杭州女裝原創(chuàng)力量：楊濤和他的“浪漫一身”

分享到： | | | | 2010-11-15 00:00

盡管在“中國國際女裝展知名品牌調(diào)查中，名列女裝知名品牌第一名”，“浪漫一身”這個(gè)在本土女裝界存在了十多年的名字，似乎總游離在聚光燈之外。

　　中等身高，酷感十足的“斜龐克”發(fā)型，一副黑色鏡框，一件黑色緊身的中袖毛衣，加一條黑色吊襠褲，集多種配飾于一身。

　　這就是楊濤，品牌女裝“浪漫一身”的總經(jīng)理。

　　2010年10月，記者在杭州深藍(lán)廣場的一家咖啡館見到他時(shí)，他卻開門見山地說，“我是一個(gè)商人”。

　　楊濤做服裝批發(fā)起家，在“老八股”時(shí)代就開始證券投資，如今在PE圈也是活躍分子，個(gè)人在動(dòng)漫等領(lǐng)域都布下投資，還是量販?zhǔn)終TV麥歌的投資人。

　　但他卻把所有的精力都放在了服裝業(yè)務(wù)上。

　　個(gè)中緣由，楊濤認(rèn)為最關(guān)鍵的“不是錢的問題”，是“喜歡”。另外，十幾年來慢慢做大，“非常有感情”。在他看來，最重要的一點(diǎn)是“責(zé)任”，“這個(gè)企業(yè)是在我手上建立的，不能在我手上衰敗�！彼f。

　　杭州女裝“學(xué)院派”的孵化地

　　1994年，“浪漫一身”誕生于杭州，最早不過是一個(gè)外貿(mào)女裝店的名字，主人叫薛亮，是楊濤的同學(xué)加玩伴。

　　彼時(shí)的“浪漫一身”，主要是從廣東批發(fā)市場采購一些外貿(mào)服裝的尾單，在店里進(jìn)行組合、銷售。

　　在那個(gè)商品緊缺年代，“浪漫一身”的生意逐漸紅火，“因?yàn)樗且粋€(gè)品牌店，品質(zhì)可以保證”。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，做服裝批發(fā)的楊濤，與薛亮碰面。楊覺得“浪漫一身”的名字朗朗上口，容易記憶，可以做的更大。于是，他很快與薛亮達(dá)成了合作。

　　直到目前，“浪漫一身”也只有薛、楊兩位股東，他們對(duì)等持股，薛逐漸淡出日常管理，具體運(yùn)營都由楊濤在負(fù)責(zé)。

　　如今的“浪漫一身”已經(jīng)蛻變成集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體，在全國有約600家連鎖店的品牌女裝。

　　這期間，有著楊濤明顯的個(gè)人印跡。

　　在楊濤與薛亮合作后，首先面臨的問題是，如何才能把生意做得更大？

　　青春寶集團(tuán)創(chuàng)始人馮根生當(dāng)年對(duì)薛、楊“非�？春谩�，把一塊場地租給了他們做服裝商場。鋪面更大了，但貨源又成了問題，僅僅靠在廣州市場批發(fā)已經(jīng)不可行了。

　　杭州在服裝設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng)上源遠(yuǎn)流長。資料顯示，1983年，杭州的浙江工程學(xué)院就開設(shè)了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，杭州其它院校也陸續(xù)設(shè)立了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。這些專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后，不少人選擇創(chuàng)業(yè)，杭州女裝的“學(xué)院派”基因也由此而來。

　　但這些“學(xué)院派”最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，既缺乏資金，也缺乏渠道。瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn)，“浪漫一身”主動(dòng)把他們引入自己的商場，為他們提供銷售場地，并按照他們的銷售額賺扣點(diǎn)，類似今天百貨商場的模式。

　　楊濤說，今天杭派女裝中，不少知名品牌當(dāng)年都在“浪漫一身”的商場孵化過。但隨著這些品牌慢慢壯大，他們陸續(xù)選擇離開，并自建渠道；而當(dāng)時(shí)杭州的一些商場也開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，引進(jìn)年輕的服裝品牌，在規(guī)模上也比“浪漫一身”有優(yōu)勢(shì)。