威絲曼代理商張雙臨：半年銷售業(yè)績殺入系統(tǒng)前三

　　前言：張雙臨的RITA（瑞塔）品牌代理機(jī)構(gòu)是威絲曼溫州市區(qū)代理，以短短的6個(gè)月在銀泰3樓次邊廳35平方米店面在銀泰所有中導(dǎo)、次邊廳中始終保持前三的銷售業(yè)績，在溫州一炮而紅！從一開始在"中國時(shí)尚品牌網(wǎng)"上找到第一個(gè)品牌ANYCOOL發(fā)展到如今集三個(gè)品牌于一身的品牌代理新秀。目前，張雙臨代理的威絲曼短時(shí)期內(nèi)在溫州市場做出驕人的銷售業(yè)績，張雙臨這樣普普通通的品牌代理商的一些生意手段非常值的大家分享。

　　中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：你是怎么進(jìn)入服裝代理這個(gè)行業(yè)？

　　張雙臨：2006年，當(dāng)時(shí)銀泰剛進(jìn)入溫州，我在中國時(shí)尚品牌網(wǎng)看到ANYCOOL品牌，出于對(duì)銀泰前景的看好，另外在美邦多年的督導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，加上自己的創(chuàng)業(yè)念頭，就這樣開始了品牌代理。

　　中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：請(qǐng)你談?wù)勍�絲曼品牌在溫州取得如此成功的原因？

　　張雙臨：我的運(yùn)氣加威絲曼品牌的魅力，從我做前幾個(gè)品牌代理得出的想法，要把業(yè)績做該品牌所有加盟系統(tǒng)中加盟商業(yè)績的前列，才有可能得到品牌公司的貨品支持和政策扶植成功并不是我一個(gè)人的功勞，她的成功一個(gè)是我們整個(gè)前線銷售團(tuán)隊(duì)的努力及威絲曼華東區(qū)陳中華總經(jīng)理對(duì)溫州市場的支持分不開的，還有威絲曼公司強(qiáng)大產(chǎn)品開發(fā)能力、供貨能力、雄厚的集團(tuán)實(shí)力密不可分。

　　中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：能和我們說說這支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是如何組建起來的？

　　張雙臨：可以的，我們的銷售團(tuán)隊(duì)就是店員、店長，他們中間有的都跟了我3、4年了，我們相互直接都比較了解，合作起來也比較默契，店員和店長每周都有一次專門的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括搭配、陳列、服務(wù)禮儀等等。對(duì)員工管理方面我們也比較人性化，比如工作忙的時(shí)候就在店里幫忙，閑的時(shí)候嘛也可以早點(diǎn)休息。

　　中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：那么張總有沒有在代理品牌中什么困難或問題呢？

　　張雙臨：這個(gè)是一定有的，比較突出的一件事是，當(dāng)時(shí)威絲曼進(jìn)銀泰的時(shí)候本來是邊廳的位置，后來不知哪傳來消息說威絲曼以前在開泰做"死"掉過，于是商場經(jīng)理不愿意給位置了，更不用說是邊廳了。因?yàn)槲乙恢痹陉P(guān)注威絲曼品牌的發(fā)展，不久前又特意去威絲曼珠�？偛窟M(jìn)行了實(shí)地考查，對(duì)公司的實(shí)力、目前的產(chǎn)品以及公司和品牌未來的發(fā)展規(guī)劃都進(jìn)行了詳細(xì)的了解，感覺威絲曼這些年的發(fā)展確實(shí)很不錯(cuò)，可以說是突飛猛進(jìn)，并且將在2010年成為中國內(nèi)地第一家上市的女裝企業(yè)，所以極力去說服商場，最后商場經(jīng)理被我的執(zhí)著打動(dòng)了，給了我們次邊廳的位置。我和商場說只要我業(yè)績做出來了，就要轉(zhuǎn)到邊廳去，現(xiàn)在轉(zhuǎn)邊廳的事宜已經(jīng)基本確定了。

　　中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：張總在代理威絲曼如此成功，有沒有想過在溫州繼續(xù)增開店面呢？

　　張雙臨：這個(gè)我們下面就會(huì)計(jì)劃實(shí)施了，最近我們也是在考察市場，目標(biāo)在溫州地區(qū)開設(shè)20家店，比如樂清時(shí)代，就是我們的下一個(gè)目標(biāo)。我還有一個(gè)想法是：我會(huì)主抓溫州主要發(fā)達(dá)地區(qū)的店，其他的地區(qū)可能會(huì)找一些合作伙伴，畢竟一個(gè)人的精力也是有限的，當(dāng)然合作的方式也是多樣化的，對(duì)于不同的地區(qū)，不同的人，會(huì)有不同的合作方式。

　　中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：張總確實(shí)是與時(shí)俱進(jìn)啊，那么張總現(xiàn)在還有沒有考慮再找一些品牌呢，比如說代理一些高端的品牌？

　　張雙臨：以我個(gè)人的看法，我還是比較喜歡發(fā)展中的一些品牌，高端的品牌未必就能賺錢，現(xiàn)在廈門有很多品牌也有找過我，代理品牌也很方便了，不過我感覺還是先要把威絲曼這個(gè)品牌在溫州做強(qiáng)做大。

　　中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：你感覺頻繁的促銷活動(dòng)，對(duì)代理商來說是好是壞？

　　張雙臨：以目前來說還是好大于壞，以我們現(xiàn)在的業(yè)績，我們參加的折扣不是商場最低的，太低的折扣活動(dòng)對(duì)代理商來說是根本沒有利潤可言的，頻繁商場活動(dòng)可以給我們品牌帶來強(qiáng)大的客流，對(duì)于我們品牌的業(yè)績提升還是有很大幫助的。

　　中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：目前威絲曼在銀泰面積是35平方米，似乎還有點(diǎn)小，張總感覺多大的空間才能更好的展示威絲曼？

　　張雙臨：我感覺最起碼是要60平方米吧，如果說是最佳展示的話應(yīng)該要100平方米

　　中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：除了擴(kuò)張店面，請(qǐng)問你還有無新的生意動(dòng)向？

　　張雙臨：新動(dòng)向我也說不上，我的生意下一步嘗試進(jìn)軍服裝的網(wǎng)購市場，主要方向是國際奢侈品的折扣貨，目前我們已經(jīng)與國內(nèi)幾大大的奢侈品中國都簽了合約；我感覺網(wǎng)絡(luò)市場下面可能會(huì)成為一個(gè)不可忽視的市場，我也是在摸索，現(xiàn)在很多品牌也都有網(wǎng)上自己的網(wǎng)上旗艦店，網(wǎng)絡(luò)虛體銷售在今后有著不可磨滅的作用，控制的好，是推廣新品和處理積壓貨品的極佳手段。

　　中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：憑借你多年的代理經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊窈托碌拇�理商分享一下�?duì)服裝行業(yè)的感悟

　　張雙臨：下面幾點(diǎn)我感覺還是比較重要的：一個(gè)是注意陳列的細(xì)節(jié)能不能結(jié)合消費(fèi)者心理變化，比如：商場活動(dòng)過后馬上要更換陳列，為什么這樣做呢？這樣第一增加顧客對(duì)我們品牌的新鮮感，二是不給顧客因?yàn)轭l繁活動(dòng)帶來折扣的不同，而給消費(fèi)者帶來買貴了的失落感，誰也不會(huì)愿意起先是8折現(xiàn)在變到6折。

　　還有新代理商進(jìn)入代理行業(yè)選品牌要慎之又慎，現(xiàn)在品牌繁多，魚目混珠�？疾煲粋�(gè)品牌需要深入了解品牌的實(shí)際操作能力、四季貨品的研發(fā)能力、供貨能力及公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力。有些品牌的貨品往往是一季強(qiáng)一季弱，可能弱的一季就把代理商拖垮了。我們威絲曼為什么能在溫州市場站住腳，是與威絲曼公司四季均衡的暢銷貨品分不開的，這也是我對(duì)威絲曼品牌廣闊的市場前景樹立了不動(dòng)搖的信心。

　　中國時(shí)尚品牌網(wǎng)：你平時(shí)有穿自己品牌的衣服？你本人喜歡威絲曼這種風(fēng)格的衣服？

　　張雙臨：說實(shí)在，我本人穿威絲曼衣服是比較少的，可能和本人穿衣服風(fēng)格不一樣，我還有種想法，多穿穿其他品牌的衣服，也是吸收其他品牌精華的簡單行為，但是我旁邊的很多親戚還是很喜歡威絲曼這種風(fēng)格的品牌

　　努力創(chuàng)業(yè)，關(guān)注細(xì)節(jié)，快樂工作，張雙臨，一個(gè)普通溫州商人的縮影，非常值得即將進(jìn)入或剛進(jìn)入品牌代理行業(yè)代理商的分享。