利郎品牌男裝王良星：“過(guò)去的一切都要?dú)w零”

　　夢(mèng)想圍繞著“時(shí)尚集團(tuán)” 

　　王良星的辦公室里，最戲劇化的地方是辦公桌后那個(gè)巨大的畫(huà)框。畫(huà)心處已經(jīng)托裱好了，但是一片空白，沒(méi)有字，也沒(méi)有畫(huà)�！斑^(guò)去的一切都要?dú)w零。”當(dāng)被記者問(wèn)及對(duì)錢(qián)的看法，他指著這個(gè)空心畫(huà)框說(shuō)。 

　　但無(wú)論如何，現(xiàn)在他領(lǐng)導(dǎo)的公司已經(jīng)是一家市值近150億港元的大公司。在港交所上市之初，王氏三兄弟（王良星和哥哥王冬星、弟弟王聰星）財(cái)富為35億港元，而在上市一年多后，利郎的股價(jià)從不足4港元飆升到了近12港元，王氏兄弟的身家已經(jīng)超過(guò)100億港元。王良星是時(shí)候考慮錢(qián)怎么花了。 

　　最近，閩南出現(xiàn)了一些新景觀。從晉江到廈門(mén)的高速公路上，在以往，道路兩旁密密麻麻的廣告牌上都是服裝或運(yùn)動(dòng)鞋的廣告。如今，幾十家融資擔(dān)保公司的廣告取而代之。對(duì)這，王良星提不起興趣：“我不玩這個(gè)，覺(jué)得沒(méi)什么意思�！�

　　10年前，晉江同行七匹狼的掌門(mén)人周少雄曾被王良星列為少數(shù)幾個(gè)“佩服”的人物之一，但如今的王良星明確地表示不會(huì)步七匹狼的后塵�！捌咂ダ羌瘓F(tuán)有投資和實(shí)業(yè)兩條線，除了服裝，還有金融和地產(chǎn)，這并不適合我們，公司全部的精力都會(huì)放在服裝主業(yè)上�！彼�說(shuō)，“我原來(lái)的目標(biāo)是做村子里面最富有的人，現(xiàn)在目標(biāo)是做成中國(guó)最大的以服裝為主業(yè)的時(shí)尚集團(tuán)。拿100億元去做其他投資，可能很快就變成了120億元或者更多，但這對(duì)我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)數(shù)字而已�！� 

　　擯除雜念，王良星正一步步地接近他的“時(shí)尚集團(tuán)”夢(mèng)想。2009年11月，公司的第二品牌在上海啟動(dòng)。和利郎品牌相比，這個(gè)專門(mén)面向20-30歲年輕客戶群的品牌更富于時(shí)尚新潮的風(fēng)格。如此一來(lái)，公司大大拓寬了自己的客戶群。2002年以來(lái)，公司一直是主打28-45歲的商務(wù)消費(fèi)者。這個(gè)品牌算是有不錯(cuò)的開(kāi)局，“我們預(yù)計(jì)，到今年底第二品牌將開(kāi)100家店，實(shí)現(xiàn)6000萬(wàn)元的銷售收入沒(méi)有問(wèn)題”。 

　　第二品牌的啟動(dòng)是第一步，王良星的下一步棋已經(jīng)落子，“在廣州，我們正在組建第三品牌”。 

　　在2009年的招股說(shuō)明書(shū)中，王良星提出的口號(hào)是把公司品牌做成“中國(guó)的Armani”，而對(duì)于新品牌L2和尚未出籠的第三品牌，王良星參照的品牌則是D&G。和Prada那樣的百年老店不同，Armani和D&G都是只有二三十年歷史的品牌，王良星認(rèn)為和它們對(duì)比具有現(xiàn)實(shí)意義。 

　　公司的多品牌戰(zhàn)略是圍繞服裝做橫向和縱向的延伸，“阿瑪尼至少延伸出五六個(gè)品牌。除了服裝，還可以做香水、眼鏡、皮鞋皮具。我們將來(lái)也會(huì)考慮收購(gòu)?fù)鈬?guó)品牌或者在相關(guān)行業(yè)做其他的財(cái)務(wù)投資，但我們的重心不會(huì)離開(kāi)服裝”。 

　　多元化曾致公司危機(jī) 

　　王良星對(duì)多元投資表現(xiàn)出格外的警惕，因?yàn)檫@在他們的草根時(shí)代即有過(guò)教訓(xùn)。 

　　利郎起步于20世紀(jì)80年代中后期。1987年，王氏三兄弟聚在一起拿出辛苦積攢的1萬(wàn)多塊錢(qián)，買(mǎi)了幾臺(tái)縫紉機(jī)，還雇了7個(gè)幫手，開(kāi)起了家庭制衣廠。20世紀(jì)80年代的機(jī)會(huì)成本很低，靠著這么一個(gè)小作坊，王氏兄弟迅速發(fā)展起來(lái)。第一年，他們賺了18萬(wàn)元；到第二年，賺了88萬(wàn)元。隨后幾年，他們的服裝逐漸在福建省內(nèi)暢銷。 

　　從1993年起，王氏兄弟發(fā)現(xiàn)，他們?cè)僖灿貌恢�把服裝送到石獅的批發(fā)市場(chǎng)上去了，因?yàn)閬?lái)自福建省內(nèi)的服裝批發(fā)商已紛紛跑到廠里來(lái)了�！皝�(lái)廠里拿貨的批發(fā)商都排隊(duì)等著，剛從車間里下線的衣服，還沒(méi)來(lái)得及包裝就被他們裝上了貨車�！蓖趿夹腔貞浾f(shuō)。 

　　然而，也正因?yàn)殄X(qián)來(lái)得太快了，王氏兄弟開(kāi)始對(duì)未來(lái)不著邊際地想象。服裝之外，王氏兄弟又干了很多行當(dāng)，王良星搞了個(gè)家具廠，王冬星去安徽搞了個(gè)機(jī)械廠，老三王聰星則做起了辦公用品生意。但是很快，到手的錢(qián)還沒(méi)捂熱，就分流出去了。 

　　1997年的局面讓王氏兄弟驚慌失措，不僅新開(kāi)張的文具廠、機(jī)械廠通通沒(méi)有起色，而一直引以為豪的服裝廠也面臨傾覆之虞。“資金鏈斷了。石獅的布行，一聽(tīng)說(shuō)是我們進(jìn)貨，連一兩萬(wàn)元的布料款都不肯賒。全晉江的人都說(shuō)我們要倒閉了。”1997年的痛楚，王氏兄弟算是沒(méi)齒難忘。 

　　如果不是在1998年，王氏兄弟痛定思痛，打出“品牌經(jīng)營(yíng)”的旗號(hào)，將公司從懸崖邊拉回來(lái)，服裝江湖上恐怕就沒(méi)有王良星這號(hào)人物了。 

　　“取舍之間，彰顯智慧�！边@曾是公司的廣告語(yǔ)。如今的王良星越發(fā)認(rèn)識(shí)到，專注是一種智慧�！耙粋�(gè)人的精力是有限的，我只想一輩子做成一件事，一件大事。這個(gè)行業(yè)就是這樣，如果你每天都把握著世界的時(shí)尚脈搏，那你永遠(yuǎn)不會(huì)老。” 

　　“我現(xiàn)在的狀態(tài)，已經(jīng)不像原來(lái)那么心急火燎。忙的都是和未來(lái)戰(zhàn)略有關(guān)系的事情，其他的事我不管�！蓖趿夹钦f(shuō) 

　　然而，和現(xiàn)在的平和心態(tài)不同，在帶領(lǐng)公司復(fù)活的那幾年，王良星是激進(jìn)的“冒險(xiǎn)王”。 

　　時(shí)間再回到1998年。那個(gè)時(shí)候，企業(yè)的困境迫使兄弟三人一起坐下來(lái)找出路。首先站起來(lái)的是王良星，他對(duì)兄弟們說(shuō)：“我們賺了一點(diǎn)錢(qián)，就滿足了，分心了，把自己搞死了。我們要跟七匹狼一樣，搞品牌經(jīng)營(yíng)！”那個(gè)時(shí)候的王良星，其實(shí)也并不清楚什么叫品牌經(jīng)營(yíng)，但他看到，晉江的同行“七匹狼”，已經(jīng)憑借開(kāi)“品牌專賣(mài)店”的辦法成了當(dāng)?shù)匦袠I(yè)翹楚。 

　　好在模仿的門(mén)檻也不高。王氏兄弟決定也開(kāi)“品牌專賣(mài)店”，于是把親戚朋友能用上的都召集起來(lái)，放到外面開(kāi)店去。不過(guò)當(dāng)時(shí)的問(wèn)題是，沒(méi)有錢(qián)，拿什么去開(kāi)店呢？通過(guò)連鎖專賣(mài)融資顯然是好辦法，于是，接下來(lái)的事情就是招商。 

　　王良星知道，要招商就得有點(diǎn)“大公司”的架勢(shì)。1998年，囊中羞澀的王良星花58萬(wàn)元買(mǎi)了一輛 “巡洋艦”轎車�！斑@樣一來(lái)，人家就說(shuō)，王良星又有錢(qián)啦�！惫�司副總裁胡誠(chéng)初在談到這些往事時(shí)，不禁啞然失笑。