真維斯總裁楊勛：從熨燙工到休閑王國(guó)締造者

　　對(duì)普通人來(lái)講，也許他的名字很少見(jiàn)諸報(bào)端，但他旗下的“真維斯”卻聲名顯赫。在普通人眼里，也許他被看作是一位坐擁過(guò)億資產(chǎn)的富豪，但更多的時(shí)候他更愿意把自己與捐建希望小學(xué)、捐助貧困大學(xué)生等慷慨善舉連在一起。

　　上周，旭日集團(tuán)有限公司總裁，真維斯國(guó)際（香港）有限公司董事長(zhǎng)楊勛來(lái)漢，與大學(xué)生們分享了如何創(chuàng)業(yè)與守業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

　　創(chuàng)業(yè)

　　一個(gè)偷渡客的渴望

　　香港是一座極具魅力的城市。去香港可以坐飛機(jī)、坐大巴，也可以坐豪華游輪。但當(dāng)初楊勛到香港的方式很簡(jiǎn)單——“游泳”。

　　楊勛出生在廣東惠州的一個(gè)普通家庭。1972年，不滿20歲的楊勛為生計(jì)所迫，不得不從惠州下海游了6個(gè)小時(shí)到達(dá)香港，去投靠他早年到達(dá)香港的哥哥。

　　“當(dāng)時(shí)我全身的財(cái)產(chǎn)只有一條泳褲�！�

　　沒(méi)有社會(huì)關(guān)系，又不懂英文，初到香港的楊勛只能從最底層的熨燙工人做起。為了6港幣的薪水，楊勛白天狂熱地奔波在三個(gè)工廠之間，夜里，他和哥哥還有另外16個(gè)人擠在40平方米的“籠屋”里，打量這個(gè)陌生而神奇的城市。

　　不過(guò)雖然起早貪黑，薪水微薄，但只要有工作楊勛就會(huì)努力認(rèn)真地去做。

　　憑著努力和韌勁，楊勛和哥哥很快從熨燙工做到領(lǐng)班、廠長(zhǎng)，兩年后，兩兄弟用積蓄合伙創(chuàng)辦了一家小小的制衣廠，取名“旭日”。

　　楊氏兄弟的格子牛仔褲

　　上世紀(jì)70年代，香港經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，也成為制衣廠代工廠的聚集地。

　　楊勛和哥哥的旭日制衣廠，就是其中之一。不過(guò)，開(kāi)頭兩兄弟運(yùn)氣實(shí)在不好，歐美國(guó)家的服裝配額訂單受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，大大減少。

　　楊勛和哥哥楊釗新成立的旭日制衣廠眼看就要倒閉，兩人急得像熱鍋上的螞蟻，一天，一個(gè)朋友對(duì)楊釗說(shuō)：“有一個(gè)200打的牛仔褲的單子，你做不做？”

　　可對(duì)方拿來(lái)樣板時(shí)，大家卻傻了眼。對(duì)方要求在牛仔布上打出4英寸見(jiàn)方的一個(gè)一個(gè)的格子。不過(guò)楊氏兄弟橫下心來(lái)，“難是難了點(diǎn)，但是我們做！”

　　他知道，只要解決了格子問(wèn)題，就能實(shí)現(xiàn)差異化，異軍突起。以這樣的暴利價(jià)格和訂單增加的速度計(jì)算，旭日廠光做格子牛仔褲，就能一夜暴富。

　　所以怎能不算大賬而去算小賬。而這，也讓楊勛學(xué)會(huì)了從全局高度觀察和思考問(wèn)題。

　　新聞里的商機(jī)

　　成功總不是一帆風(fēng)順，發(fā)展中的旭日很快又遇到另一個(gè)難題：配額。那個(gè)時(shí)候，香港企業(yè)出口紡織服裝需要買(mǎi)配額，而隨著出口競(jìng)爭(zhēng)的激烈，配額從第一年的6元/打瘋漲到第二年的126元/打。

　　這樣下去，必然沒(méi)有出路。不過(guò)，兩兄弟偶然在新聞中了解到，在菲律賓配額不需要買(mǎi)，只要企業(yè)有出口額，政府就給。因此，旭日趕緊將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到菲律賓，一年后，兩兄弟發(fā)現(xiàn)印尼更好，出口一元，政府還補(bǔ)貼5角。

　　1978年，改革開(kāi)放的春風(fēng)剛剛吹向中國(guó)內(nèi)地，楊勛作為第一批參與推動(dòng)改革開(kāi)放的港商，又在廣東率先開(kāi)設(shè)來(lái)料加工廠。

　　“新聞里蘊(yùn)藏商機(jī)�！碧焯於家�看新聞的楊勛說(shuō)，要做好企業(yè)，一定要了解國(guó)際國(guó)內(nèi)局勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，一擊必中。

　　 觀點(diǎn)

　　“真維斯不怕金融危機(jī)”

　　長(zhǎng)江商報(bào)：這次席卷全球的金融風(fēng)暴，對(duì)真維斯有何影響？

　　楊勛：國(guó)際金融危機(jī)沖擊最大的還是奢侈品市場(chǎng)，真維斯休閑服的定位是“名牌大眾化”，去年，雖然受全球金融危機(jī)的影響，真維斯銷(xiāo)售收入仍同比增長(zhǎng)達(dá)20％，銷(xiāo)售額達(dá)到35個(gè)億；今年將保持15％－20％的增長(zhǎng)。

　　一直以來(lái)，不少紡織服裝企業(yè)習(xí)慣從外商手里拿訂單，滿足于賺取一點(diǎn)加工費(fèi)，忽略銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和品牌打造。當(dāng)國(guó)際金融危機(jī)襲來(lái)，出口減少，企業(yè)就會(huì)陷入困境。真維斯能夠在此次國(guó)際金融危機(jī)中逆勢(shì)而上，正是多年來(lái)著力打造品牌和完善銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局的結(jié)果，經(jīng)過(guò)10多年的努力經(jīng)營(yíng)，真維斯在內(nèi)地的連鎖店已經(jīng)超過(guò)2000間。為應(yīng)對(duì)此次國(guó)際金融危機(jī)贏得了先機(jī)。

　　“平衡投資與實(shí)業(yè)的關(guān)系”

　　長(zhǎng)江商報(bào)：關(guān)于投資房地產(chǎn)還是做實(shí)業(yè)，你覺(jué)得哪個(gè)更重要？

　　楊勛：應(yīng)該衡量自己有多少人才資源和財(cái)力資源，然后決定辦多少事。例如，旭日現(xiàn)在就是勞動(dòng)密集型行業(yè)與資金密集型行業(yè)的平衡發(fā)展，工、貿(mào)、銷(xiāo)與金融、地產(chǎn)行業(yè)的平衡發(fā)展。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在房產(chǎn)處于低潮的時(shí)候，工業(yè)、貿(mào)易就可以發(fā)展得較好，反之亦然。所以平衡這其中的輕重是關(guān)鍵。

　　守業(yè)

　　危機(jī)中的機(jī)遇

　　談起國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的影響，楊勛表示，危機(jī)對(duì)于有準(zhǔn)備的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不失為一個(gè)良好的機(jī)遇。

　　從美麗的維多利亞灣南望，對(duì)面的尖沙咀一帶可以看到一棟帆船形的大廈。這座尖沙咀標(biāo)志性的建筑就是旭日集團(tuán)開(kāi)發(fā)的著名的北京道一號(hào)，建于1998年。

　　當(dāng)時(shí)正值金融危機(jī)，香港房地產(chǎn)跌價(jià)，相對(duì)于很多人在失去信心的同時(shí)，楊勛卻在購(gòu)置地產(chǎn)。

　　“我們?cè)诒本┑酪惶?hào)，花了14個(gè)億用于買(mǎi)地，并用7個(gè)億進(jìn)行建設(shè)。同時(shí)我們購(gòu)置了另一塊地產(chǎn)，在九龍灣，也投入了20億港元�！�

　　事實(shí)證明，楊勛是對(duì)的，現(xiàn)在北京道一號(hào)的估價(jià)，已經(jīng)達(dá)五十多億港元。

　　其實(shí)早在1983年香港樓市全面暴跌的時(shí)候，楊勛早就看穿了其中的門(mén)道，果斷進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)。他的想法是，不但解決了手里大量現(xiàn)金的出路，有了一個(gè)絕佳的投資方向，而且還可以把地或房子抵押給銀行做目前工業(yè)和貿(mào)易的擔(dān)保。

　　而到了1995年，中環(huán)、尖沙咀等中心地帶的價(jià)格已漲到十多萬(wàn)/平方米，從周期曲線來(lái)看，已經(jīng)到頂了�！⌒值軅z將尖沙咀的樓盤(pán)果斷出手，賣(mài)了14億港幣。

　　10年時(shí)間，賺了7倍。

　　“不管黑貓白貓，捉到老鼠的就是好貓。要隨著市場(chǎng)做出調(diào)整，盡量采取主動(dòng)�！逼鋵�(shí)這就是楊勛的制勝之道。

　　不言極限的發(fā)展策略

　　1990年，旭日收購(gòu)了澳洲服裝零售商“JEANSWEST”(真維斯)，1993年5月28日，真維斯在上海開(kāi)設(shè)了第一家休閑服裝專(zhuān)賣(mài)店，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　但近年來(lái)，面對(duì)著這個(gè)每年以30％速度增長(zhǎng)的休閑服市場(chǎng)，眾多服裝品牌都欲進(jìn)來(lái)分一塊蛋糕。各個(gè)城市繁華商圈內(nèi)的品牌扎堆、價(jià)格血拼成為普遍現(xiàn)象。

　　相對(duì)于休閑服市場(chǎng)每年30％的增長(zhǎng)速度，以每年20％左右增長(zhǎng)的真維斯，是否面臨壓力？

　　“我覺(jué)得我沒(méi)有太大的壓力�！薄�楊勛坦言，“對(duì)于目標(biāo)，應(yīng)在于可行。我們覺(jué)得根據(jù)目前的水平，我們有能力做到這個(gè)數(shù)字，才制定了這個(gè)夠得著的目標(biāo)。目前真維斯中國(guó)區(qū)的年銷(xiāo)售額已逾30億元人民幣。我們2014年實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售將超過(guò)100億元的宏圖大計(jì)”。

　　也有人說(shuō)，服裝行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，無(wú)論如何擴(kuò)張也不可能實(shí)現(xiàn)寡頭壟斷局面，因而完全沒(méi)有必要通過(guò)犧牲利潤(rùn)率來(lái)獲得市場(chǎng)占有率。

　　有人說(shuō)，真維斯的母公司旭日集團(tuán)同時(shí)還經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)、貿(mào)易、金融投資等業(yè)務(wù)，母公司充足的現(xiàn)金流使得真維斯根本無(wú)需像其他品牌那樣，通過(guò)加盟費(fèi)來(lái)獲得維持發(fā)展的現(xiàn)金流。

　　“雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售額有些的確比我們多，但我覺(jué)得這并不重要，因?yàn)槲椅迥甑匿N(xiāo)售已經(jīng)增長(zhǎng)了一倍，如果五年以后我們能再翻一番，就已經(jīng)很滿足了。”

　　楊勛依然腳踏實(shí)地走自己的路，不與他人比較。