賣，你怎么去找租戶？如果只有一個(gè)賣場為什么我要進(jìn)你的賣場？如果我是家具公司，我是賣家具的，至少你要跟我說你有多少個(gè)賣點(diǎn)，你有多少個(gè)地方可以賣我的東西。我覺得這個(gè)模式是很不一樣的，我剛剛說我們由生產(chǎn)到怎么去做出來，到怎么去運(yùn)輸，到店鋪，其實(shí)我們都是一條線的，基本我們沒有OEM的，除了燈泡之外。

　　記者：宜家因?yàn)槟銈兊膬?yōu)勢就是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粭l完整的，而好百年和紅星美凱龍他們只是一個(gè)終端的賣場。

　　李超誠：對于我來說他們跟JUSCO是沒有分別的。

　　記者：所以說也許你們是做的垂直的，他們是做一個(gè)擴(kuò)散的。

　　李超誠：對，為什么我可以說發(fā)展速度等不等于你這個(gè)企業(yè)的發(fā)展，這要看你的經(jīng)營模式，每一個(gè)人的經(jīng)營模式不一樣，我不能說他們好或者不好，因?yàn)檫@是他們的經(jīng)營模式，宜家有我們自己的經(jīng)營模式，就是說我們會有一個(gè)很大的投資，為什么我們要買地，就像你剛剛說到過租金永遠(yuǎn)是零售最大的問題，如果我們可以把這些東西控制得好的話，那么我們將來可以發(fā)生的問題就會越來越少，為什么我們會選擇買地去建我們的店，因?yàn)槲覀兌己苊靼�，租金是一個(gè)很大的元素。

　　記者：宜家以后像店鋪的租金問題會是一個(gè)怎樣的發(fā)展態(tài)勢呢？剛才您談到了賣場租金的問題，您也說到了租金是這個(gè)上面很大的一個(gè)元素，宜家的租金他以后的發(fā)展態(tài)勢會怎么樣？

　　李超誠：對于我們來說我是沒有壓力的，因?yàn)檎麄�(gè)地是我們買的，我們只是按計(jì)劃做我們應(yīng)該要實(shí)施的步驟，所以我們不會因?yàn)榻衲甑慕?jīng)濟(jì)不好我的老板要跟我的地主交待，沒有這一些問題。所以這一些就是某一些策略，每一家公司都自己的策略，這就是我們的策略，怎么樣能夠令到我們的風(fēng)險(xiǎn)變小。

　　記者：紅星美凱龍和好百年也是自有地，也是自有地去建店，他也有這個(gè)店的合資股權(quán)，其實(shí)跟宜家的模式是一樣的。

　　李超誠：要看他們的經(jīng)營模式是怎樣的，他們有買地做整個(gè)的東西這理念有點(diǎn)想像，但是對于我來說他們是家居賣場的百貨公司。