七匹狼轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略：打破企業(yè)家自身的天花板

分享到： | | | | 2011-2-15 00:00

七匹狼轉(zhuǎn)型過程中的挑戰(zhàn)與困惑，對一批從大流通、大批發(fā)起家的晉江服裝企業(yè)來說，有代表意義！

　　“第一要打破的，就是企業(yè)家自身的天花板�！敝苌傩巯饶米约洪_刀。周很清楚自己的短板。在制定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略時(shí)，他從其它企業(yè)、顧問公司及書本上汲取養(yǎng)分，缺什么補(bǔ)什么。晉江企業(yè)家大多文化基礎(chǔ)薄弱，對文化理解不夠深入，由于長期粗放管理，對現(xiàn)代企業(yè)制度也不熟悉。他去讀EMBA�！八枷氲淖矒艚o我很多感性的啟發(fā)�？上覍W(xué)習(xí)基礎(chǔ)不好，電腦、英語也不熟，不像青島啤酒的金志國，能現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用�！彼麑Α吨袊髽I(yè)家》自嘲。

　　通過摸索，周少雄終于有了初步戰(zhàn)略—七匹狼要轉(zhuǎn)型為零售管理模式，一方面將七匹狼品牌的形象進(jìn)一步提升，提高品牌溢價(jià)能力，另一方面擴(kuò)大店鋪數(shù)量，增加銷售量。同時(shí)，不斷提高自營店比例，改良加盟店，通過標(biāo)準(zhǔn)化的終端管理傳遞七匹狼的品牌理念和形象。

　　戰(zhàn)略之后，周少雄試圖打破第二個(gè)天花板—制度和體系。一個(gè)重義氣的晉江男人，在變革時(shí)做的第一件事，就是將中高層管理人員“大換血”。對此周少雄坦言“很無奈”�！拔乙矝]辦法，他們的思維或者能力已經(jīng)跟不上七匹狼的發(fā)展。比如以前我們做批發(fā)比較簡單，管理好十幾個(gè)地區(qū)總代理就行了�，F(xiàn)在需要的是做零售、做品牌的人才。”結(jié)果，包括品牌、行銷在內(nèi)幾乎所有的總監(jiān)，都被換掉。其中不乏跟隨周少雄多年的舊部。而他對新總監(jiān)的要求是有國際化視野，其中不乏ZARA、戴爾等國際公司的人才。

　　接下來，變化超過了員工們的想象。周聘請多家顧問公司，從各個(gè)角度幫助重設(shè)業(yè)務(wù)部門。綜合各方建議，他開始下刀組織結(jié)構(gòu)。按七匹狼內(nèi)部人的話說，幾乎所有部門都在變。

　　2009年，七匹狼有了歷史上第一個(gè)“戰(zhàn)略部”，這在管理粗放的過去，會(huì)被譏笑為“很虛”。但此時(shí)，周少雄不再希望靠拍腦袋做決定，他需要“智囊團(tuán)”，需要更理性更詳實(shí)的數(shù)據(jù)和分析，降低決策風(fēng)險(xiǎn)。

　　很快，七匹狼又新增了商品計(jì)劃部，同時(shí)設(shè)置渠道總監(jiān)，對渠道進(jìn)行分類管理。以前，七匹狼負(fù)責(zé)銷售的部門叫拓展部，任務(wù)就是開店。改革之后，七匹狼重新對渠道進(jìn)行分類，根據(jù)不同渠道設(shè)計(jì)不同的招商方案。