七匹狼“變陣”：周少雄創(chuàng)意突圍

　　一份相對(duì)滿意的年報(bào)，一個(gè)全新國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌。但七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄依然“不爽”。

　　受市場(chǎng)環(huán)境影響，七匹狼的股價(jià)一直俳佪在增發(fā)價(jià)格線之下；另外，3月27日剛剛發(fā)布最新數(shù)據(jù)顯示，同為晉江品牌的勁霸以2007年10億元的銷售額獲得了茄克銷售額冠軍的頭銜。

　　“七匹狼”牌夾克衫雖已經(jīng)連續(xù)八年（2000-2007年）位列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一名，但不足9億的銷售額還是顯露出二者的差距。

　　2008年，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步促進(jìn)運(yùn)動(dòng)休閑類品牌的擴(kuò)張。七匹狼耗資近10億，在全國(guó)各地打造的“生活館”紛紛上馬的同時(shí)，國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌被周少雄比喻為“七匹狼發(fā)展史上的一次重大戰(zhàn)略部署�！�

　　變陣

　　七匹狼的前身是一家名為晉江金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠的小企業(yè)。從開(kāi)始只做些買布料的小買賣，到幾年后開(kāi)辦了服裝廠。

　　1990年6月，公司第一代產(chǎn)品上市，在得到市場(chǎng)認(rèn)后，公司從1995年開(kāi)始導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)展連鎖專賣，網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，并建立了一套規(guī)范的營(yíng)銷體系。2000年股份公司成立，“七匹狼”牌夾克衫首次位列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一名。

　　2004年，醞釀了四年之久的七匹狼耗資上千萬(wàn)元成功上市。同時(shí)讓也其成為福建省首家服裝企業(yè)上市公司。

　　募集資金1.86億元，七匹狼也開(kāi)始將精力投向品牌和渠道建設(shè)。其實(shí)早在上市前，公司就在考慮往服裝零售業(yè)、營(yíng)銷行業(yè)上發(fā)展。

　　七匹狼一直堅(jiān)守“渠道為王”、全國(guó)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略。“七匹狼并不愿意成為一個(gè)最大的服裝制造企業(yè)，而要成為中國(guó)最大的服裝零售和批發(fā)企業(yè)�！敝苌傩郾硎尽�

　　3月29日，公司剛剛公布的07年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.76億元、凈利潤(rùn)8870萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)79.6％和77.2％。另外，公司店鋪數(shù)量保持高速增長(zhǎng)，全年新增店面凈額519家，總數(shù)達(dá)到1976家，其中代理商增加502家、自營(yíng)店增加17家。店鋪數(shù)量的高速增長(zhǎng)直接推動(dòng)公司主營(yíng)收入快速增長(zhǎng)。

　　但這樣的數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。與李寧、安踏和百麗等知名品牌零售企業(yè)相比，七匹狼正處于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)期，特別從店鋪數(shù)量來(lái)看，公司只有上述企業(yè)的一半。

　　2007年10月，剛剛從兄長(zhǎng)周永偉手中接任“七匹狼股份公司董事長(zhǎng)”一職周少雄，再次發(fā)布融資計(jì)劃，向二級(jí)市場(chǎng)公開(kāi)增發(fā)2285萬(wàn)股，募集資金凈額5.85億元。該資金將用于20家生活館、200家旗艦店、600家專賣店的建設(shè)。七匹狼啟動(dòng)了銷售網(wǎng)絡(luò)的全面升級(jí)。

　　年報(bào)顯示，常州、西安、綿陽(yáng)、克拉瑪依等四處男士生活館目前已建成開(kāi)業(yè)，其余男士生活館將在08年集中開(kāi)設(shè)。周少雄表示，“生活館的推廣是公司08年的重要任務(wù)。”2008年七匹狼在營(yíng)銷策略上會(huì)加強(qiáng)終端服務(wù)理念，并定位為“男士著裝顧問(wèn)”。

　　“大店工程”的背后也喻示著七匹狼開(kāi)始向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。