羅蒙新政：快速配銷(xiāo)模式下的零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)

林志穎代言羅蒙時(shí)尚男裝

　　已有25年悠久歷史的中國(guó)男裝龍頭企業(yè)之一的羅蒙集團(tuán)又有新動(dòng)向，在其品牌升級(jí)的“五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”中明確提出，將從2010年開(kāi)始打造六大創(chuàng)新體系，在企業(yè)生產(chǎn)管理、渠道拓展、終端營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣、組織管理等各領(lǐng)域開(kāi)展創(chuàng)新升級(jí)。其中，營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)疑是重中之重。對(duì)此，羅蒙集團(tuán)董事長(zhǎng)盛靜生在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議上明確表示，要把羅蒙打造成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)服裝品牌。而最具競(jìng)爭(zhēng)力，則意味著提升空間大，市場(chǎng)力度大，利潤(rùn)空間大，發(fā)展機(jī)會(huì)多的“三大一多”。“因此，從現(xiàn)在開(kāi)始，羅蒙將以國(guó)際商務(wù)大樓的啟用為契機(jī)，實(shí)施‘9010工程’，即把90％的精力放在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，把10％的精力放在生產(chǎn)上。”盛靜生說(shuō)。

　　而在營(yíng)銷(xiāo)工作中，渠道建設(shè)和渠道支持永遠(yuǎn)是最為關(guān)鍵的一環(huán)。在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)年度來(lái)臨之時(shí)，羅蒙集團(tuán)頒布了一系列行之有效的招商新政，承諾將實(shí)行“百分百退貨，零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)”的措施，將原有的訂貨制改為快速配銷(xiāo)制，通過(guò)羅蒙集團(tuán)獨(dú)有的“快時(shí)尚”運(yùn)營(yíng)模式，加強(qiáng)貨品流轉(zhuǎn)，提升貨品銷(xiāo)售力，增強(qiáng)終端進(jìn)銷(xiāo)存管控，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化店鋪盈利能力，確保加盟代理商們放心開(kāi)店。

　　庫(kù)存 永遠(yuǎn)的壓力

　　眾所周知，服裝企業(yè)自誕生之日起，就難以擺脫庫(kù)存的困擾。而對(duì)于服裝品牌的代理商、加盟商來(lái)說(shuō)，庫(kù)存亦是永遠(yuǎn)的壓力。它不僅是一種負(fù)擔(dān)，一種成本，一種資本的無(wú)效率占用，更是制約中小加盟商資金回籠的主要因素。

　　其實(shí)，對(duì)于服裝代理商、加盟商們來(lái)說(shuō)，很多人認(rèn)為他們只是在賣(mài)產(chǎn)品，但他們更重要的任務(wù)是運(yùn)作資金。因此他們關(guān)心的是自己投入的資金在服裝產(chǎn)品上有怎樣的周轉(zhuǎn)速度。因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)只來(lái)自產(chǎn)品的毛利和返利，產(chǎn)品每多周轉(zhuǎn)一次，所獲得的利潤(rùn)就多了一倍。因此，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的基礎(chǔ)上，更重要的是怎樣能讓有限的資金快速地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

　　而傳統(tǒng)加盟模式中的如跨季訂貨制、層層代理制模式等，則讓大部分加盟商承受著巨大的庫(kù)存壓力，同時(shí)，流通環(huán)節(jié)也提高了商品成本，使終端價(jià)格上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏利能力相對(duì)較差。

　　隨著生產(chǎn)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)企業(yè)降低成本的要求越來(lái)越迫切，如何降低庫(kù)存成本、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率，成為服裝品牌老總們格外關(guān)心、卻不容易實(shí)現(xiàn)的難題。而羅蒙此次推出的“快速配銷(xiāo)模式”，作為一個(gè)新的降低成本和提高管理水平的方式，將掀開(kāi)服裝代理商們的生意經(jīng)上的嶄新一頁(yè)。