愛慕:一個(gè)國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣品牌的“時(shí)尚哲學(xué)”

　　從某種意義上來說，“愛慕”就是中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)從咿呀學(xué)語，直到獨(dú)立行走的一個(gè)“縮影”。也許，破譯她的成功密碼，能為更多追夢(mèng)的內(nèi)衣品牌打開一扇嶄新的視窗。

　　是什么讓一個(gè)內(nèi)衣品牌多年來在市場(chǎng)上始終保持優(yōu)異的表現(xiàn)?

　　答案，似乎濃縮在“品牌經(jīng)營(yíng)”四個(gè)字之中。  

　　愛慕集團(tuán)掌舵人張榮明曾對(duì)媒體這樣說道：“愛慕本土化崛起的關(guān)鍵，恰恰在于堅(jiān)持‘品牌化經(jīng)營(yíng)策略’；正是基于對(duì)‘品牌經(jīng)營(yíng)’的堅(jiān)定信仰，愛慕才能在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)、渠道擴(kuò)張以及品牌文化推廣等方面做出正確決策，從而手持‘主流時(shí)尚文化’的通行證，一躍成為中國(guó)服裝界中最具影響力的時(shí)尚品牌之一�！�

　　“品牌”、“堅(jiān)持”、“信仰”……這些閃亮的詞匯寫入了愛慕這么多年的足跡之中，也構(gòu)成了我們今天仔細(xì)打量她的理由。

　　“創(chuàng)造美、傳遞愛”的品牌價(jià)值觀

　　“這么多年，我就只做了一件事，就做了內(nèi)衣�！痹谝粋�(gè)公開場(chǎng)合，愛慕集團(tuán)董事長(zhǎng)張榮明這樣說道。

　　這樣一件花費(fèi)十多年時(shí)間做成的內(nèi)衣，你可以在很多場(chǎng)合輕易見到———她有時(shí)在“SHOPPING

　　MALL”里含蓄地吐露唯美的氣息；有時(shí)極盡張揚(yáng)地舒展在創(chuàng)意空間里；有時(shí)隨著某個(gè)超級(jí)模特的行走，釋放出搖曳的身姿……

　　不過，無論她在如何精美絕倫的空間里千變?nèi)f幻，也許最讓你心動(dòng)的瞬間，還是當(dāng)你自豪地發(fā)現(xiàn)———在你如數(shù)家珍的衣柜里，她已經(jīng)默默與你“貼身”很多年。

　　從一件美麗的“陳列品”，成功地轉(zhuǎn)換為一件具有市場(chǎng)價(jià)值的“商品”，這才是張榮明這么多年來的魅力與智慧所在。 

　　在張榮明看來，要實(shí)現(xiàn)這樣的轉(zhuǎn)換其實(shí)并不難。愛慕的做法是：以自己獨(dú)特而又健康的價(jià)值觀影響消費(fèi)群體，“創(chuàng)造美、傳遞愛”，只有足夠強(qiáng)大的價(jià)值觀，才能擁有品牌獨(dú)立的思考力；也只有足夠健康的價(jià)值觀引導(dǎo)，她才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的尊重與忠誠(chéng)，從而成功地俘獲她們善感易變的心。   

　　這樣的價(jià)值觀，一定需要一套可行的支撐體系來加以實(shí)現(xiàn)。愛慕集團(tuán)副總經(jīng)理周立如表示，要讓“顧客”成為實(shí)際的“消費(fèi)者”，各種具有創(chuàng)意的傳播手段，以及對(duì)內(nèi)衣文化的深刻解讀，同時(shí)予以更廣范圍內(nèi)的普及，是一個(gè)內(nèi)衣品牌時(shí)尚經(jīng)營(yíng)的必要途徑。

　　頗有幾分“文藝味道”的“愛慕時(shí)尚生活館”，便是愛慕時(shí)尚經(jīng)營(yíng)的一種表達(dá)。 

　　愛慕時(shí)尚生活館主框架包含了6種不同的生活情景，分別由愛慕的6個(gè)時(shí)尚品牌引領(lǐng)表達(dá)。除了愛慕自己的4個(gè)姊妹品牌外，更隆重推出國(guó)際頂級(jí)泳裝品牌GOTTEX和歐洲頂級(jí)內(nèi)衣品牌LISECHARMEL。6個(gè)品牌的輔助圖案貫穿，構(gòu)成時(shí)尚生活館整體的裝飾圖案，從視覺上增強(qiáng)了人們對(duì)品牌所代表的某種精神情感的捕捉和認(rèn)同。  

　　與以往開設(shè)的旗艦店有很大的不同，愛慕時(shí)尚生活館不再簡(jiǎn)單地展示與售賣產(chǎn)品，而是加強(qiáng)了引導(dǎo)消費(fèi)者掌握正確穿著理念的內(nèi)容。據(jù)愛慕負(fù)責(zé)人介紹，借助這樣的空間設(shè)置，能很好地提示人們?cè)诓煌瑘?chǎng)合或不同環(huán)境中不僅要注重外在修飾，更能懂得時(shí)尚“內(nèi)涵”與環(huán)境匹配的重要性。 

　　旁觀者：

　　最大程度地接近消費(fèi)者精神層面的需求，滲透出品牌渾然天成的“人文”氣息，已經(jīng)成為愛慕多年來時(shí)尚經(jīng)營(yíng)的一種“常態(tài)”。

　　金融危機(jī)之下，我們并沒有看到愛慕放慢自己的腳步，放棄對(duì)品牌價(jià)值觀的傳遞。她的可貴之處正在于，堅(jiān)持對(duì)“美”的追求，對(duì)

　　“愛”的信仰。堅(jiān)持健康價(jià)值觀的品牌，才是一個(gè)能在暴風(fēng)雨中閑庭信步的“真品牌”。

　　左手“科技”右手“文化”

　　這么多年的穩(wěn)健發(fā)展，很大程度上離不開張榮明提倡的“兩手戰(zhàn)略”。所謂的“兩手戰(zhàn)略”，在張榮明看來，它的精準(zhǔn)解讀正在于———“科技融于時(shí)尚、文化鑄就品牌”。

　　在這樣的理念之下，“科技”與“文化”天然地合二為一，成為了一個(gè)時(shí)尚品牌的應(yīng)有之義。

　　首先是“科技”，對(duì)于愛慕來說，這是她成為領(lǐng)軍品牌必須保有的“底線”。

　　“公司技術(shù)的領(lǐng)先既包括精確的數(shù)據(jù)采集，又包括全方位的人才培養(yǎng)。愛慕要成為一個(gè)有歷史的品牌，就必須成為一個(gè)具有生命力的品牌。這個(gè)生命力不僅僅是市場(chǎng)及品牌運(yùn)作，更是扎扎實(shí)實(shí)地對(duì)技術(shù)深入研究，它必將成為時(shí)尚品牌真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”張榮明這樣說道。

　　據(jù)張榮明介紹，表面上看似乎每個(gè)文胸都差不多，其實(shí)每個(gè)都有著細(xì)小差別的。比如一個(gè)肩帶的設(shè)計(jì)，包含著諸多不同的功能，防滑脫、下垂等等。愛慕內(nèi)衣在設(shè)計(jì)之后還要經(jīng)過反復(fù)試穿和驗(yàn)證。愛慕公司有專門的試穿小組，試穿之后會(huì)對(duì)外觀、舒適程度、時(shí)尚程度等各方面進(jìn)行評(píng)估，并聽取評(píng)審專家團(tuán)的意見。整個(gè)愛慕內(nèi)衣從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到終端的銷售需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　品牌經(jīng)營(yíng)的清晰態(tài)度與獨(dú)立主張，對(duì)于一個(gè)多年來穩(wěn)步前進(jìn)的品牌至關(guān)重要。而愛慕的清晰態(tài)度與獨(dú)立性在于，她不會(huì)為目前的單體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而沾沾自喜，而是敏銳地看到了未來產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)所在。這種趨勢(shì)表現(xiàn)在，單純的企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已不再為奇，更重要的是，供應(yīng)鏈系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競(jìng)爭(zhēng)才是大勢(shì)所趨。有足夠的理由相信，未來的愛慕是更值得期待的愛慕，因?yàn)槟菍⑹且粋�(gè)更具統(tǒng)領(lǐng)力、整合力與影響力的時(shí)尚品牌。