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奧康渠道變革+醞釀上市
按照百麗的計(jì)劃,在未來2-3年內(nèi),希望能將妙麗和森達(dá)業(yè)務(wù)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo),提升至百麗現(xiàn)有業(yè)務(wù)的水平,投行也預(yù)計(jì)2009年百麗會放慢擴(kuò)張的腳步,先考慮練內(nèi)功。對于奧康而言,這或許是追趕的機(jī)會。
不過一家是上市公司,一家只透露出上市的意愿而遲遲沒有消息,奧康在融資能力上并不及百麗,對后期擴(kuò)張,特別是渠道端的擴(kuò)張,多少造成了影響。
2007年5月,百麗國際控股有限公司全球招股,并于5月23日掛牌上市。當(dāng)時僅用了3個多月,百麗的總市值已逼近800億元人民幣。同年年底,作為內(nèi)地最大的民營制鞋企業(yè),奧康與全球最大的戰(zhàn)略管理咨詢公司之一科爾尼結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,并有消息稱這一動作是在為上市做準(zhǔn)備。
目前在國內(nèi)制鞋行業(yè)中,能與百麗抗衡的只有以奧康為首的為數(shù)不多的企業(yè)。但在外界看來,與百麗相比,奧康由于沒有上市目前顯然處于劣勢。之前曾有消息稱,奧康將于今年8月8日也就是奧康20周年之際上市,但目前依然懸而未定。奧康上述人士以敏感為由拒絕作出評論,但也隱約透露,目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境并非上市的好時機(jī)。
并非不想擴(kuò)大渠道,其實(shí)奧康一直都有自己的想法。談及渠道模式的變革,奧康集團(tuán)副總裁王振權(quán)曾概括出“1+N”模式和“零風(fēng)險(xiǎn)”代理模式。其中,“1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店,“N”代表多店!傲泔L(fēng)險(xiǎn)”代理就是采取“保底提成+業(yè)務(wù)提成”的方式,保證讓代理商不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。代理商主要負(fù)責(zé)店面租賃、維護(hù)當(dāng)?shù)毓碴P(guān)系,其余的均由企業(yè)負(fù)責(zé)完成并承擔(dān)費(fèi)用。據(jù)了解,這種模式一直在推廣中,但并沒有大規(guī)模鋪開。據(jù)奧康有關(guān)人士介紹,目前奧康的主要戰(zhàn)略點(diǎn)仍然在二三線市場。
風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)收縮渠道毛利率下降
登陸交易所,意味著一舉一動都要曝光在投資者面前,特別是百麗這樣的行業(yè)龍頭,受關(guān)注的程度更大。渠道為王已成定論,千萬雙眼睛注視著百麗,如何能走得更遠(yuǎn)?
“于10月份黃金周假期的傳統(tǒng)購物潮后,百麗的銷量較預(yù)期疲弱!贝蟾WC券最新研究報(bào)告顯示,10月13-26日,該公司鞋類業(yè)務(wù)的收入同比增長下跌至40%,而同一店鋪銷量增長則下跌至5%.然而,于08年首9個月及直至黃金周結(jié)束期間,該公司鞋類業(yè)務(wù)的收入增長及同一店鋪銷量增長分別為50%及10%.
相對于運(yùn)動服飾分銷業(yè)務(wù),鞋類零售業(yè)務(wù)的防守性較高。于北京奧運(yùn)閉幕后,運(yùn)動服飾的銷量持續(xù)疲弱。一如其它零售商,百麗的銷量增長亦放緩,預(yù)期跌勢將持續(xù)數(shù)月。不過報(bào)告同時表示,即使百麗的分店擴(kuò)展計(jì)劃放緩,但只要該公司的同一店鋪銷量增長保持上升,該公司便可達(dá)致其09年的收入增長目標(biāo)。
“在經(jīng)濟(jì)放緩下,百貨公司將提供更多折扣及促銷優(yōu)惠,而零售商亦將減價(jià)。我們預(yù)期百麗亦將視乎市場情況而對其產(chǎn)品定價(jià)!眻(bào)告強(qiáng)調(diào),百麗維持毛利率將是關(guān)注重點(diǎn)。
百麗
高端時尚定位
兼營運(yùn)動服飾
百麗國際是中國大陸最大的女裝鞋零售商。目前,百麗擁有的自有鞋類品牌包括:Belle(百麗)、Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加圖)等。公司代理的鞋類品牌包括:Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。
百麗亦是中國體育用品最大零售商之一,代理運(yùn)動服飾品牌產(chǎn)品包括:Nike、Adidas、Reebok、Puma、Mizuno、LiNing、Kappa、Converse;亦代理休閑牛仔名牌Levi‘s.此外,集團(tuán)擁有時尚運(yùn)動品牌FILA大中華商標(biāo)的使用權(quán)。
百麗品牌群(部分)
Belle(百麗)
百麗公司的核心品牌,同時也是中國鞋類最知名的品牌之一。產(chǎn)品處于中高端區(qū)間。
Teenmix(天美意)
天美意來自香港,百麗以流行密碼“l(fā)ifeforfun,styleforteens”為其包裝,象征年青新一代的文化生活滿足年輕人時尚、前衛(wèi)的需求。定價(jià)在700元以上。
JOY&PEACE(真美詩)
百麗創(chuàng)立此品牌源自“世界和諧”之理念,貫徹Simple&Match(簡約、和諧)設(shè)計(jì)精神,以鞋為藝術(shù)品,表達(dá)“歡樂、和平”的時代理念。該品牌定位在引領(lǐng)歐洲乃至全世界皮鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制造潮流,以男女行政人員皮鞋為主,定位高端。
當(dāng)前閱讀:溫鞋奧康VS百麗的產(chǎn)與銷碰撞零售業(yè)
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