玖姿、太平鳥、利郎等品牌有望成為下一個(gè)“歌力思”？

　　在金融危機(jī)的沖擊下，當(dāng)以Versace等為代表“國(guó)際時(shí)尚”顯得搖搖欲墜時(shí)，向來(lái)內(nèi)斂而優(yōu)雅的“中國(guó)時(shí)尚”卻迎難而上直面挑戰(zhàn)。近日，這份內(nèi)斂的美麗再度吸引了人們的目光——中國(guó)高端時(shí)尚女裝品牌ELLASSAY（歌力思）與全球私人股權(quán)投資公司凱雷投資集團(tuán)(The Carlyle Group)戰(zhàn)略攜手，凱雷旗下專注于投資成長(zhǎng)型企業(yè)的凱雷亞洲增長(zhǎng)基金（CAGP）向深圳歌力思服裝實(shí)業(yè)有限公司注資1.5億人民幣，開啟了中國(guó)時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)走向高端和國(guó)際的“輝煌之門”。

　　那么誰(shuí)是下一個(gè)“歌力思”呢？

　　要想知道誰(shuí)是下一個(gè)被資本青睞的“歌力思”，我們就要分析凱雷選擇歌力思的標(biāo)準(zhǔn)是什么？為什么選擇歌力思？我認(rèn)為可以總結(jié)為“五看”。

　　一、看行業(yè)

　　可以租房子，可以不旅游，但不可以不穿衣服和不吃飯！

　　這是13億中國(guó)人最最剛性的需求！無(wú)疑是凱雷選擇歌力思最原始的理由！如同凱雷之前選擇的意式休閑餐廳巴貝拉和運(yùn)動(dòng)品牌特步一樣。

　　同時(shí)對(duì)服裝行業(yè)進(jìn)行細(xì)分分析發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)上市的kappe、美邦都屬于運(yùn)動(dòng)休閑，而雅戈?duì)?/a>、七匹狼屬于男裝，時(shí)尚女裝還是內(nèi)需型上市企業(yè)的“處女地”！這也是凱雷選擇時(shí)尚女裝歌力思很重要的原因。

　　二、看盈利模式

　　歌力思有什么特殊的盈利模式嗎？說(shuō)實(shí)話沒(méi)有！那為什么它能夠吸引凱雷呢?說(shuō)穿了，就是因?yàn)檫@種陳舊的盈利模式十分成熟。在“風(fēng)投”眼中，運(yùn)用成熟的盈利模式的賺錢幾率要比探索新的盈利模式去賺錢的幾率大很多。ITAT、PPG在傳統(tǒng)行業(yè)中運(yùn)用新盈利模式，最后均已失敗告終就是最好的明證！

　　最為關(guān)鍵的是歌力思抓住了時(shí)尚女裝行業(yè)的盈利模式三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：定位、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈管理！

　　2        定位：歌力思具有精準(zhǔn)的市場(chǎng)地位，將中國(guó)最具消費(fèi)能力的30歲以上的高級(jí)白領(lǐng)作為歌力思的目標(biāo)顧客，保證了歌力思的高利潤(rùn)�！八�的商業(yè)模式比較特別，有很高的利潤(rùn)，很穩(wěn)定而不是飛速的增長(zhǎng)�！� 凱雷總經(jīng)理祖文萃說(shuō)。

　　2        產(chǎn)品設(shè)計(jì)：而設(shè)計(jì)師出身的夏國(guó)新對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)，使得歌力思抓住的了時(shí)尚服飾企業(yè)發(fā)展初期的“行業(yè)的本質(zhì)”（借用郎教授的新名詞）——產(chǎn)品設(shè)計(jì)！

　　2        供應(yīng)鏈管理：在發(fā)展期，又抓住了時(shí)尚服飾企業(yè)第二階段的“行業(yè)的本質(zhì)”——供應(yīng)鏈管理。歌力思目前采用先進(jìn)的ERP信息系統(tǒng)，保證了歌力思的快速穩(wěn)定的發(fā)展。

　　三、看老板

　　對(duì)老板這個(gè)“人”的判斷，是資本最關(guān)注的因素。而凱雷無(wú)疑相中了夏國(guó)新的寬容、理智、穩(wěn)健、執(zhí)著追求的特質(zhì)。

　　寬容理智的夏很懂得放權(quán)的藝術(shù)，他認(rèn)為，權(quán)力不應(yīng)該控制在一個(gè)人的手上，個(gè)人權(quán)力壟斷，就會(huì)縮小權(quán)力本身；而權(quán)力是可以無(wú)限放大的，越是授權(quán)，權(quán)力的總和就會(huì)越大，就會(huì)對(duì)決策帶來(lái)更高的價(jià)值。

　　還有與其它服裝行業(yè)老板的“小富即安”不同，夏“執(zhí)著追求”的企業(yè)家精神——夢(mèng)想打造具有世界影響力的中國(guó)女裝品牌，“一生做好這一件事情，我就滿足了”讓凱雷覺(jué)的歌力思有“奔頭”值得投資。

　　四、看團(tuán)隊(duì)

　　看團(tuán)隊(duì)即看一個(gè)企業(yè)的管理水平。

　　中國(guó)稍有知名度的中高端女裝創(chuàng)始人基本是設(shè)計(jì)師出身，譬如丁勇、吉芬等。他們?cè)凇霸O(shè)計(jì)”上的擅長(zhǎng)，成為企業(yè)第一階段發(fā)展的最重要的因素。而能夠從“技術(shù)型”老板轉(zhuǎn)型向“管理型”老板，成為企業(yè)發(fā)展第二階段老板需要突破的最重要的瓶頸！

　　夏國(guó)新突破了！

　　夏認(rèn)為真正的優(yōu)秀企業(yè)家往往不需要個(gè)人的魅力，而更需要組織的能力。假如過(guò)分依賴領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力，一是由于個(gè)人精力有限，降低管理水平；二是加大了決策風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者錯(cuò)了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就都錯(cuò)了。

　　夏也很清楚，與設(shè)計(jì)的追求完美不同，“管理是永遠(yuǎn)要把最重要的東西做得最好，而不是把所有的事情都做好。如果要求事事完美，就會(huì)讓自己陷入過(guò)多的細(xì)節(jié)”。

　　現(xiàn)在歌力思各部門總監(jiān)，一半是大學(xué)畢業(yè)后，一步一步這樣走過(guò)來(lái)的。

　　同時(shí)通過(guò)信息化為工具的供應(yīng)鏈管理，建立了需求拉動(dòng)式的供應(yīng)鏈管理。為歌力思打造“快速反應(yīng)”的供應(yīng)鏈管理體系，從而處理好時(shí)尚行業(yè)的庫(kù)存和價(jià)格的兩大關(guān)鍵問(wèn)題提供了有力保障。

　　五、看發(fā)展空間和節(jié)點(diǎn)

　　在發(fā)展方式上，歌力思采取了品類延伸的方式，即“歌力思“品牌的女裝、男裝、鞋、飾品等，采取“一牌多品”擴(kuò)張方式。針對(duì)中高端人群的縱深開拓讓歌力思擁有了很大的發(fā)展空間。

　　在發(fā)展節(jié)點(diǎn)上，已經(jīng)在北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi)大中型城市擁有280家網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)抓住了時(shí)尚女裝行業(yè)的兩大“本質(zhì)”并在升級(jí)完善中——產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理。

　　剩下的就是國(guó)內(nèi)和國(guó)際化擴(kuò)張問(wèn)題了！凱雷選擇這時(shí)進(jìn)入歌力思，正是正當(dāng)其時(shí)。

　　歌力思利用凱雷所擁有的資本、國(guó)際資源、人才資源，進(jìn)行品牌延伸的擴(kuò)張和國(guó)際化網(wǎng)點(diǎn)拓展，而凱雷則享受著資本增長(zhǎng)，兩者各得其所。

　　因此，通過(guò)以上“五看”的分析，我認(rèn)為在時(shí)尚女裝行業(yè)定位精準(zhǔn)、抓住了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理兩大“本質(zhì)”，穩(wěn)坐華東市場(chǎng)的地利，輻射華北、華南，擁有較大發(fā)展空間的玖姿、太平鳥、浪漫一身擁有讓資本“相中”的特質(zhì)。另外男裝行業(yè)的海瀾之家、利郎也有著讓資本喜歡的“血統(tǒng)”。您認(rèn)為呢？