七匹狼追捧代言人 能否“砸”出人氣

　　你見(jiàn)過(guò)胡軍、張涵予、孫紅雷、張震，四大影帝同時(shí)出現(xiàn)在一張平面廣告中嗎？

　　這不是某位導(dǎo)演的最新影視海報(bào)，而是七匹狼的最新平面廣告，由上海靈獅廣告公司操刀。當(dāng)業(yè)內(nèi)人士對(duì)聘請(qǐng)代言人不再那么狂熱時(shí)，一向以出奇制勝的福建男裝七匹狼，反其道而行之，一口氣聘請(qǐng)了四位代言人。一個(gè)品牌聘請(qǐng)多個(gè)代言人在圈內(nèi)也不是什么稀奇事，如森馬等品牌。

　　據(jù)悉，在平面廣告推出的同時(shí)，靈獅廣告幫七匹狼用平面稿作為素材，剪輯了一支廣告片，目前，正在部分電視臺(tái)熱播。

　　從金錢(qián)的角度來(lái)考慮，這個(gè)選擇是不是很荒謬？七匹狼為什么要花這些錢(qián)？

　　事實(shí)上，今天的廣告費(fèi)用是很昂貴的，在各大電視臺(tái)黃金時(shí)段的廣告費(fèi)用已經(jīng)是按秒計(jì)算。有行家預(yù)算，此次籌備的四大當(dāng)紅男星聚首，七匹狼至少花費(fèi)了800-1000萬(wàn)元。

　　據(jù)七匹狼一位品牌宣傳相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“文化創(chuàng)新”將是七匹狼未來(lái)十年的一個(gè)戰(zhàn)略，正是在這樣的指引下，七匹狼在廣告手法上不斷地摸索新的路子。近年來(lái)，七匹狼的廣告風(fēng)格一直在變，或跟其轉(zhuǎn)換了不少代理商有關(guān)，先是英揚(yáng)傳奇、TBWA，再到現(xiàn)在的靈獅，2008年，一年花費(fèi)了近1.2億元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。

　　綜觀目前的國(guó)內(nèi)男裝品牌，還是主要依靠廣告進(jìn)行傳播，想做品牌領(lǐng)袖應(yīng)該做什么樣的廣告呢？而作為廣告的讀者、觀眾和聽(tīng)眾的反應(yīng)會(huì)是什么？

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，想做品牌領(lǐng)袖當(dāng)然是確立品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。領(lǐng)導(dǎo)地位是消費(fèi)行為中一個(gè)最重要的動(dòng)機(jī)因素。

　　當(dāng)七匹狼不再像一些企業(yè)在廣告中所提到的“我們的產(chǎn)品是更好的”時(shí)候，此次口號(hào)的更改是對(duì)2007年提出的“男人不只一面”口號(hào)的深化。2007年口號(hào)著力塑造“多面男人”的生活形態(tài)，是對(duì)七匹狼品牌內(nèi)涵的橫向拓展。而現(xiàn)在提出的口號(hào)，則是對(duì)七匹狼品牌價(jià)值的縱向延伸。

　　可見(jiàn)，七匹狼已經(jīng)把聘請(qǐng)代言人的廣告投入當(dāng)作一種保險(xiǎn)，以防止他們因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊而遭受損失。

　　試想，其他企業(yè)敢不敢這么做？就在不久前，一位企業(yè)老總就曾說(shuō)過(guò)：“代言人這個(gè)熱潮已經(jīng)過(guò)了，我們現(xiàn)在要專(zhuān)心做好市場(chǎng)，會(huì)考慮請(qǐng)明星助陣捧場(chǎng)，聘請(qǐng)代言人肯定不會(huì)考慮�！�

　　而相比之下，像七匹狼這般不惜血本請(qǐng)形象代言人，此次能否再為七匹狼“砸”出人氣？

　　其實(shí)早在去年年底，這位負(fù)責(zé)人就曾透露，未來(lái)還會(huì)有更多擁有“男人不只一面”精神共性的優(yōu)質(zhì)男人不斷進(jìn)駐七匹狼“名士堂”，以實(shí)現(xiàn)七匹狼多位代言人的構(gòu)想，匯聚更高人氣。

　　事實(shí)上，從整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的角度說(shuō)，服裝企業(yè)聘請(qǐng)的代言人，代言的應(yīng)該不是公司和產(chǎn)品，而是目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播要以消費(fèi)者為核心，以資料庫(kù)為基礎(chǔ)，以建立消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系為目的，以各種傳播媒介整合運(yùn)用為手段，實(shí)現(xiàn)品牌傳播效率的最大化。

　　這位負(fù)責(zé)人表示，作為服裝企業(yè)，他們關(guān)注的還是終端消費(fèi)者的反應(yīng)，有沒(méi)有認(rèn)可他們的品牌理念，所倡導(dǎo)的生活方式。他們也需要專(zhuān)業(yè)媒體，需要專(zhuān)業(yè)解讀者，而大家往往把焦點(diǎn)都投入到企業(yè)資本運(yùn)作方面，他們希望被關(guān)注的是七匹狼這個(gè)品牌。

　　然而，這個(gè)被業(yè)界認(rèn)為是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的事件，能否使七匹狼與消費(fèi)者進(jìn)行循環(huán)溝通？

　　回顧七匹狼的致富秘訣，很大程度歸功于品牌的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)一系列廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支撐，可以說(shuō)，七匹狼最初也是靠在央視強(qiáng)打廣告積攢了大量人氣，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也使得七匹狼在經(jīng)銷(xiāo)商中的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)。

　　近幾年，七匹狼積極地與渠道商一起建立消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)會(huì)員制以及俱樂(lè)部方式，對(duì)消費(fèi)者信息以及購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通過(guò)郵寄宣傳資料、禮品、促銷(xiāo)信息尋求信息反饋，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度以及偏好，有針對(duì)性、有重點(diǎn)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播。如今，七匹狼的專(zhuān)賣(mài)店(專(zhuān)柜)已經(jīng)突破3000家。

　　此次，七匹狼重新追捧代言人，作為消費(fèi)者是否會(huì)買(mǎi)帳？

　　這已經(jīng)在網(wǎng)上引來(lái)了網(wǎng)友熱議。有網(wǎng)友表示，擔(dān)心七匹狼產(chǎn)品價(jià)格會(huì)提升；也有人認(rèn)為，這幾個(gè)人形象有雷同之處，多為硬漢形象，與七匹狼的“追逐人生，男人不只一面”的口號(hào)沒(méi)有完全契合。

　　眼下，值得讓七匹狼擔(dān)憂的可能是眾多代言人同時(shí)出現(xiàn)，是否會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為，高額代言人費(fèi)用會(huì)分解轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品中，轉(zhuǎn)而擔(dān)心自己的荷包不夠鼓。