“密謀”十年之久 恒源祥結(jié)緣奧運(yùn)贊助商

　　去年12月22日，恒源祥（集團(tuán)）有限公司（簡(jiǎn)稱恒源祥）作為北京2008年奧運(yùn)正裝和家用紡織品贊助商，宣布啟動(dòng)2008年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)禮儀裝備設(shè)計(jì)大賽，公開向海內(nèi)外征集設(shè)計(jì)方案。所征集的奧運(yùn)禮儀裝備包括禮服、民族服裝、風(fēng)衣、襯衣、領(lǐng)帶、絲巾、皮帶、禮帽等。

　　8月31日，恒源祥項(xiàng)目部總經(jīng)理陳忠偉及由社會(huì)各界組成的評(píng)委團(tuán)將對(duì)所有參賽作品進(jìn)行初次評(píng)審，于年底敲定最終設(shè)計(jì)方案，呈現(xiàn)在人們眼前則要等到2008年奧運(yùn)會(huì)開幕。

　　“我們共收到來(lái)自全世界各地的1000多件作品�！标愔覀ソ邮鼙緢�(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，中國(guó)體育代表團(tuán)禮儀裝備設(shè)計(jì)大賽是恒源祥在奧運(yùn)會(huì)開幕前精心推出的幾項(xiàng)重大活動(dòng)之一。

　　從1896年首屆奧運(yùn)會(huì)至今百年歷史，恒源祥首開先河，于2005年12月22日成為全球紡織行業(yè)第一家奧運(yùn)贊助商，而在這背后，恒源祥“密謀”十年，途中歷經(jīng)波折，終于“入贅”奧運(yùn)會(huì)，加入贊助商行列，將自己展現(xiàn)在國(guó)際舞臺(tái)之上。

　　迎頭“兩棒”

　　今年是恒源祥成立80周年。1927年，沈萊舟成立了一家人造絲毛商店，取“恒羅百貨，源發(fā)千祥”之意，于是有了店名“恒源祥”。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)幾十年的發(fā)展，恒源祥從最早的毛絨商店起家，演變至今涉及針織、服裝服飾、家紡等領(lǐng)域的全球最大絨線產(chǎn)銷公司。

　　1987年，現(xiàn)任總經(jīng)理劉瑞旗掌舵恒源祥，當(dāng)時(shí)商店的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想。1989年，劉瑞旗將“恒源祥”注冊(cè)成為商標(biāo)，這被視為恒源祥發(fā)展道路上的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。之后，恒源祥的發(fā)展模式從簡(jiǎn)單銷售向?qū)Ｗ⒂谄放七\(yùn)作轉(zhuǎn)變。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)深入，1993年，劉瑞旗湊集10萬(wàn)元在中央電視臺(tái)投放5秒標(biāo)版廣告：“恒源祥，羊羊羊”，“恒源祥”從此聲名在外。

　　1995年，恒源祥在國(guó)內(nèi)已稍有名氣。如何走出國(guó)門，讓全世界認(rèn)識(shí)恒源祥的戰(zhàn)略目標(biāo)被提上公司內(nèi)部議程。當(dāng)年，恒源祥在北京召開了其國(guó)際戰(zhàn)略研討會(huì)，尋找“破門”之策。

　　然而，研討會(huì)最后得出的結(jié)論卻給恒源祥迎頭劈來(lái)“兩棒”。第一，恒源祥三個(gè)字屬于中文，而且是復(fù)雜、筆畫多，不容易國(guó)際化，老外能記住也很困難。如果要想讓老外記住的話，除非投入相當(dāng)大的成本。

　　第二，品牌國(guó)際化成本高。按照品牌國(guó)際化成本運(yùn)作需經(jīng)歷三個(gè)階段：導(dǎo)入成本階段、維護(hù)成本階段、提升成本階段。一份針對(duì)美國(guó)和歐洲的品牌運(yùn)作成本資料顯示，恒源祥進(jìn)入美國(guó)需要投入的費(fèi)用是：第一階段品牌導(dǎo)入成本費(fèi)用在4000萬(wàn)至5000萬(wàn)美元之間；第二階段的品牌維護(hù)成本為4000萬(wàn)美元左右；第三階段的品牌提升成本則高達(dá)8000萬(wàn)美元。而恒源祥進(jìn)入國(guó)家多、消費(fèi)能力強(qiáng)的歐洲市場(chǎng)，花費(fèi)則更大。

　　“對(duì)于一個(gè)基于絨線產(chǎn)業(yè)的公司來(lái)說(shuō)，走出國(guó)門需要投入如此大的成本，可能性幾乎為零�！标愔覀フf(shuō)，當(dāng)時(shí)恒源祥走出國(guó)門的品牌策略因此擱淺。