上百倍甚至上萬倍，這種懸殊的差價存在于服裝行業(yè)。金融危機(jī)爆發(fā)之后，廣州街頭曾出現(xiàn)過幾塊錢甚至1元的“賤價”衣服，而在商場里，有些高端品牌衣服仍然可以賣到萬元以上一件。真是同人不同命，同衣不同運。
從制造到設(shè)計 深圳市贏家服飾有限公司（下稱“贏家”）有3200多名員工，工人月薪基本都在2000元以上，還要包吃住，在今年不少面料上漲超過30％的情況下，依然保持42％的銷售額增長和不錯的利潤。
為了消化相對偏高的成本運營，與華為、中興、TCL等這些科技公司一樣把根留在深圳這個城市，贏家董事長陳靈梅這十多年來在
服裝這個傳統(tǒng)行業(yè)里摸爬滾打，已從創(chuàng)業(yè)之初的服裝來料加工廠倒閉的陰影中走出，不斷努力轉(zhuǎn)型升級，逐漸實現(xiàn)一次“魚躍”。
在深圳車公廟泰然九路上，贏家在這里有超過9000平方米的五層現(xiàn)代商務(wù)寫字樓，設(shè)計部、制版房、毛衫研發(fā)部、時尚會所以及品牌新品展示店面，全部圍繞品牌設(shè)計和研發(fā)的主題，這里正是支撐贏家持續(xù)發(fā)展的核心地帶。
陳靈梅表示，細(xì)分市場很重要，她選準(zhǔn)了35歲以上的中年女性作為其消費群，并針對這個群體的體形來設(shè)計剪裁，不是市場上流行什么服裝設(shè)計元素就趕緊跟進(jìn)，贏家的服裝設(shè)計有自己獨特的一套方法，公司專門有一支模特代表隊伍，其中不少成員是贏家的客戶，每款服裝設(shè)計一出來，先由她們這些特殊的模特代表就設(shè)計款型、面料舒服度以及性價比等多方面提意見，并匯總意見進(jìn)行修改。在一批新設(shè)計服裝已完成八九成的工序時，請全國各地客戶代表集中到深圳來進(jìn)行點評，再次修改后才開新品發(fā)布會，盡可能去貼近消費者的需求，而不是純粹以設(shè)計師的設(shè)計理念為導(dǎo)向。
陳靈梅稱，贏家旗下四大品牌，每一品牌年均推出1000多個款式，每年大約將10％銷售額投入到設(shè)計研發(fā)，并不斷借力國外的設(shè)計力量，曾與法國POLUX公司合作過三年，將歐洲的設(shè)計理念融入自身的品牌設(shè)計。
聘請一個歐洲知名設(shè)計師一年要支付幾百萬元的薪水，目前贏家有七八個來自意大利、法國等的設(shè)計師。陳靈梅以商人的眼光來看，高薪將曾服務(wù)過歐洲服裝奢侈品牌的設(shè)計人員挖角過來是值得的，大大提升自身的設(shè)計水平，服裝附加值也在不斷提升中，價格不亞于時尚的手機(jī)和其他電子產(chǎn)品，一件衣服普遍在千元以上，一套服裝賣到5000元左右，部分定制禮服甚至賣到上萬元一套。在已實現(xiàn)國內(nèi)市場年銷售額達(dá)到10億元的情況下，陳靈梅正準(zhǔn)備將店開到意大利。
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