“李寧系”的第二次變身才剛剛開始

　　這幾乎是個(gè)必然：張志勇要燒三把火，就要涉及對(duì)陳的政策的改變；但李寧不想讓一位創(chuàng)業(yè)元老如此離開，“你先不要出去�！崩顚帟簳r(shí)壓住了陳的沖動(dòng)。

　　彼時(shí)，李寧公司正在與意大利Kappa談判代理協(xié)議：借助李寧渠道，拿下Kappa在中國(guó)內(nèi)地及澳門的獨(dú)家使用和經(jīng)營(yíng)權(quán)。李寧收獲利潤(rùn)，Kappa安全著陸世界最具潛力的新市場(chǎng)，這不失為一筆“雙贏”合作。

　　李寧建議陳義紅來負(fù)責(zé)組建、運(yùn)營(yíng)這家品牌代理公司，保持陳在李寧公司既有待遇的同時(shí)，還讓陳在新公司占有更高比例股份。而且李寧還承諾，時(shí)機(jī)成熟絕不阻攔陳再創(chuàng)業(yè)。

　　很明顯，為了達(dá)到10億元銷售額，李寧公司準(zhǔn)備開拓代理業(yè)務(wù)；而張志勇全副精力用在主業(yè)運(yùn)營(yíng)上，代理業(yè)務(wù)就更顯得需要一個(gè)像陳義紅這樣有經(jīng)驗(yàn)的掌舵人。

　　當(dāng)然，陳義紅離職再創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也有效降低，彼此的情誼得以延續(xù)。這個(gè)兩全其美的決策，于情于理，陳義紅都無法拒絕。

　　就這樣，2002年李寧公司開始了第一次變身，一拆為三：北京李寧公司，負(fù)責(zé)李寧品牌的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，張志勇領(lǐng)軍；北京動(dòng)向體育公司（中國(guó)動(dòng)向前身），負(fù)責(zé)國(guó)際品牌代理，陳義紅掌舵；還成立了上海一動(dòng)體育公司，負(fù)責(zé)體育經(jīng)紀(jì)、賽事代理等新業(yè)務(wù)。

　　“李寧系”第一次成型。而動(dòng)向公司，李寧公司持股80%，陳義紅私人擁有的北京佳利風(fēng)公司占20%；在經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)上則完全獨(dú)立。

　　舍：定位專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的“犧牲”

　　但是，動(dòng)向初期的業(yè)績(jī)并不樂觀。只與Kappa簽約5年的李寧公司，一方面會(huì)將主要資金集中在LI—NING主品牌運(yùn)營(yíng)上，另一方面在與耐克、阿迪達(dá)斯的競(jìng)爭(zhēng)中，Kappa歐版的設(shè)計(jì)并不適合國(guó)人身型。

　　2002年，動(dòng)向全年?duì)I業(yè)額只有1700萬元。

　　接下來的2003年，張志勇帶領(lǐng)李寧公司全力沖刺，銷售額首次突破了10億元大關(guān)，達(dá)到12.76億元人民幣；更關(guān)鍵的是，李寧公司赴香港上市的計(jì)劃也隨之敲定，并最終于2004年6月在港交所成功掛牌。

　　動(dòng)向也在艱難地實(shí)施轉(zhuǎn)身：從2004年起，將意大利設(shè)計(jì)融入中國(guó)元素，一變而為緊身性感的“背靠背”，從與耐克、阿迪等專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中抽身，躍入時(shí)尚體育的新定位，并在2005年銷售額突破1.5億元。

　　但兩者業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，并不能掩蓋李寧與動(dòng)向品牌定位距離的拉大。

　　作為李寧公司的顧問，來自羅蘭貝格咨詢公司的建議認(rèn)為，從長(zhǎng)期價(jià)值規(guī)劃上說，定位于中國(guó)頂級(jí)、瞄準(zhǔn)世界一流運(yùn)動(dòng)品牌的李寧，與轉(zhuǎn)身為時(shí)尚體育服裝的動(dòng)向風(fēng)格并不協(xié)調(diào)。而僅剩兩年的Kappa代理權(quán)，所獲增長(zhǎng)利潤(rùn)無助于李寧公司專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌形象的塑造。