“秋水伊人”或成首家上市女裝品牌 一年開37家門店

　　曾經(jīng)被商場調(diào)整出局

　　對杭州女裝來說，如今的機遇并不是天上掉下來，它們也曾走過寒冷的冬季。談到“杭派女裝”的成長，還有一個繞不過去的“尷尬”，那就是杭派女裝曾經(jīng)并不受本土商場的歡迎。

　　“有一年，僅一家商場就在短短一個月內(nèi)將5個女裝品牌調(diào)整出局�！蹦称放破髽I(yè)負責人將這段記憶比喻為“永遠的痛”，當時商場的解釋是“不符合商場定位”。做不出銷售業(yè)績的杭州女裝，只能被淘汰出局。

　　業(yè)內(nèi)不看好，同行抄襲打壓，不少女裝企業(yè)負責人說，“五六年前的那段時間最難過”。也就是在那一階段，杭派女裝開始了行業(yè)內(nèi)部淘汰整合，“風險來臨，老板們都被逼著提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，開始研究戰(zhàn)略布局�！焙寂膳�裝商會秘書長孟平說，那是杭派女裝發(fā)展路上遇到的一道“坎”，也是一個新起點，“不少風格、價格、定位、市場都趨于一致的企業(yè)，開始尋找新突破了�！�

　　在經(jīng)過前幾年的原始資本積累后，部分發(fā)展勢頭較好的企業(yè)就紛紛著手于提升品牌，改變的途徑不外乎做深做透現(xiàn)有品牌或轉(zhuǎn)而重新注冊全新品牌。秋水伊人的“COCOON”、古木夕陽的“OTT”、江南布衣的“LESS”、藍色傾情的“阿她琪”、紅袖的“馬拉丁”(童裝)、三彩的“IBUGU”……當這些洋味十足的新品牌，帶著更加時尚的產(chǎn)品和更加“高貴”的價格出現(xiàn)在杭州市場上時，很快得到了肯定，有些不光成功打入商場，其銷量還位居同類女裝前列。

　　低成本擴張社區(qū)店鋪

　　“在今年這種形勢下，肯定會資金緊張，當然也會有品牌被淘汰，但是關(guān)鍵就看你的準備是否充足，抗風險能力是否強。經(jīng)濟萎靡時，同樣存在機遇�！焙贾萁苁�服裝有限公司總經(jīng)理施杰說這話時底氣十足。

　　“在危險來臨時，絕大部分人都在退縮。而在這個時候，你若抓住機會，你所花去的成本僅僅是正常時的一半�！闭f到這個機會，錢峰頗為激動。

　　而談起關(guān)于機會與成本的話題，“秋水伊人”創(chuàng)始人姚虞堅則打開了話閘子：服裝企業(yè)開設(shè)網(wǎng)點，最大的成本就是租金，現(xiàn)在的租金很便宜，幾乎降了30％。他舉例：以前100平方米的營業(yè)房租金如果是50萬元的話，現(xiàn)在基本上會降到35萬元。租金便宜了，再抓好內(nèi)部管理，提升單店業(yè)績，這利潤就出來了。

　　一年一口氣開37家新店面的成本會不會很高？姚虞堅有自己的一套心得：“將商業(yè)店鋪往社區(qū)店鋪轉(zhuǎn)移。不管任何時候，哪怕是最好的社區(qū)店鋪租金肯定比商業(yè)店鋪至少便宜一半以上，別看它位置沒有商業(yè)店鋪好，但它的生意絕對不會差，因為好的社區(qū)擁有購買能力強的客戶，而且他們在家門口便能買到自己喜歡的衣服，何必舍近求遠呢？像COCOON在湖墅南路中央紅石公寓有間店鋪，那里所創(chuàng)造的利潤就不會比武林路店差。”

　　“大量低成本開店，會是個良性循環(huán)的工程�！闭f到營銷策略，姚虞堅越來越興奮，干脆把所有的“招兒”都露了出來：“由于低成本開店，社區(qū)房租便宜，而單店業(yè)績是由目標消費者決定的，社區(qū)的目標消費者人數(shù)絕不會比商業(yè)街低，因此投資回報率也絕不遜色，這樣企業(yè)的擴張速度就快了，而不會再因為商場的限制，導(dǎo)致渠道發(fā)展存在瓶頸，企業(yè)發(fā)展后勁就來了�！�