第一案：百麗并購(gòu)兩童裝品牌 掀起行業(yè)巨大風(fēng)波

　　掀起童鞋行業(yè)巨大波瀾

　　百麗的收購(gòu)狂潮，廣泛涉及媒體、男裝、成人鞋業(yè)等領(lǐng)域。正是這么一個(gè)“收購(gòu)達(dá)人”，將目光拋向了兒童用品行業(yè)，這不得不讓業(yè)界人士引起深思與關(guān)注。那么，它將為中國(guó)兒童鞋服行業(yè)甚至是整個(gè)兒童用品行業(yè)帶來(lái)怎樣的影響呢？

　　中國(guó)兒童用品研究中心秘書(shū)長(zhǎng)陳樹(shù)青對(duì)記者表示，毋庸置疑，中國(guó)兒童用品行業(yè)能夠得到“收購(gòu)達(dá)人”的青睞，足以說(shuō)明該行業(yè)隱藏的巨大潛力與商機(jī)已經(jīng)得到市場(chǎng)敏感的反應(yīng)和充分認(rèn)可，它值錢(qián)了；其次，更多主流鞋服企業(yè)以及童鞋童裝代理商、零售商等從業(yè)人員的價(jià)值也得到贊許與認(rèn)可，可鼓勵(lì)更多的人參與進(jìn)來(lái)，提高行業(yè)活躍度；再次，兒童用品行業(yè)相對(duì)于成人運(yùn)動(dòng)行業(yè)仍面臨著很大的成長(zhǎng)空間，“有錢(qián)就有戲唱”。

　　另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百麗龐大的網(wǎng)點(diǎn)資源以及強(qiáng)勢(shì)的商場(chǎng)進(jìn)駐優(yōu)勢(shì)，將正式吹響兒童鞋服類(lèi)品牌“搶渠道”沖鋒號(hào)，使該行業(yè)在各大型商場(chǎng)中的地位得到提升。

　　只是個(gè)開(kāi)端

　　■聲音

　　對(duì)于童鞋并購(gòu)第一案的影響，各界人士的說(shuō)法很多，但有一點(diǎn)是被普遍認(rèn)可的，即這一事件在行業(yè)內(nèi)的影響，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)并購(gòu)案的結(jié)果本身。

　　□羅正明 百變米奇營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

　　曾擔(dān)任億利來(lái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，現(xiàn)任百變米奇營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的羅正明表示，百麗收購(gòu)億利來(lái)旗下hello Kitty與Disney兩大品牌如果達(dá)成，那么百麗必定將自己的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)大，利用自己的資源在童裝、童鞋市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)充。當(dāng)然，此時(shí)就斷言這場(chǎng)交易未來(lái)的走向是風(fēng)生水起，還是以失敗收官，一切都言之過(guò)早。目前的情況，還只是個(gè)開(kāi)端。

　　他認(rèn)為，通常意義上，在以擴(kuò)充產(chǎn)品線、實(shí)現(xiàn)品牌延伸為目的的品牌并購(gòu)中，跨品類(lèi)整合比跨行業(yè)整合容易，因?yàn)榧扔械钠放七\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)容易移植到新的品類(lèi)中去，百麗成熟完善的經(jīng)營(yíng)管理模式雖然不可能被完全克隆到每個(gè)兒童品牌身上運(yùn)用，但它一定能為兒童鞋服行業(yè)以及整個(gè)兒童用品領(lǐng)域帶來(lái)借鑒功效，為行業(yè)帶來(lái)更多契機(jī)。

　　激活行業(yè)積極性

　　□林維勝 萬(wàn)泰盛總經(jīng)理

　　福建萬(wàn)泰盛鞋服有限公司總經(jīng)理林維勝認(rèn)為，從代理商角度出發(fā)，百麗自上而下全面介入童裝、童鞋市場(chǎng)的管理模式，將為其帶來(lái)新鮮的血液以及系統(tǒng)化的管理理念，從里到外，從上到下進(jìn)行翻新的掃描與洗禮，剔除不良的行為作風(fēng)以及管理手段，進(jìn)行嚴(yán)格有序的終端培訓(xùn)，將混亂的市場(chǎng)流程進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖崂�，從訂貨、陳列、銷(xiāo)售一體化完善，使得代理商對(duì)于市場(chǎng)以及商品銷(xiāo)售上的操作手法從根本上進(jìn)行調(diào)整，為代理商創(chuàng)造更快捷更有效的管理模式。由此產(chǎn)生的多米諾骨牌效應(yīng)，將吸引更多的從業(yè)人員參與到這份事業(yè)來(lái)，激活整個(gè)行業(yè)的積極性。

　　渠道競(jìng)爭(zhēng)在于未來(lái)

　　□陳樹(shù)青 六合營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理

　　六合營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理陳樹(shù)青的觀點(diǎn)是，百麗對(duì)童裝、童鞋品牌進(jìn)行并購(gòu)，更多的是機(jī)會(huì)大于壓力。雖然對(duì)于整個(gè)兒童用品行業(yè)而言，還是具有一定壓力，但短時(shí)間內(nèi)不會(huì)爆發(fā)。我們都知道，百麗以走中高端商場(chǎng)為主，短時(shí)間內(nèi)對(duì)于國(guó)內(nèi)的二、三線兒童品牌不會(huì)造成正面沖擊，特別是對(duì)于以街鋪（也就是專(zhuān)賣(mài)店）為主的品牌。但是，一旦相關(guān)童裝、童鞋品牌　的商場(chǎng)渠道飽和了，百麗就會(huì)利用其在國(guó)內(nèi)各線市場(chǎng)的深入進(jìn)而將旗下的童裝、童鞋品牌發(fā)展到街鋪，廣泛開(kāi)店，而這個(gè)時(shí)候，就會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成一定的威脅。就好比現(xiàn)在的沃爾瑪為數(shù)不多，但是一旦沃爾瑪形成規(guī)模，對(duì)中小型商超和連鎖就會(huì)造成一定沖擊力。

　　大浪潮

　　童鞋、童裝市場(chǎng)前景之誘人，讓眾多運(yùn)動(dòng)品牌“嘴饞”不已。就在百麗宣布進(jìn)軍童鞋、童裝市場(chǎng)的同一時(shí)期，主打時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的特步也在其中期報(bào)表披露進(jìn)軍該領(lǐng)域的信息。而在此之前，同城的安踏、三六一度早早就做好了少兒系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與終端布局。

　　少兒店成百上千地開(kāi)

　　特步在八月底的中期報(bào)表中披露了拓展童裝、童鞋業(yè)務(wù)的計(jì)劃。特步首席財(cái)務(wù)官何睿博接受媒體采訪時(shí)曾表示，特步期望擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)，將客戶(hù)層涵蓋至男女老少。新開(kāi)拓的KIDS（少兒）系列，計(jì)劃在明年底在二、三線城市開(kāi)100家零售店。

　　據(jù)稱(chēng)，特步計(jì)劃開(kāi)發(fā)兒童鞋履及服裝系列“Xtep+1”。童裝系列仍主攻中高檔次的休閑時(shí)尚市場(chǎng)，定價(jià)相對(duì)較成人服裝低。特步童裝未來(lái)將重點(diǎn)部署二、三線城市的拓展規(guī)劃，產(chǎn)品適用年齡從兩歲延伸到14歲左右，其目標(biāo)是成為行業(yè)排名前五的知名童裝品牌。特步相關(guān)高層表示，2011年是其品牌第三個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃的開(kāi)端，面對(duì)快速發(fā)展的童裝行業(yè)和不斷增加的市場(chǎng)容量，此次是審時(shí)度勢(shì)、順應(yīng)規(guī)律、果斷入市，勢(shì)必要在新的領(lǐng)域繼續(xù)演繹其不斷尋求品牌發(fā)展差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略，這既是新的挑戰(zhàn)也是新的希望。

　　該高層人員認(rèn)為，中國(guó)于2008年進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)十年之久的第四次生育高峰。兒童人口規(guī)模日漸擴(kuò)大，童裝市場(chǎng)需求潛力巨大，前景廣闊。近年來(lái)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到500億至650億元。 如今的“70后”、“80后”父母?jìng)円灿兄�更為�?qiáng)烈的品牌意識(shí)。他們對(duì)童裝的需求從滿(mǎn)足穿著到轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)、從滿(mǎn)足基本功能的需求到轉(zhuǎn)向追求時(shí)尚和品牌體驗(yàn)。新一輪生育潮的來(lái)臨和新消費(fèi)群特點(diǎn)的產(chǎn)生，拉動(dòng)了品牌童裝消費(fèi)總量的持續(xù)增加。中國(guó)童裝行業(yè)悄然走上品牌建設(shè)之路。值此佳機(jī)，特步?jīng)Q定在童裝領(lǐng)域順勢(shì)而起，發(fā)展壯大。

　　專(zhuān)門(mén)研究?jī)和�腳型

　　除特步外，近年來(lái)，安踏、三六一度、七匹狼等泉州品牌開(kāi)始將觸角伸至童鞋、兒童服飾和配件領(lǐng)域，參與兒童用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，少兒市場(chǎng)成為這些成人品牌新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在泉州體育品牌中，安踏是較早宣布進(jìn)軍兒童用品市場(chǎng)的企業(yè)。據(jù)介紹，“安踏KIDS（少兒）”創(chuàng)始于2008年，主打是3—14歲小朋友市場(chǎng)，其產(chǎn)品以運(yùn)動(dòng)（sports）、生活（lifestyle）兩大風(fēng)格為主，產(chǎn)品涵蓋服裝、鞋與配件，全面滿(mǎn)足少年兒童日常上學(xué)、運(yùn)動(dòng)、出游等各種場(chǎng)合的穿著需求。

　　“安踏KIDS”自出生起，就注重其產(chǎn)品的自主創(chuàng)新。公司旗下的國(guó)內(nèi)首家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，使得該產(chǎn)品系列能更好地為3—14歲中國(guó)兒童提供適合各個(gè)年齡層的鞋，呵護(hù)兒童幼嫩的雙足。

　　同時(shí)，安踏最早與中國(guó)皮革研究院合作進(jìn)行“中國(guó)兒童腳型研究”，摸索中國(guó)兒童腳型規(guī)律，了解年齡、性別、地域?qū)�兒童鞋型的影響，建立健全中�?guó)兒童腳型庫(kù)，據(jù)此專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)研發(fā)適合每個(gè)年齡層兒童的鞋楦，有針對(duì)性地研發(fā)出品類(lèi)多樣、尺碼齊全的鞋產(chǎn)品。

　　據(jù)安踏2010年報(bào)資料顯示，安踏少兒店在2010年保持著高速的增長(zhǎng)，去年“安踏KIDS”的總店數(shù)達(dá)383家。年報(bào)預(yù)計(jì)2011年，這個(gè)數(shù)量可以達(dá)到500家。